500万PK后续：电商微商谁灭掉谁？

主持人：现在认为微商能颠覆电商的请举手。好，一点点。你们质疑在哪里？

嘉宾：我赞成微商代替电商是未来的发展趋势，以后的公司就是一个人的公司，像现在微商一样，一个人就是商店，就是一个是企业，你既可以做消费，也可以做传播，还可以做设计。所以我认为微商的未来是会把电商颠覆的，不是说微商是电商的下一个版本，未来它不光是一个渠道，还有设计、传播等等各种各样的东西。卖奔驰，随着大数据的发展，我觉得未来是可以的，但是目前你说可以销售奔驰，我觉得你有什么信心说销售？我不知道。

陈育新：之前我讲的微商是一个新的商业生态，是基于人而不是基于物的，因为我觉得在微商之前的一个商业时代，他们涉及的价格都是围绕商品决定的，而微商是基于人和物决定的。为什么我们说微商会颠覆电商，我讲的是聚合平台的历史使命终将结束。大家都很清楚，我们买熟悉的东西，不一定上天猫，我们可以去专卖店。如果是要买不熟悉的东西，有可能去淘宝搜，但那一定是你想要的吗？它是通过技术手段搜到的，你不了解它是不是真实的、性价比怎么样、是不是你想要的。

去年，800万个淘宝卖家，赚钱有30万，3.75%，这是一个可怕的事情。我再问一下，7、8年前我们还是职业经理人的时候，大家有没有冲动想去开个淘宝店？今天告诉我，谁还有在淘宝开店的欲望？没有。因为任何的商业模式失去了创业者的支撑，一定完蛋，最后变成品牌商的游戏，那是官网看产品了。

昨天有人说，任何一个新的商业形态都不是大颚创造出来的，所以基于微商的以人为动力的商业形态一定会把聚合形态结束掉，所以我说，所有以电商化定义微商的一定得换一个思路。因为用过去的模式定义新的商业形态，根本不可能。你只不过是让你电子商务进化，而我是换一个角度看电商的。这是一个全新的商业模式，跟电商没有关系。

嘉宾：我们听完很兴奋，电商微商都是渠道，不存在谁会灭掉谁，就像超市会衍生母婴店，对渠道平台是一个补充，我们比较好奇，在跨境领域，母婴奶粉是不是高毛利的产品，不像传统的闭环，价格非常透明了。

陈育新：它到了后面解决不了价格越来越透明的问题，打个比方，我们把母婴产品分成两类，一类是完全透明的商品，大家知道那个产品价格是怎样，这种产品我不太建议用微商的层级发展，但你可以用微商未来的“区域化”发展。我说过，微商未来会迎来两个拐点，一个是区域化，变成一个以空中的代理为主，以后你可以让你的奶粉促销员，甚至在那个地方不用进超市卖场，设一个微销员，他负责把这个做了，省出的费用正好给工资，这是第一种。

第二种比如保健类，价格不是透明的，那你就可以用现在的思路。