尖峰对话：医药电商的渠道价值

主持人：今年我们感觉到排名下降了，跟张总一样我也不看排名了，上午石总讲的非常有道理，虽然他排名第一，但是他清楚的认识到，他说一脚踩油门一脚踩刹车，我也好久不看了，我请一个懂财务的人我让他给我数据了，不想看数据了，应该说现在不亏了，但是这个情况下还是要给在座电商感兴趣的各位老总提一个建议，其实电商的盈利不盈利这个要看你的目标，可以在低水平的盈利，可以在高水平的盈利，如果说满足低水平的盈利其实很容易的，夫妻店开一个淘宝店就可以赚钱，有很多的这样的例子，我刚才在外面听到一家刚进来不久一家网络药房他现在一百万他是盈利的，他干得挺好，这个做到五百万、一千万各自有各自的盈利方式，不用管别人盈利不盈利，自己要对自己有信心。你就是说去年亏钱了，然后今年开始盈利了现在问一个究竟，这些方法一定说真话不能说假话和空话，长者先幼者后？

张维军：咱们的实体店十个关键点，十个关键点就可以盈利我的成本多少销售多大费用多大，最后算下来我这个税交多少我剩下是盈利的，但是这个电商需要你控制的点，除了你管好下降管的点以外还要管好线上的这些关键点，比如说分担包括物流费用，所以这个控制网上的这个店上的盈利最关键的就是管理，能不能把主要的关键点全部控制好，你这个出现问题，比如说今年三月份的时候我们有一个员工的工作失误他给顾客送了红包，一下子送了红包1300万，最终各种渠道的支持，这个钱又回来了，所以电商的风险真的线下，咱们线下不可能这么多钱没了，如果出现这个问题通过报案解决，这个问题不算犯罪，这个属于你工作上的失误可以通过扣奖金工资处理，所以电商要想盈利第一点做好管理，管理出效率最关键的是管理。第二点是选品，能不能选上品种最关键的，开始选的时候都是便宜的，比如说市值得，比如说感康这个总共卖13.5元，毕竟还有别的费用，今年我们定一点亏损不做，就是我们每单都要盈利，我们要可以查每单赚多少。

主持人：这个特别问一下因为华佗家人我们比较关注的一个模式，今天我想讲这个华佗家人这个可以分享一下，这个华佗家人如何能够让这个华佗家人销售迅速上去之后又可以获得高毛利这个非常重要的话题？

张维军：当时工业不给维价，天猫不给维价格，我号召大家维价，我们自己做了一个工业品牌出来之后自己定价，我定多少钱算多少钱我想就可以实现盈利，我们本着这个思维方式我们把一些品类，比如说美容、血压计、血糖仪、助听器围绕着家庭健康理疗的品类我们自己做一些品种，我想通过这种的方法来自己来能够掌控的这个价格，比如说毛利率想做四十就四十，想做五十就五十。

主持人：我们想问的销量还是赚钱不赚钱，是对这个赚钱多大的帮助，你由亏损到盈利都是因为华佗家人造成还是其他的？

张维军：我想是双刃剑，你做得好，如果假如说把这个华佗家人做成小狗电器真正的成为老货品牌可能赚到钱，如果做不起来，因为做这个需要大量的资金投入，因为需要打款，您货卖不出去还要承担这个亏损的的思想准备，当时因为大家不给维价我自己定价。