尖峰对话：医药电商的渠道价值

主持人：最后这个就是放弃亏损的保留盈利的，亏损的直接不做了。我们这一场的回答还是很让人觉得有收获，我们接下来问一个问题，就是刚才那个张总提到了一个问题特别好的就是“欧盟龙”的转变，“欧盟龙”其实去年年底之前一直不承认网上销售这回事，所以你们网上打的很火热，今年完全转变了这个策略，然后用专款统一的网上价格，减少了线上线下的冲击，这种模式看来工业品牌在应对互联网的一种方法，我们称之为“欧盟模式”欧盟模式是否可以在所有的这个品牌上推广。第二这个除了“欧盟龙”之外还有没有其他的模式可以让工业品牌可以把网上做好同时线下兼顾得了，欧盟龙模式可不可以第二的品牌推广，除了欧盟龙还有没有其他的模式，可以让线上线下品牌商三赢的模式？

张维军：我讲一下OTC，大家来的OTC做电商很难做因为客单价太低，我觉得工业企业要想在互联网发展，首先把他自己的这个客单价做好，每单的毛利率额应该够，不管怎么样一旦包邮每单大概二十块钱左右这个淘宝偏低这个包括包邮费加上员工费他卖20块钱，如果没有足够的利润空间，这个很难工业做起来。

主持人：提升毛利率达到这个比如说客单价一百块钱左右毛利率至少20%以上。

张维军：每单毛利率应该60%。

主持人：这个是贴牌药的方式？

张维军：不完全是，如果你这个制造商想进入互联网这个让我们不赚钱是不行的，我们线下也是这样的，供应找我们来谈，我们给毛利不够我不让你竞价。

主持人：欧盟龙模式可以推广的，除了这个欧盟龙模式之外你建议找高毛利高单价来做电商？

张维军：供应每年的推广费用广告费用非常高的，能不能给我们电商做一点广告。

主持人：我们传统连锁店的恶习尽量不要带到药店上的，因为我们的创新颠覆性的，你还压着供应商这个有走不通？

石振洋：这个话其实这个是按照传统思路走的，统一价格统一供货价，但是把一块忘了，传统的企业给商家的费用团队要给我们。

主持人：你能够拿到欧盟龙的货已经谢天谢地了。