尖峰对话：医药电商的渠道价值

石振洋：是，所以这一块供应，工业企业我想讲一个实在的话题，未来互联网上面崭露未来死得很惨，而且非常惨的，在这一块我希望工业企业把，我们想一下哪个工业产业生产的时候没有广告投入生产投入，为什么为互联网这么刻薄，你卖一百万反20万广告费给你，互联网承载的更大的广告费用，我拿天猫来说你的产品第一位意味着每天有多少人在看你的产品吗？百万的人在看，我们店流量有几十万，试问一下打一个报纸多少人看？在中央电视台做一个广告有没有调查过多少订单没有这样的调查，但是为什么打还是会有人看，工业企业因为本身做老板的，有没有想过你的产品在互联网屏幕之间三年不出现的品牌在未来这个孩子们眼里还是品牌吗？如果不是品牌了，你以为这什么？互联网你以前一个品牌可能是三到五年，现在经常讨论了一个问题，我看到一个摩托罗拉我们好像在我的思想当中销声匿迹一样，爱立信在哪里这个是大家关心的问题，再加上大家认为这个最近的这个不可一世的诺基亚，好像在几个月期间。我讲的是工业企业应该把这一块给整进来，这一块把广告的费用纳入进来然后进行培养，培养未来十年以后你的品牌价值。

主持人：你提两个观点你提一个观点欧盟龙的模式还需要继续补充，需要拿出一些钱返补电商渠道做推广，另外一个作为传统的工业品牌应该加大这个方面的投入，应该把品牌传播的主战场从传统的媒体转移到新媒体自媒体，这种媒体是这个意思吗？

石振洋：跟互联网企业联合这样即可以做媒体又可以做销售，再做销售的时候树立品牌。

主持人：马总说一下？

马健：欧盟龙这种模式我非常欢迎其他的厂家学习他，曾经把欧盟龙模式跟很多的开药品的厂商算过我说你们学习欧盟，但是很遗憾我之前遇到非常傲慢的供应商比如说一些国外的企业。

主持人：市场排第几？

马健：他认为排第一。我让线上卖不错还想要线下的政策，这个来说很遗憾，很多的企业没有认识到这一点，另外一个企业接到一个通知又有某某品牌下降了，这个不允许网上买这个消息的时候讲得很可笑，现在这样的时代还有很多的人制药企业很多工业方面还是拒绝互联网还是把网上药房当做洪水猛兽，我们的观点就是我们拥抱互联网，我们的方式有很多，我们欧盟龙是一种模式，还有几种模式，还有有些厂家可能只有一家，由这一家分销给其他的网上这个也是比较好的控价模式。

主持人：网络总代理的模式就是有线上专门团队或者专业代理商做，同时刚才石总一样的观点，传统工业品牌如果不去触网会死的很惨，他们用了这个强调了重复这个我觉得表达了一种期望。

马健：刚才一些演讲的民族品牌做自不错，因为没有见到他们的领导，我的感觉我陈玮一两年之内咱们三诺这一类刚才讲的品牌市场会有很大的不同。

主持人：我跟你说一个数字，今年某国产品牌的销售数量是某国外品牌的两倍，这个是数量，金额会在未来几年很大的突破，这个并不是排外，但是我们只是看到了市场的发展是这样的一个趋势，当然里面很多的原因我觉得傲慢非常重要的原因，因为成功的人尤其是大企业，大企业的职业经理人那就更是了，刚才回答非常好，大家为他们的回答满意吗。假设我是一个传统药店，现在刚拿到B2C的牌照，然后也想做这个事情，那我们应该怎么样做，最重要的先做哪三件事情，我们做医药电商最重要的三件事情是哪三件事情我们先从马总说？

马健：最重要的一件事情是建团队，这个团队实在是太困难了，你没有心理准备没有半年一年建团队的构成很难成熟的，我想最重要的就是这一点。

主持人：石总？

石振洋：第二点要盘点一下自己哪方面有一些特色，第三点现在要有门槛已经提的比较高了，要有逐步的资金预算，否则可能是压力很大的，因为这一块的今天是还有很多的人要做，这一块现在的资金不是大家想象的那样的，现在已经提了很高了。

主持人：如果三年前的石振洋不要干这个事情了也干不起来了。

张维军：首先进天猫，天猫现在招商了，从天猫做起，因为自己建官网我做了一年多心里官网没有发力，应该从天猫做起，因为天猫它是一个生态比较完善的，在那里可以获取免费的流量，这个可能好一点。