尖峰对话：医药电商的渠道价值

主持人：你赚钱不赚钱？

石振洋：差不多一到两个点吧。

主持人：赚多少钱？

石振洋：这个年底再说。

主持人：因为你不是上市公司我们不做过分的要求，但是年底的时候电商年会的我会问另外一个问题：去年石总问多少钱，如果他不说我们跟他没完。有请我们德高望重的张总，在中国的医药零售领域里面我们的协会领导说，徐军先生说如果大家都亏损了，一定有一个人是最后亏损的，他老谋深算其实年龄并不大，最重要的他的心态非常年轻，他是淘宝大学的学生，他想淘宝大学都是80后，张总研究淘宝做客服，去天猫去上课，这个时候非常尊敬的一个人，因为他是一个愿意把自己身段放下去迎接新时代不做创新直接转基因的企业家，我们有请张总讲一讲开始第一个问题。

张维军：我做电商也是基于这个原因，正好河北省有一个药品交易证，我突然发现天猫正好搞电商会，天猫来了招商借这样这个机会当时非常冲动，他要招商我就进去了，本着这样的一个思路先入驻了天猫，其实我做电商有很多的不好的地方，就是岁数比较偏大，以前的医药电商都在亏损，研究了很长时间，医药电商还没有一个中国的模式，当时我就带着这种疑问来到了做电商，确实我想应该是医药电商应该是有这种模式，我实际上想因为我看到了淘宝有六百万的商家大多数的电商他们是赚钱的，他们赚钱以后就干，他们不赚钱之后马上撤了，当医药电商大部分是线上转线下，他想把电商作为一种渠道，这种品牌建设这种多元化的经营一种策略来做的，我想电商跟实体应该是不一样的，电商要想盈利的话应该首先是观念上的转变，不应该追求这种名应该看如果我做的话我赚钱，我不赚钱我就不做了这种思维方式，去年一年确实是在亏损，一年以后天猫打价格战，当时送红包一天送出一万块钱，在狂热不冷静的前提下做医药电商确实也是亏损的，后来我在思考我在想怎么样在做电商可以赚到钱，我想从这样几点来说。第一点，咱们的医药电商能不能赚到钱第一关键是咱们的工业是不是对电商的重视个支持，大家都在看在天猫上面排第一几，所以供应如果回价的话我们商家之间很难做。这个产品“维价”之后因为靠商家的自律，我说你们维价一下大家都赔钱卖，之后天猫商家我们原则上不干预你的价格，我们商家自己维不了价，大家为了冲排名和销售大家每个单，很多单品都是亏损的，以后也是一样的，如果假如说有更多的药，更多的工业出来维价我感觉医药电商还是可以赚钱的，因为毕竟顾客网上油需求他要买他的东西，他维价之后大家可以赚钱我想咱们整个医药电商就可以赚钱了。