Powerful、柚子舍、天品网别样营销剖析

【亿邦原创】11月23日~24日，在由商务部电子商务和信息化司指导、成都市人民政府和四川省商务厅支持、亿邦动力网主办的第七届中国网上零售年会上，朗绪运营总监鲁斌、Powerful创始人马佳佳、柚子舍COO潘锐、天品网CEO王浩围绕“别样营销”展开了热烈讨论。

以下是互动实录：

鲁斌：我们这一场论坛的名字叫做别样营销全剖析，别样营销就是歪门邪道吗？我不认为是这样的，请嘉宾上台之前，先把这个思路给大家定一定，我们知道电商开会最容易干嘛？就是跑题。

今天我们请来的嘉宾可以说人有人道，鬼有鬼途，大家都有不同的看法。各位进入电商行业的时候都有很多梦想，包括我自己也是一样，我认为很多的行业，这么多年来都已经生锈了，被这个社会所腐蚀了，大家有没有一种体会，我们做电商的时候，那种不干净的东西是目前所有行业里面最少的。我们有很多时候觉得它还是可以产生梦想的，比如马云，我觉得他是我很佩服的人。在座很多品牌都是从淘品牌做出来的，他们靠的是什么，他们说了很多营销方法只差一个东西，就是烧钱，砸钱。

所以双十一的关键词是刷流量和刷销量，这些词语从哪里学来的？这件事是线下干了二三十年的事。我们的电商在渐渐被传统品牌所侵袭，前面几年我们做电商的人，有很多新的方法，我们很快可以有很多好品牌，为什么现在死了那么多？因为前面几年，传统企业只玩转二三十年前的东西，他们还没有缓过神去适应，当大船调过头，你这些小船还跟的上吗？所以我们都有自己的方法，而不是去扎堆。

今天我们请到了不同的嘉宾，第一位是我们90后的创业明星马佳佳，她提出的新的概念是把成人用品生活化，更细分的满足用户服务。

马佳佳：大家好，大家可以观察一下我的衣服，这件衣服是我们店里非常火的衣服。我不知道在座有没有听说过我们品牌叫做powerful的？所以，我昨天和他们在沙龙提过，网络营销怎么做？很简单，之前我听各位大佬们说ERP这些的时候，我听不懂，并且我也不想懂，也不想学习，因为我觉得你做了很多的研究就离客户越来越远，我们做营销就是考虑你和用户的关系，现在来说在互联网上和微博上，互联网的气氛真的是90后和年轻人的气氛，针对这些人做一个就够了，毁人三观就可以做好营销。

鲁斌：第二位是钻石小鸟的CEO，刘总生病了所以来不了，他让我跟大家说不好意思。第三位是我们柚子舍的COO潘锐先生。

潘锐：最后一场，我觉得这种会议，很多人也经常参加，都想听干货，所谓干货就是感性的，不是理性的，所以更多的是分享一些案例，一些经验，包括一些素材，理论就不用讲太多了，待会儿我会分享一下我们自己的成功得失。

鲁斌：最后一位嘉宾是业内知名的天品网的CEO王浩。先请潘总给大家分享一下干货。

潘锐：我介绍一下，估计在座的很多人可能不知道我们柚子舍，这两三个月我们发动了比较猛的线上宣传，分众密集投放已经两个月了，我们会到年底，我们柚子舍是2010年10月才成立的新品牌，我们是第一个无添加护肤品进入，我们很像凡客诚品，但是我们和他们有区别，凡客最早是从男装衬衫切入的。

鲁斌：今天的嘉宾我们说了，从不同的方法，不同的东西都有，因为再好的东西不是你想吃的东西你也觉得不好，所以我们希望大家可以提问，在提问之前，还是先请各位分享一下自己的心得和干货。下面请王总讲一下天品网的经验。

王浩：主持人的服装非常吸引我，我简单介绍一下，我们天品网是比较简单的一个商业模式，大家会发现，我们叫做天天去买特价，我们会卖很多的品牌，完全是做品牌折扣的网站，我们用一个词叫做闪购，它的鼻祖是法国一个网站。最近我看到有很多地方都开始流行起来，它可以提供一个非常深的品牌折扣，甚至折扣到了一二折，待会儿我会分享一下这里面存在的问题，我们的品牌数量是有限的，每天在天品网上销售五六十个品牌，但是下周会发现发生了很大的变化，是另外的几十个品牌了，所以很多品牌如果不能及时抢购就下架了，而且价格的确非常诱人，这是我们天品网的商业模式，简单地说我们就是一个新兴的闪购网站，提供很低的折扣。

鲁斌：刚刚我听江淮汽车的老板说我们就是砸钱，但是这并不是适合所有的企业，所以我们很多企业想听听适合他们的一些经验，怎么样做的更好，怎么样提升自己？

王浩：我说一下我们是怎么样做营销的，我们天品网其实是一个特别新的网站，我们在8月15日才正式上线，但是9月份的销售额已经达到206万，当然双十一单日突破了200万的销售，也算是有一个爆发式的增长。简单介绍一下我们营销的全局，先说全局再说方法论，我们营销全局跟团队出身有关，我们这个团队有淘宝、凡客、腾讯这样的公司出来，所以我们类型比较丰富，但是在每个岗位上都很平均，我们没有明显的短板，我本人是做技术出身的，所以对技术和运营细节看的比较重，所以营销方面基本上大家想到用于营销和推广的所有手段，我们都用了。