【星座电商】聚美优品：抢尽风头的天秤

抢占电视荧屏

一支“为自己代言”的视频广告让陈欧成了被无数粉丝追捧的明星，此后，他更是接连出现在《快乐女生》、《非你莫属》、《天天向上》、《高朋满座》、《最佳现场》等娱乐节目以及旅游卫视的庆典活动中。

这个出镜率极高的陈欧，与以往人们印象中保守、低调的传统企业家形象形成了极大反差，也让聚美优品这个品牌赚足了消费者的眼球。

在这场借助CEO形象的品牌营销中，投资人徐小平是个大力推手。他曾经给陈欧举了一个例子，是关于一位互联网第一代创业者通过打造个人品牌，以极低的成本成功带动起企业的品牌知名度。那个人，就是搜狐创始人张朝阳。

如今，在湖南卫视超高收视率的娱乐节目《天天向上》中，陈欧已与搜狐CEO张朝阳同台。在节目里，张朝阳是“可爱潮男”，陈欧则是“80后创业新贵”。

陈欧认为，如果是打造CEO个人品牌，财经和公益类节目比较适合，如果是想打造企业或者产品品牌，娱乐节目的营销效果则会更好。 “比如我上《天天向上》，因为聚美优品的用户与湖南卫视观众的吻合度非常高。通过节目，可以让消费者快速了解聚美优品，同时带动产品销量的提升。”

聚美优品的用户以时尚女性用户为主，这个用户群最关注的电视节目是偶像剧、综艺节目和新奇特节目。因此，在营销上，聚美优品也一直以娱乐营销为主线条。不过，除了综艺娱乐节目，让陈欧和聚美优品受益的，还有一档求职节目——《非你莫属》。

身为《非你莫属》BOSS团成员之一的陈欧，在节目上为聚美优品招聘到了不少优秀员工。亿邦动力网了解到，聚美优品市场团队的很大一部分都出自《非你莫属》，除此之外，还有不少应聘者因为这档电视节目而认识了聚美优品，给聚美的人事部门发送了简历。

陈欧透露：“观众能够从节目中直观地了解到聚美的管理风格和气质，这往往是平面招聘和网络招聘所很难以做到的。因此，借助《非你莫属》的影响力，我们的招聘活动，包括校园招聘都变得更容易。”

高调推出独立时尚杂志

在陈欧看来，化妆品本身就是个时尚圈的东西，聚美优品作为化妆品专业B2C平台，也必须将时尚的气质发挥到极致。于是，2012年聚美优品再出高调之举，推出旗下第一本时尚美妆杂志《 Beauté 》。

此前，从国内《YOHO潮流志》的“YOHO有货”，到国外《GQ》的男士奢侈品B2C 网站PARK & BOND，时尚杂志做电商已经屡见不鲜，但作为电商网站而推出独立的专业时尚杂志，聚美优品恐怕还是国内的第一家。

聚美优品于10月23日首发《 Beauté 》的秋季创刊号，除了专业美妆大片、权威的化妆品测评和独立的内容，还有明星助阵分享护肤和美妆心得。据悉，刘恺威、李东学、佟丽娅等众明星纷纷寄语《 Beauté 》创刊。

陈欧表示，《 Beauté 》是一本真正独立的时尚美妆杂志，它不盲从、敢颠覆，希望用自己的态度和观点去打破传统，传播时尚力量。

在品牌传播上，聚美优品很有自己的一套，无论电脑里的视频窗口、黄金档的综艺节目，还是专业的时尚杂志，都让它抢尽了风头。而陈欧，在经历了一年多的CEO营销后，也逐渐适应了明星一般的生活。对于他和聚美优品来说，成就感是个重要并且必需的东西。

“既然要享受这种成就感，就必然承担比别人多100倍以上的压力。”陈欧说。