500万PK后续：电商微商谁灭掉谁？

面对挖掘的群体比如说我们定位在30岁阶段，所以说我想对这个品类进行分析，我只做20岁到25岁白领，喜欢旅游的。是在一线城市、二线城市还是三线城市的，首先我会对这个进行分析，第二个对这个进行分析以后我会对团队分析。我做微商时间不长，但是韩束的发展，我了解微商大部分的数据，我清楚哪一个团队，或者韩束的团队，他们基本上在哪一个微商的群体是比较多的。第二个，我们了解微商基本上在哪一个区域是比较多，我会选择重叠的产品。第三点，我会选择分类，因为刚才何总讲了一个很重要的，一级、二级、三级是根据需求来设计的。

微商是不是传销？我说不是，有的人做三级有的人做五级，在我认为分级只是你的需求，我会对我的销售目标反过来引导我要设计多少层级，比如说我要设计两个或者三个层级，我根据我的级别设计。比如说打这场仗很简单，三个月完成任务但是前提产品要出来。昨天3月8号基本上我把微商的理论体系在微博上包括演讲也好，大家了解可以加一下我的微博，因为很多东西是在那个上面。

韩束微商CEO陈育新

我就梳理一下，我进入微商主要是四个阶段，我从业以来进入化妆品行业到韩束我走了12年，12年我做了10年线下，2年线上，所以这个让我具备一个什么好处？我跟代理商打交道非常擅长。微商都是微信在联系，第二公众很自由很随意，你们怎么管理呢？我们跟代理商打交道很久了，你只要把握他们的痛点去把握他们。

第二个，我做了2年电子商务。实际上韩束有的做电商的，在美妆的套路里面，在国产基本是第一，去年是第二，这一块是我误打误撞协助公司完成的。韩束一级代理商大概有54名，我们用了6个月时间到达第一名。了解韩束知道，我们一款BB霜，那款BB霜当时淘宝有一个品牌叫PBA，我们很简短的时间把他们打败。

微商做得好的或者电商做得好的媒介宣传很重要，所以2年电商让我了解具备电商的思维，进入微商很好玩，了解一下这个数据非常大，我做的时候像在座的品牌化的思维、消费者的思维、经销商的思维都没有考虑，什么社交都没有考虑。我们只觉得这个渠道有销售，我们只要在不损害品牌利益的情况下，把这个品牌精耕细作，至于找谁做不重要，重要的是在渠道里面达到自己期望值。去年刚做微商规划的时候，很快就能做到3亿，这就是这么过来的，微商的时间。

我用12年的时间化妆品，从化妆品韩束走到韩束微商，我用6个月的时间做到韩束+的方式。经营美妆化妆品有一个偏见说卖毒面膜的，3月8号那一边杭州的微商大会竞争微商圈，我关注了一下，关注了三天我觉得做得不好。我觉得健康产业跟化妆品特别像，第一永远的朝阳产业，女人爱美和永远健康都是不会衰落的。