风雨欲来 八大预言看清医药互联网咋玩

趋势三：医药电商格局将朝有机结合、互惠共赢的模式发展

未来医药电商发展格局将取决于两个关键要素的交互作用，一是参与者对医疗资源的控制力度，二是企业是否能够引导流量转化。其中，对医疗资源控制力度核心涵盖了对上游药品的议价能力，整合下游医院以及药店的能力，掌握物流的能力，以及提供医疗服务的能力。而流量的建立以及转化则是医药电商模式中除了增值服务以及广告之外的主要变现途径之一。

1.传统医药企业掌握医疗资源

从医疗资源控制的角度来看，三大主体(药企，商业企业，连锁药店)在不同程度上掌握了医药产业链上的核心资源，资源整合与控制力度相对于第三方平台式电商较为强大，各自拥有不同的优劣势。而三大主体未来格局可能朝两方面演进。首先，对于药企来说，拥有慢性病相关细分领域品种药的垂直电商将拥有较为突出的优势，若能够透过整合或自建来强化其服务，将有望抢占竞争对手份额。其次，对于连锁药店以及商业企业，由于目前区域特性较强，形成了各自为政的态势，若能够在区域整合的积累之下，拓展至全国性的范畴，将有望取得市场先机。

2. 流量与用户黏性决定医药电商平台的话语权

从流量的角度来看，大型互联网企业拥有强大的流量优势，然而对医药产业链的控制与整合能力较为薄弱，因此以第三方平台的形式展开医药电商业务。尽管如此，互联网企业却能够透过庞大流量直接影响医疗产业链上个主体的对接以及合作，形成了倒逼产业与扩大话语权的效应，进一步能利用此力量整合产业链各方。因此在未来，拥有高流量以及高用户黏性的互联网平台将有望胜出，而先行者将进一步形成竞争壁垒。

3. 合作协同是未来趋势

药企，连锁药店，以及商业企业对上游医药资源的整合力度以及能力较强，然而自建平台引流需要较高的成本，仍有赖第三方平台导向的企业吸引流量，扩大其覆盖半径。而对于互联网企业来说，透过建构平台满足医疗主体对流量的需求，将有助于其在未来更好的整合医药产业链上各主体，倒逼产业链发展。也因此，双方的深度交互是决定未来医药电商发展格局的关键要素，而有机结合，优势互补，进而共同分配产业链利益将是趋势。