孙剑巍:找万变不离其宗的切入点 超越阿里

下面我们谈一下云存储，云仓储和云存储这个很要命，现在大家都说阿里太强大了，流量太牛了，真的是流量为王！但是未来突破阿里的并非有一个电商比它这个流量更大，因为在这个模型上你跑不过它。但是换一种模型，绕过阿里的，有很多种形式，它们现在很小，但是若干年后当它们随着新一代成长起来，随着大家消费观念的重新建立，它带来的就是一个质的变化的时候就不一样了。但是万变不离其宗，没有云仓储，你也是变不出花样的。这是什么意思？

我们知道阿里的天猫是一个入口，将来的入口会是什么？不见得是你手上的APP，有可能是二维码，也可能是实物的照片。我不是给他们做广告，但是我在研究他们的APP，举几个例子。

刚刚在台上的微商这些，我一开始不接受，我认为它是传销，但是我研究了一下模型，我发现它是绕开了天猫或者京东，他们也在教育市场。

还有一个APP叫做下厨房，是教年轻人怎么样做饭的，告诉你只有用这个意大利粉才是最正宗的，这样一来就有了很多粉丝，他教你的是菜谱，结果卖的是食材。

我们还知道一个听歌识曲的APP。还有一个软件是拍一下你衣服或者一个商品，这也是某种图形的算法就会知道这是一个什么商品，这样一拍那边就可以下单了，所见即所得，通过阿里了吗？通过京东了吗？未来会成长起来吗？不知道，但是有多个入口出现的苗头，目前它们还非常小。

我们去到酒店也好，去哪里住也好，可能那个商品上只要有一个二维码你觉得很喜欢就扫描一下，马上就可以下单了，核心是什么？核心是所有的入口必须连接云仓储、云库存，也就是说你的任何一个信息入口进来不论哪一种方式，都可以在你最近的地方，可是一个商店，可能是一个仓库，可能在一辆车里面，就可以给你配送了，技术上不难，只要一个算法就可以了。未来会发生一个变化，颠覆现有大佬的一定不是有样学样的，而是另外一个方式上不知不觉地颠覆的。

我讲了，做任何生意没有积累是不可能的，我经常在公司讲的一句话是“志存高远”，第二句是关键“脚踏实地”，你现有的事做不好就不要谈其他的。有的人跟我说大数据什么什么，我听了之后，我心里说“拜托，你客户交易的电子表格都没有好好看一下，还跟我谈大数据，有必要吗？”没必要去找最新的名词来显摆，没有意义！很多人跟我说孙总我们有一个什么最新的技术非常牛，我说你先做一段时间看看有没有客户再说。说的难听一点我也会说，你给我一万亿，我把马云打的满地找牙。什么意思呢？很多人在烧钱，他告诉你用户增长了多少多少，但是他不告诉你我烧了多少多少钱，你给我一千块钱买一个客户，放心，我比你发展的还要快。所以这种基础服务，这种基础性的东西如果你不把它做好，你带来的问题就很大。有一句话是“基础不牢地动山摇”。

今天我就讲这么多，谢谢大家！