【星座电商】聚美优品：抢尽风头的天秤

【编者按】有人说，星座决定性格，性格又决定人的活法。

同样，品牌也有性格，不同的性格也有不同的生存方式。有些品牌狂热激进，有些则沉稳淡定，有些飞扬跋扈追求极致，有些则温和沉静以待时机。这几年，亿邦动力网通过对电商品牌的持续观察，发现电商世界有12家性格不同的典型品牌，他们的做法和发展路数因性格不同而各成一家。

有趣的是，这十二家风格迥异的品牌在某一方面与十二星座暗合。

恰逢11月23日-24日以“品牌”为主体的第七届网上零售年会召开，众多领袖品牌和新锐品牌将云集成都，回顾做品牌的苦辣岁月、畅想品牌商和品牌服务的明天。为此，亿邦动力网特别策划“品牌电商12星座”，从星座的角度剖析不同品牌各异的模式或文化，呈现更加灵动鲜明的企业性格，让有着相同“DNA”的企业能够对号入座，找到可以参考和学习的榜样，打开思路、对比思考。

所以，在看似星座八卦的题目背后，我们谈的是严肃的企业运营。

聚美优品：抢尽风头的天秤??????????????? 凡客诚品：多变的双子座

狮子座科通芯城：霸气外露??????????????? 处女座钻石小鸟：就要范儿???????????????

百丽：厚积薄发的金牛座????????????????? 裂帛：向内行走的水瓶座?????????????????

韩都衣舍：特立独行的天蝎??????????????? 射手座SKG：天生冒险家??????????????????

白羊座博洋家纺：我很激进??????????????? 摩羯座海尔：因执着而孤独

小虫米子：小而美的双鱼座??????????????? 素野：温和冷静的巨蟹座

“与其说我们占尽先机，倒不如说是借了团购的模式优势快速切入市场，占了阶段性优势。再后面的成绩，都是靠营销和执行力做起来的了。”聚美优品CEO陈欧这样对媒体说到。

2011年聚美优品的销售额在10亿元左右，今年其凭借强势的营销手段实现逆势增长，月交易额峰值达2.5亿元。陈欧坦言，聚美优品能交出这样的成绩单，在很大程度上得益于其 “娱乐营销”的策略。

不管陈欧是否真的情愿，他都已经成了电商行业最高调的CEO。外表俊朗的陈欧自然也有惹人注目的资本，而对于聚美优品的投资人徐小平来说，更是不可能放过这难得的天然优势。

2011年，在徐小平的强烈建议下，陈欧从幕后走到台前，成为聚美优品的形象代言人。那句“我为自己代言”的广告语让80后陈欧从创业公司的CEO变身为励志青春偶像。而此后，他更是成为了电视娱乐节目的常客。

时尚媒体评论说，陈欧很“爱显”，拍广告、上访谈也都挺有范儿。“拍照时，陈欧与摄影师的配合相当到位，他随时都可以轻松自如地摆出各种动作和神态。模特儿当多了，他已经知道，拍照时自己的左侧脸更好看。”

天秤座最爱臭美又渴望引人注目的特质在聚美优品身上尽显无疑，它凭借娱乐精神迅速上位，抢尽老牌化妆品B2C的风头，而跻身行业第一阵营。

为自己代言

“我是陈欧，聚美优品创始人。蜗居，裸婚，都让我们撞上了。别担心，奋斗才刚刚开始，80后的我们一直在路上。不管压力有多大，也要活出自己的色彩。做最漂亮的自己，相信我们，相信聚美。我是陈欧，我为自己代言。”

聚美优品的这支视频广告不过30秒钟，却直中很多80后年轻人的心坎。亿邦动力网了解到，该视频在推出后便迅速蹿红网络，短短一天时间内，转发超过5000次，评论达1400多条。

广告里，陈欧本色出演，将聚美优品鼓励年轻人活出自己精彩的品牌内核用广告的形势表达出来。业内人士称，此前已有诸如通用电气CEO杰克·维尔奇、苹果CEO史蒂夫·乔布斯、的“CEO品牌营销”先例，包括万科董事长王石登顶七大洲最高峰和徒步穿越南极，也是CEO营销的典型。但与王石式的软性推广不同，聚美优品的这支广告是企业家首次以硬广的方式树立价值观，以个人魅力带动企业品牌的发展。

陈欧表示：“不是在灯箱、路牌和电视台上砸出来的才算广告。聚美优品的短片在很多80后中产生了共鸣，让他们从中找到了人生的奋斗方向，我觉得这样的价值远超过普通商业广告。”

除了带给年轻人精神鼓舞，陈欧的代言也让聚美优品在推广费用持续飙高的行业环境下，节省了不少成本。据亿邦动力网了解，聚美优品的营销费用占比相比同行30%-40%的水平要低得多，而在该视频广告火爆网络之后，聚美优品的销量翻了十几甚至二十倍。

“自己做代言，估计能够节省1亿元的广告费用。除代言费，媒体也会对CEO营销这个事件有密切的关注和报道，这对于聚美优品的品牌传播极有价值。”陈欧甚至表示，这是继韩寒的凡客诚品广告之后，最好的电商广告。