尖峰对话：医药电商的渠道价值

主持人：张总转移视线我问你赚不赚钱，你的意思是举行没有赚钱都是别人的事情？

张维军：去年因为我不懂电商可能管理的环节上我们觉得非常粗放最简单的来说我们亏损了每个月要有十多万的亏损，比如说发错货和顾客纠纷的退款，还有我们的的常年亏损包括的损耗或者物流当中造成了费用偏大，我们当时定了一个任务，我们一个月由于咱们自己原因造成的亏损不允许超过1.5万块钱。

主持人：你刚才说去年每个月亏十万，去年2月28号开的馆去年亏一百万左右，今年亏多少钱？

张维军：今年到现在没有亏钱。

主持人：张总真的非常了不起以亏损到盈利，现在张总的排名经常第三、第四，你要做这个事情不要求名，求名求不了利的是这个意思吧，我们问一下马总，我觉得你这个公司的名字还有这个网站的名字非常好，这个叫做药到病除，你听听这个名字，药到病除网，你去年赚钱不赚钱？

马健：前面两位大佬碰到这个问题都绕了很多，我也先学一下先绕一圈子，首先恭维一下三天的会开到现在此时此刻还坐在这里听我们的聊天都是适合做电商的，为什么这么说？2011年的时候北京的电商年会我有幸参加了，我也是一直全程的聆听到最后，最后柏总也是他主持的一个论坛，其中他有一句话给我的深刻印象，他有一个专题演讲，他当时讲了，其中一句话你们的医药电商先从电商开始做起，这个话我不太了解，但是坐在旁边还有华远的领导给我解释一下。今天很巧柏总主持，我听了之后回去全身心的投入电商里面去了。我跟他们不一样，我是代运营的，我的公司是互联网医药公司，我们做医疗服务门户网站，因为会员比较多的，我们想这么多会员不能消费我们的公司盈利就很少，于是决定进入电子商务行业，我找了很多的人合作，最后很多大老板不太看得上这一块。那个时候08年的时候，当时经过一年多的这个寻找之后跟嘉年达合作了，他们不是很大的，而且对于这个东西不是很了解，但是告诉他一分钱不要花全部都是我来，我保证怎么样怎么样，做了之后还是很累，前两年一直很困惑做不好，一直都在赔钱。

主持人：去年赔多少钱？

马健：这个事情我这样解释，这个互联网行业对于零售很不了解，特别是财务系统我们钱进来了，去年一年就是很惨的，一直年底没有算清楚去年一年到底是赚钱还是亏钱，最后春节之前实在没有办法是随便上一个数字大家差不多，没有算清楚，但是公司毕竟另外一个，我们比其他有好处，我们的互联网技术人员，这个运营人员我们可能是共用的，特别是技术开发这一块，这个省一点钱，另外一个网站比较大的，足以支撑这一块的，所以去年真的不知道赚钱不赚钱。

主持人：但是肯定没有赚钱？

马健：亏了。