孙剑巍:找万变不离其宗的切入点 超越阿里

互联网打破了物理的局限，但是它并非离开了物理。作为产业基础的商品库，就是物流企业所要完成的，而在世界商品库的运营和管理上，不是别人，最牛的是亚马逊。最好的物流是阿里的菜鸟和京东的配送，它们都有非常大的体量。

是不是没有那么大体量就不能做世界商品库呢？不是的，这涉及到一个第三方的库存管理和商品配送的问题，做这项工作的有谁呢？不多，有这个潜力的不少，但是真正做这个工作的不多。比如说顺丰就有这个机会，也有这个潜力还有这个条件，但是顺丰去搞销售做C端了，偏离了。其实做2B和2C是完全不的基因，所以我们看到2B企业去做2C，十有八九是以失败收场，哪怕你有很多钱去砸。

还有一些传统的物流商也可以做这件事，但是反应太慢。比如说中原、中外运、招商集团、三大航空公司都具备这样的条件。但是基于体制和整个架构、管理，它们很难转身来适应。

所以未来我相信一定会有这样一个企业出来，当然我本人也很希望汇通天下能够占有一席之地，但是不容易。为什么？我们互联网的很多年轻人创新，模式创新，技术创新，很多的概念，对不对？对，很好。开放性、创新性的思维很好。但是大家想过吗？难道创新不需要积累吗？没有下面的这些积累，何谈创新？仅仅是口头的创新吗？仅仅是几个名词吗？不是的。这需要艰苦的积累，大家有没有看到马云前十年怎么？大家不看，只是说现在阿里巴巴牛！你看到他前十年的积累吗？他做了多少工作你看到了吗？是的。所以要想做到世界商店或者世界商品库，难之又难，因为这些大企业积累了很多年，如果技术上没有重大突破，几乎很难超越。

这里面我想谈一下我们电商尤其是跨境电商跟传统物流有很大的区别，首先就是贸易的碎片化导致我们物流碎片化。

第二整个布局：国内保税仓和海外仓的问题。基于现在电商尤其是跨境电商的展开，我们已经颠覆了整个贸易的理论。我读书的时候学的是外贸，我们支付有信用证、汇票等等，而现在呢？支付宝、财富通，以前听多没有听说过。大家知道吗，支付宝已经可以支付国外的了。是怎么做到的我就不展开讲了，但是它颠覆了整个贸易体系，我们可以一件货一件货的买，而不是一批批经过分销的方式买，这带来了很大的转变。

从物流布局上也会发生这么大的变化，如果想完成给世界商店的物流服务必须要做到几点，其中一点就是横向的布局，它在国内、国外不同的物流关键枢纽节点必须要有自己的仓库和转运中心、分拣中心。还有纵向的，纵向很重要的问题是我们商品库管的是什么？管的是商品，商品一个很重要的问题和管理的最核心的东西是库存。大家有时候问我，我们应该做直邮还是做保税仓？核心很简单，是库存。如果你想做保税仓应该用哪一类产品？高频低价的，日用品、纸尿裤这些。如果用低频高价的比如箱包和高档化妆品，这适合直邮，为什么？因为太压资金了，没有几个愿意这么压资金的。天猫都不干这个事，京东干这个事也是压力很大的。

还有一个库存不仅仅是我们仓内的库存，它还包括了我们把这个库存纵向来看。一个月以后的商品是不是库存？是，这是一种期货概念上的库存，仓库的库存也是库存，所以消费者支付买单前那一刻它都是库存。因此有这样一个布局，对整体的，我们看到前台的特别花哨的这些东西核心在哪里？核心在后台，后台有两个的服务商，大家很多时候没有注意，我接触很多人，无论线上还是线下的老板都特别在意的是我们的营销方案，我们的文案，我们的促销等等，有两个他不太关心，一个是支付，一个是物流。但是他不知道，一软一硬的这两个是很重要的。

大家知道我国现在搞了一个跨境电商的政策5+2也好，5+3也好，其实我国已经走的很前面了。不知道大家是不是清楚？因为我们进口出口都在做，就是为了满足电商物流的需求。在日本和欧洲电商通关很麻烦，从日本出口到中国的电商报关，因为日本的电商远远没有我们发达，政策上没有专门针对电商的政策。所以有很多的问题，整体而言各国在电商的政策上是比较滞后的，包括我们发到欧洲的货经常说我们是低报，其实我们没有低报，我们卖的就是这么便宜，但是他不这样认为，因为各国政府都有一个税的问题。所以追授政策也直接影响到跨境的不管是出口还是进口。为什么要讲这么多？因为跨境电商相对而言复杂度高，所以毛利率高一些，如果你的成本管控不到位，这些毛利都会被吃掉的。