500万PK后续：电商微商谁灭掉谁？

主持人：先把云杉请上来。

陈育新：我第二次见云杉，这是什么样的人呢？个子差不多。

云杉：大家好，飞机晚点了。我做电商很多年了，06年做电商到现在应该是兢兢业业，上次听到陈总提了一个概念，作为电商行业的从业者我们心理是很不舒服的，这两个月我梳理了一下情况，思考了以后对陈总做了一个挑战，微商和电商谁是未来。

云杉资本创始人云杉

分享之前我先介绍一下自己的从业经验。我06年做电商，到09年算正经的做生意，我们开了两家C店，一家男装一家女装。12年的时候男装销售额是4千多万，女装去年为止我们是淘宝前十，这个月进入A轮四个亿，我喜欢在后面做事，这次出来的原因的确是心理不舒服，我在业内是比较少有的既是淘品牌的创始人，又是女包电子商务的顾问，在这样的企业做职业经理人我很幸运。电商这个行业如何发展，我想跟大家分享一下我当年在13和14年的20多个操盘品牌的经历。回来看一下为什么我觉得微商不可能颠覆电商。

目前电商比较成熟的经营模式，现在电商已经进入成熟的阶段。电商是完全竞争的市场，我把电商的模式分享给大家，为什么说电商难做？因为它拉平了信息的门槛，竞争白热化。我们把每个月的成交量走势、每个月的占比、运动鞋、皮鞋的销售占比以及人群、层次、消费等级的习惯全部做一个对比，然后看我们的品牌布局，我手上大概有包括迪士尼等20多个。我们把市场做一个切分，我们有迪斯尼、芭比等等，有耐克和阿迪，细分的目的是以最好的性价比垄断市场。下面我们要建立我们的经营体系，我们有四个经营体系，有品牌运营中心、数据营销中心、仓储物流中心、供应链中心。这四大中心基于我们数据化管理平台，我记得当年我做男装的时候卖了一个相当于神款单品。那个时代可以突破，现在一个产品想要吃掉市场完全不可能，很多品牌在转型，开始在国外拍片、投入大量的产品研发，于是广告代言也来了，但是还是做不好市场，第一个是费用大了毛利不够，第二个是爆款出来了但是库存多了。我庆幸现在我的情况还比较好，为什么淘品牌出现问题？

我可以分享一下我们数据应用情况。淘品牌的买手基本上是凭感觉，首先研究了规则，设定了类型和品类、制定好终端售价，反推生产成本，根据这个框架可以看到我们有一个产品框架价格线，整个产品分成四大体系，团购、类目流量款、关联销售款，品牌形象款，传统企业是组合型供应链，比如说我要卖一万件，但不会备一万件的货，而是报上名以后生产，这里面有很多要求。如果是短期内价格走了你也出不了货，正常情况下盈利还是不错的，我们98%是没有退货的。我们在设计一个爆款的产品时就会考虑到它的工艺和采购，在产品及价格体系的分析上，传统订货时间大概是上货不断全部分开，但是我们分析发现最高的销售点是在5月，但2月份就有了，夏天订货时间是3月10号，传统时间为什么在这里，也就是所有电商大概有一倍的销量，一般到5月1号的时候销量开始下滑了，你在销售旺季成本大概是2到3倍，这个时候你还开始销，你的价格就下来了，这个完全是赚不到钱的，也是传统电商是失败的。但是淘品牌是非常熟悉的，我结合我的淘品牌经验，我们的产品基本在3月头2月份入场。我觉得电商不是没落，而是你的体系、数据分析有没有跟上。这是我不认同陈先生唱衰电商的原因。