6个老男人的尖刻对谈：未来零售谁主沉浮？

张东：谁给的钱多卖给谁？

贾鹏雷：钱一样多。

张东：那不卖。

贾鹏雷：必须卖。

张东：现在让我们怎样去选择，从意愿上来说，这是从我个人角度来说我更愿意选择腾讯，因为腾讯没有B2B，他们现在也看好B2B。

贾鹏雷：何辉，让CTO做这个选择太难了，但是孩子王做的太好了，他们两个都收购你做一个选择。

何辉：选择天猫更好一点，因为京东有大量自营品类，一般把母婴产品作为钩子产品，严重影响我们的收益，天猫的生态、天猫做平台的方式，有可能作为我们一个渠道带来新的流量，我们在所有渠道中都要铺上我们和自己接触的和用户的触点。

天猫和京东未来都会慢慢的变成一种技术的SaaS平台，赋能给所有的今天做零售的这一部分，他们都想把自己变成科技的公司，最终的苦活还是我们零售人来扛，有可能天猫这一步走的更前一点。

贾鹏雷：面对这样的选择，今天是一个实验室的环节，是一个假设的问题，但是我们在假设的问题上给了创始人、公司高管、董事会成员只能二选一的抉择，企业做决策往往会遇到这样的困境，不随你的理想去走，你必须做选择，没有退路，还好，如果是CTO压力小一点。

我们在观察2018年，甚至回顾2017年的时候，看到这个行业一些巨大的变化，这个变化来自于在今天的电商环境中，我们企业在这战略决策的时候，在面对传统的零售，过去的零售，未来的零售，各种新的概念层出不穷的时候，我们的选择、我们的关注点在什么？

我刚才在台下有一张特别牛逼的战略图：源头-过程-结果。结果往往只有一个，源头可能有三个，过程可能有五个，我们在看今天从早上开场峰瑞资本李丰和我一直在讨论怎么看社交电商和智能技术在今天深度介入零售场景以后带来的变化，尤其是线下场景的变化，这两个在线上相对较容易实现，线下相对比较难，这个过程当中怎样判断和给出怎样的结论。

在讨论过程当中我陷入了很困惑的问题，我问李丰你看什么？

李丰是看结果，投资人看结果，哪个东西胜出选择谁，但是亿邦这帮人更看重过程，因为我们在看企业怎么做事情，最后过程和结果不能形成一个妥协。

我又问李丰如果一定要看看什么？他说看源头，看最根本，还是人、货、场，这其实没有答案，但是为什么会有几个点的不同？我们今天看待这样一个选择的时候，我们发现源头或者初心是很明确的，结果也可能是两个，要么胜，要么负。但是过程很复杂，过程的变量、时间、各种要素很复杂，包括老板的决策能力和智商，都会影响过程，一个正确的过程未必一定有正确的结果，一个错误的过程也未必就有错误的结果，这就是今天当下的选择，因为我们所面对的世界是未来零售世界，是更加复杂、多元的世界。

今天话题讨论虽然是二选一，实际上我们在看怎样看待今天所处的环境，我们可能拿不出答案，可能没有一个真正的结果，因为我们都在过程当中，我们没有走出去，没有站在未来看，也无法站在未来看，只是假设，这是2017年亿邦未来零售年会的一个最后一个环节，也是一个落幕的时刻。亿邦未来零售年会十几届，改名“未来零售大会”是第二届，感谢各位从各地赶来，作为零售是线上线下一体的，是融合的，既是场景也是素材，我们所有的探索、所有的探讨都是有价值的，谢谢大家！