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国内SaaS密集IPO：不是SaaS“又行了” 而是“一直就行”
随着云学堂登陆美股、聚水潭挂牌港交所，小鹅通、慧算账、群核科技、企查查等一众SaaS企业密集递表，最近我被问得最多的一个问题是：国内的SaaS，是不是又行了？
SaaS被唱衰“不适合中国” 而软件又亏到撑不起 企业数字化转型 缘何卡在上下两难间？
一面是“SaaS不适合中国”的论调持续发酵，一面是传统软件行业陷入大规模亏损的泥潭。国内企业的数字化转型正卡在中间，深陷“高不成、低不就”的尴尬境地。
企服领域的“AI奇点”已至！未来5年 SaaS创业的底层逻辑变了
本月初，企业巨头Salesforce宣布了其全新的氛围编码产品Agentforce Vibes。简单讲，就是用自然语言描述你想要的东西，然后由AI Agent编写代码实现它们。
客户是“交易对手” 还是“增值资产”？软件 vs SaaS的生死认知战
这本身也没什么问题。但是，对“客户”角色的认知，就不是简单的理念分歧，而是决定企业生存逻辑的“生死命题”。
99%的AI创业公司将在三年内消失——唯一的原因是？
不久前读到Srinivas Rao的《99%of AI Startups Will Be Dead by 2026—Here’s Why》。
“不设SDR能省钱”？5倍转化差丢失的收入 再养10个销售团队都有富余
不久前，我们搞了一个SDR的训练班。令人出乎意料的是，反映最强烈的不是SDR，而是他们的老板--要求为他们公司专门再做一次SDR训练。
平均销售周期从8周缩减至18天：“成果销售”模式是如何破局的？
当平均销售周期从8周骤减至18天，背后的核心密码并非技巧和打法的升级，而是销售逻辑的根本性重构——从“卖产品”到“卖成果”的转向。
从“持久存续”到“用后即离” SaaS形态的变迁 背后对应着怎样的价值重构？
?AI时代的到来，正以不可逆转之势改写SaaS的发展逻辑。技术门槛的降低，让SaaS开发变得前所未有的高效便捷。
穿越SaaS周期：单位经济学是唯一的“生存罗盘”
?无论是我们公司，还是我所服务的公司，新员工的第一课都是关于“SaaS单位经济学”。
传统企业软件转型SaaS：“合同思维” vs “客户成功思维” 差的不是模式 而是生死
当一次性软件销售的增长红利见顶，云原生浪潮席卷行业，而转型SaaS，就成为传统软件企业的一道必答题。
从云端到尘埃：中国SaaS集体“返祖” 终活成曾不屑的软件模样
在一个行业连续不断地干了十多年，任何人都不可能没有一点儿想法，甚至还可能是思绪万千。
协同办公 真能把公司忽悠瘸了
在一次公司管理会上，我们的CFO提出一个问题：为什么员工数量大幅增加，不但没有带来明显的增长，反而增加了成本，人效也产生大幅下降？
高速度 vs 高生产力 SaaS公司该怎么选？
不过，据我观察，SaaS企业的增长方式，实际上并不是只有一种，而是至少有两种：高速度（High Velocity）和高生产力（High Productivity）。
SaaS的旧时光与新时代
如果不能尽快适应这种进化，那么无论是老牌SaaS公司、还是新的SaaS创业公司，都可能被这种变化所淘汰。
一家SaaS公司 如果CAC失控 则盈利没有可能
一家SaaS公司一旦获得足够的优质客户资产，不但会衣食无忧，而且盈利是早晚的事。
你发现了吗？SaaS的游戏规则 已经在悄然改变
对于头部SaaS企业，影响的只是增长的放缓。而对于正处于爬坡期的SaaS公司，这种影响很可能是致命的：不但没钱获客，而且留存也更加困难。
SaaS创业极简成功范式：小团队 利基市场
如果从国内SaaS公司的失败或陷入进退两难的困境来看，我所总结的范式，应该是最基本的，也可以说是一个常识。
SaaS“差异化”的三大致命陷阱
经常有SaaS创业团队，拿着自己的产品（有的还只是个idea）来问我：做这个怎么样？做那个行不行？
SaaS公司“人效”长期低下 可能意味着已进入死亡螺旋
软件公司的“人效”（Rev/FTE），一般是比较恒定的，或者上升缓慢的。搞不好，还有可能下降。
那些倒在“百亿市场”前的SaaS创业公司 做错了什么？
很多SaaS创业，都是奔着一个看似广阔的市场而来，他们将其称为一个“赛道”。
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