李佳琦卖2万亿Token 小红书投DeepSeek | 邦小白产业周报

李佳琦半小时卖出2万亿Token 阿里激进推动算力零售化

阿里通过李佳琦直播间把算力Token包装成0.01元会员月卡，半小时售出近10万份、对应约2万亿Token额度，标志算力零售化从电商专区走向头部直播间。

11月2日晚，李佳琦直播间上架了一件没有色号、无法试用的商品——千问办公个人会员月卡。开卖10分钟售出5万份，半小时累计近10万份，对应约2万亿Token的算力额度。直播间评论区刷起“321，上Token”。当晚售出的是0.01元补贴价月卡，2万亿是权益额度，并非实际消耗的算力规模。阿里副总裁陈宇森也出现在直播间，被要求“做个AI分身24小时陪女生聊天”时，他回答“AI取代不了李佳琦”。

这场直播的核心意义，在于AI工具客群的泛化。李佳琦直播间的受众主要是一二线城市的职场白领、电商运营、客服、小微店主、宝妈以及注重效率与性价比的年轻女性。她们不懂API，不会写代码，也没有企业IT预算去采购重型软件，每天面对的是做不完的PPT、算不完的Excel表格和难缠的客户消息。当这群人成为AI工具购买主力，意味着AI使用者从懂代码、调API的开发者，变成坐在工位上做PPT、算Excel的普通白领，AI产品正在经历彻底的“去技术化”。普通白领不需要知道大模型是什么、Token怎么算，只需要说：“把上周的销售数据整理成一份带图表的PPT，明早发给我”。

客群泛化直接逼着AI行业销售模式发生“快消品化”革命。过去，大厂B2B销售需要去敲CIO的门，讲的是并发、吞吐和私有化部署；现在面对几十块钱的月卡，销售渠道直接下沉到电商货架和头部直播间。算力被包装成零售商品，销售语言也从“降本增效”这样的大词，变成“早下班、自动写周报”这样具象的痛点。这种类似卖快消品的打法，让AI工具绕过企业传统IT采购部门，通过电商平台和硬件捆绑，直接触达海量长尾用户。

李佳琦直播间不是起点。9月3日，天猫上线“AI空间站”Token充值中心，接入阿里云、智谱、Kimi、MiniMax、DeepSeek等厂商，按周期订阅的Plan和按用量充值的方案并列陈列，用户在淘宝搜索“Token”即可进入。京东同期上线“AI软件充值馆”，集纳智谱GLM、DeepSeek、豆包、Seedance、WorkBuddy等模型与智能体服务。双11开售首日（10月20日），淘宝Token品类成交额环比增长450%，买家画像以个人创作者与小微企业为主——短视频博主、独立开发者、小电商卖家，在促销窗口批量“囤”算力。在淘宝充值中心，Token入口被放在充话费、充流量、充水电煤的旁边，平台试图植入的消费心智很直接：获取AI服务，应该像交水电费一样简单。李佳琦直播间是这个链条上最显眼的一环，但远不是全部，它标志着Token零售化走完了从电商专区到头部主播货架的最后一段路。

当然，此次直播更偏向试水，直播渠道以C端用户为主，而当前大部分Token需求仍集中在开发者和企业侧。IDC预测，2026至2031年国内企业智能体年度Token消耗量有望实现年均超30倍的指数级跃升，到2028年算力租赁厂商的Token分成收入有望达到592亿元。与电商货架不同，企业端需要的不是充值入口，而是一整套可靠的规模化生产与交付体系。这指向Token市场正在形成的自然分层：零售端负责拉新与心智培育，用低门槛、标准化的小额套餐触达C端和小微用户；工厂端负责规模化供给与稳定交付，服务企业和开发者的核心生产流。两者不是替代关系，而是同一产业链的不同环节。当Token被摆上货架，消费者的本能反应是比价，但“Token到底该卖多少钱”目前没有公认的答案。在计价规则统一之前，直播间的万亿级数字，更像一场面向大众的认知普及，而非一个成熟零售品类的定价锚点。李佳琦曾经用5分钟卖出1.5万支口红，验证了直播电商售卖实体商品的能力；十三年后，他用半小时卖出10万份AI会员，验证的是算力正在从企业IT预算里的一行账单，变成普通人愿意用1分钱“试一下”的东西。AI商业化的重心，开始从技术侧向消费侧偏移。

