风雨欲来 八大预言看清医药互联网咋玩

【编者按】看得见的是移动医疗拿钱的热火朝天，看不到的是传统药企、医院面对互联网冲击的哀声连连。大家总在质疑互联网是否能撬动医疗这块“又臭又硬”的石头，由德勤中国生命科学与医疗行业联合编写的《中国医药互联网+：风雨欲来，蓄势待发》报告给出了他们的答案。

在其看来，互联网移动技术推动行业跨界，并带动传统产业进入重构时代。而互联网移动技术和医疗医药产业的融合以及迭代将是不可避免的。这份报告对未来3-5年医药电商和在线医疗的发展，以及医疗医药生态系统的演进进行了预测。

趋势一：线上医药零售规模增至1500亿，占整体市场10%

目前药品销售渠道主要集中于医院终端以及零售终端，两者占比接近8:2，而网络终端 ( 非处方药 ) 仅占极小一部分。从政策放开的前提之下来看医院药品销售情况，住院药品放开可能性小，医院仍将掌握绝对控制权；门诊药品则将分流至零售终端与线上，然而注射药品无法网购，其网上转移率将受到一定限制。零售终端则受到双向影响，一方面，医院端药品外流后，零售终端无疑是获益者之一；另一方面，网售处方药品政策放开后，医药电商对药店的冲击也在所难免。

政策放开后，过去被压制的需求得以释放，医药电商市场的规模将有实质性的发展。不过，由于处方药的销售对药品是有限制的逐步开放，因此预期医药电商的市场将呈现稳步扩张的局面，而非如传统电商行业的爆发式增长。基于2015年的数据估算，我们对医药电商的规模变化做出了预测。一旦处方药政策放宽之后，现有药品空间将有望在医院以及零售终端渠道进行转换到网络终端:

· 医院终端: 将有约700亿的门诊药品转换到网络终端，特别是门诊非注射药品以及门诊OTC药品

· 零售终端: 约800亿的零售终端将转化到网络终端。

结果表明，最终网络终端的药品转化后的份额将从100亿提升至1500元，占整体市场10%，使医药电商市场迈入发展新阶段。

预计到2020年，由于药品市场整体规模的持续扩大，政策持续放宽，物流进一步完善与受时性限制减少，以及消费者网购习惯的养成等多方推动因素，乐观估计，医药电商市场届时将有望达到接近4000亿元的规模。