Powerful、柚子舍、天品网别样营销剖析

鲁斌：台湾一档节目叫做《女人我最大》，讲化妆的，它先不告诉你我在卖东西，然后说这个东西好，然后还说这个东西哪里有卖。所以是不是很窄的品类是不是需要意见领袖告诉大家应该怎么去做。中国人这么多，从上到下有不同的需求，潘总我们坐在这儿，一个像夏天一个像秋天，也就是说有需求的人非常多，有些东西一曝光，就会想怎么有这种人？告诉你十几亿里面这种人拿到网上去也有上百万。所以我要做一个细的分类，要做窄的内幕，我们在网上做营销的时候，我给自己划定了一种文化是去硬性的卖呢？还是该换一种方式更好一些？

马佳佳：我觉得我们说了这么多，还没有让大家直观感受到我们怎么做营销的，给大家分享一下6月26日开业以来每个节日怎么样做活动？我们本来想6月1日儿童节日开业做活动，没有赶上就赶上6月26日，当时是国际禁毒日，我们当天做的是拒绝黄赌毒。

8月1日是建军节，我们做的是扒掉衣服见到君，这个是和今夜酒店特价合作的一个活动。然后是国际接吻日，我们做的活动是当日定制货品的人可以得到一个口交套。然后七夕我们直接把七“膝”，今夜相逢，七膝红红。

中元节我发了一个微博，我说我们给祖先烧了套套，我们就会消失了，因为祖先有套套用了，这个引来了果壳网这些的疯狂讨论。

鲁斌：如果可以回到很多年前给某人一个套套，真能消失，像甄嬛传，为了让那个女人不生孩子，把猫引过来就可以了。我们五星好评都知道，我见过最多的好评是谢谢，请您给我五星好评，这种感觉跟凤姐站在人面前说请你娶我吧，这有什么区别。人们都觉得送上门的都是烂货，追到手的才是好的，产品也是一样的，iphone5前几个月刚刚出的时候一万块也有人买，所以产品有营销方式，营销方法，就像马佳佳有很多争议。

马佳佳：目前来说，我们负面舆论真的没有。

鲁斌：真的是有的，我认为，像我刚刚说范冰冰的龙袍，有人说她的龙袍是好美，代表了中国的美，有人说俗，其实就是两种争议，同样一样东西，有人认为是装逼，有的认为是品位，就是大家三观不同，我还是认为不同的人要有不同的营销方式，最重要的是不要做太流于表面的营销，柚子舍我看过，您的网站给我的感觉是，不是我要硬性的把东西塞给你，而是通过这个东西告诉你去买一样商品。我帮有一些景区和客栈做广告的时候一样，我正常的话就说这个客栈在洱海边，价钱多少，结果没有多少人转帖，我就写一句话，贴了我在窗户边的照片，遥远望着洱海，我说最喜欢在这样浪漫的地方，看着天空远处是蓝色的洱海，我就这样享受人生，然后，我转过头连接无线网络，对着QQ群说苦逼的人们，你们知道什么才是人生吗？结果他们的订房率超高。

家乐福不太买商场，买地产，但是他们也不付房租，你们信吗？为什么？家乐福就是把一整栋楼包下来，因为有了家乐福人气上来了，再把上面的房子几倍涨价。

马佳佳：我们也不付一分钱广告费，我自己上电视节目还赚电视通告费。

鲁斌：我希望潘总再跟我分享一下。

潘锐：我觉得你们和我们一样也是做品牌的，我不知道你们目标人群是高端还是低端，我们柚子舍定位中高端，如果要做品牌的话，有些投入是正常的，营销是精打细算，大家品牌你可以把它理解为存钱，你今天投入的钱不是消失了，因为你投入到品牌上的钱未来是要做大的，要有美誉度的，因为品牌会带来溢价，所以我觉得投在品牌上的钱也很很值得，这是未来一两年的存款，而且还有利息。

我们有一个案例是营销方面的，我们定位是中高端，所以我们不愿意打折，不愿意卖低端低价化妆品，团购2011年基本上没有上过团购，所以我们想了很多的办法，比如说我们有一个七天无忧体验，你买我们的正装，就搭配一个试用装给你，如果有任何不爽，你可以保留这个试用装，把正装退回来，我们退给你钱，这个试用装可以保证你五到七天的使用量。

另外，我们要提高自己的品牌知名度，我们专门做了一些公益路线，我们找到一些点，详细的我不说了，后来我们跟壹基金成立了一个公益计划，现在在成立基金会，目前中国前十大的B2C平台我们都在做公益义卖，这样既能把优惠反馈给消费者，同时也有满足感，可以参与到公益事业中去，我们的品牌美誉度也提升了。

还有一个活动线，我们推了自己的APP，是记步器，我们倡导白领们少坐公交，少打车，而且这个公里数是可以兑换我们的奖品的，第一站是爱琴海，三个月一期，不知道有没有人下载过。

鲁斌：我们今天将的别样营销是告诉大家，方法很多，选择也很多，就像一只苍蝇，你可以选择在厨房里吃好吃的，你也可以在厕所里吃，但是吃的质量不太好。最后请王浩总结一下。

王浩：先说一点对主题的想法，因为我们今天的组合是典型的美女与野兽的组合。潘锐和马佳佳做的生意，都是品牌企业，所以一定要包装自己的品牌调性做品牌营销、传播，包括他们的很多打法都是围绕这个来的，我们这边不太一样的地方，因为天品网是一个渠道，尤其是做折扣的渠道，所以我们的人生信条跟马佳佳和潘锐也不太一样，潘锐他们不太倾向于打折，而我们认为伤其十指不如断其一指，所以我们打折的力度非常大，这跟我们的战略宣传不一样，我们就是做折扣的，所以我们的营销打法会根据这个来，这是很重要的一点，不管大家听到的是什么，我们品牌商更多的听马佳佳和潘锐讲品牌之道，如果大家是百货公司或者渠道商，或者你手里有很多货，那么渠道有渠道的玩法，比如我们和渠道之间很简单，要求两到三折供货，一天帮助他们走十多二十万的量，他们的资金和库存都盘活了，我是我们的区别。

当然，我还是不太认同让我来结尾，在座的可能更想听马佳佳收尾，所以我决定把这会让给她，因为我也想听她说一下。

马佳佳：那我说的非常简单，我们有缘千里来交配，只要年满18岁。

鲁斌：我认为选事业也好，选方法也好，跟你选老公没有两样，你到底想选一个多金男，还是选择经纪使用男，都用不同的选择，不同的路，我们有不同的代表，代表不同的企业和方法，也告诉大家，方法有很多，不一定要追逐不同的东西，我也可以像卖锅一样告诉你怎么样做高毛利，也可以像大品牌一样走渠道，但是总有一个地方适合你，而不是整天抱怨公司没有给这个资源，没有给那个资源，更重要的是思考的方法，还有刚刚我说的，能成功的企业不管是老板还是共，动了脑子，有了想法了，而且真正想去做好的人一定可以，谢谢！