小红书 投了梁文锋

小红书现身DeepSeek第二轮1055亿元融资，继Kimi、MiniMax后再度押注大模型第一梯队，AI战略从自研走向“投资+组织重构”双线并进。

The Information披露了DeepSeek第二轮融资：规模1055亿元人民币，估值6155亿元，近30家投资方参与。长长的名单中，一个意外身影浮现——小红书。说起来，小红书的创始团队与梁文锋之间并无太多直接渊源。毛文超、瞿芳成长于消费、咨询与商业叙事体系，梁文锋则扎根数学、算力与量化世界。唯一的巧合，是同为1985年生人。作为同一代创业者，过去十多年间他们走向了两条截然不同的分支：一条长出了流量与社区，一条长出了底层模型。伴随这一笔投资，原本两条平行的创业河流，在AI时代交汇了。

回望小红书这两年，AI的权重被提到了前所未有的高度。此前很长一段时间里，小红书AI略显纠结：虽然一直在自研模型，但在调整策略的同时，平台也严防AI生成内容对社区“真实种草”生态的侵蚀。直至今年4月，小红书成立以AI为核心的一级部门Dots——由2025年初成立的人文智能实验室Hi Lab升级而来，下设模型研发、基础设施、工程、产品四大板块，向新任总裁柯南汇报。在外界看来，这标志着小红书开始全面拥抱AI。紧接着10月，小红书发布全员信，宣布将AI一级部门Dots与公司核心基础设施（Infra）团队打通，进一步厘清内部分工：Dots承担模型落地、服务产品的任务，Hi Lab则继续做前沿长线探索。这是半年内小红书第二次对AI组织架构进行重大调整。信中，小红书反复提及“比起追求模型能力或算力规模本身，更重要的是模型与应用的深度融合”。这或许也是小红书投资DeepSeek的驱动之一。在外部，小红书出手更显果断。翻开月之暗面Kimi、MiniMax的股东名册，都能看到小红书的身影——2024年参投Kimi超10亿美元融资；MiniMax上市前，小红书同样出现在战略投资人队伍中。再加上这一次的DeepSeek，小红书似乎拿下中国大模型第一梯队的所有“门票”。

这是梁文锋深思熟虑后的名单。据The Information报道，DeepSeek第二轮融资规模本高达1055亿元，较首轮规模翻倍；国资出资占比从首轮仅2%飙升至27%。其中，国家人工智能产业投资基金继续追加10亿元，中国移动、中国电信、中金、中信、中国人寿纷纷入局，出资规模在20亿至80亿元不等。产业资本更是排队抢份额。本轮融资中，腾讯和宁德时代仍是最大的两家投资方。腾讯本轮投入100亿元，与首轮持平，两轮累计200亿元；宁德时代及其董事长曾毓群本轮合计出资100亿元，较首轮的50亿元翻了一倍。新增投资方阵容堪称豪华：芯片端迎来中芯国际、长鑫存储；制造端有立讯精密、美的；车企有吉利；互联网大厂则集结了美团、vivo、携程；再加上小红书，传闻称各大厂分别投入10亿至30亿元。市场化基金方面，Monolith砺思资本在两轮融资中分别出资30亿元和75亿元；IDG资本两轮累计投资65亿元；博裕资本在第二轮出资35亿元。今年6月DeepSeek首轮约500亿融资中，创始人梁文锋本人出资200亿元，是当时最大单一出资方；来到第二轮融资，他再度出资20亿元。而为了保持公司研发的独立性与决策的纯粹，DeepSeek在首轮融资时设下了一道特殊门槛：除国家人工智能产业投资基金外，其他外部投资者的资金并不直接注入DeepSeek主体，而是统一通过梁文锋管理的有限合伙企业进入——放弃投票权，并承诺锁定股份五年。

各路人马之所以前赴后继，某种程度上也是一种时代焦虑：下一代超级入口，大概率在AI中诞生。投进DeepSeek，不仅意味着拿到了一张通往未来的门票，也为自己打开了一扇业务重塑的入口。对小红书而言，作为以内容种草和电商转化见长的社区平台，连续押注Kimi、MiniMax、DeepSeek，既是在补齐AI底层能力，也是在为内容推荐、种草链路和电商交易场景寻找新的技术支点。

本文首发于 亿邦动力 官方网站

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