2015年全球市场碰撞：跨境电商隐藏的力量

王斌：俄语系的国家，除了俄罗斯还有乌克兰、白俄罗斯等，乌克兰电商数据是很大的，俄罗斯、乌克兰、白俄罗斯，因为他们需要我们，他们没有什么生产，他们需要我们，这个是永恒不变的事情。

谈了俄语系国家，我们再谈谈拉美市场。

尹彦胜：拉美这面，像刚才说的一样，相对来说，和我们比显得稍微有点类似于落后，拉美互联网用户现在在人口50%上下，这样还并没有完全统计进去移动互联网用户。另外拉美除了互联网用户之外，作为电商，有一个不可或缺的因素，那就是信用卡，刚才我说到他们吃盒饭也要分期付款，肯定不是借记卡分期，肯定是信用卡和代记卡分期的，他们信用卡有些国家可以达到70%、80%，甚至没有国家低于50%多的样子，拉美我们要做电商，应该说是有一些优惠，或者是有利条件的。同样根据拉美的现状，像刚才说的俄罗斯市场一样，只出口两样产品，石油、天然气，对于拉美也一样，生产也是非常有限的，很多国家，说个例子大家很难想象，委内瑞拉70%到75%的产品是依赖进口的，尽管石油储量在全世界排第一的，被欧佩克认证了。即使这样，政府一系列的外汇管制政策等等因素，70%的产品不能依赖进口，一要靠勒紧腰带熬着，还有从海关扣一点，他们夜间海关是完全封闭的，是不准通过的。另外因为这种情况，导致大家更需要从网上采购，像敦煌网、速卖通，他们在委内瑞拉的销售，并没有因为委内瑞拉经济形势的恶化而影响销售。我们要做这种市场的话，应该会取得非常不错的业绩。所以说整个拉美电商市场，我认为他们对于我们中国的依赖是足够强的，因为他们一是不生产，向中国出口大量的大宗物资、原材料、矿产、石油，我们需要给他们提供我们本国的、中国的适合电商销售的产品，当然哪些商品适合销售，大家比我清楚，下一轮我们会继续说说究竟怎么做这些国家。

王斌：谢谢尹总。

我们主持过论坛、演讲，我看到很多品牌的手机不停的在闪我的眼睛，我们就来谈谈产品，接着尹总的话说，第三个板块是谈谈这些市场，到底需要哪些产品。首先还是请刘总整体的说一下，像全球市场还需要哪些产品更受欢迎。

刘新新：我觉得回答这个问题，其实我们可以更多的从一个以史为鉴，从已有的发展的国家的历程做一个解读，看中国企业在中间有什么机会。虽然现在看到中国已经发展了30年，从深圳开始，但是实际上我们仍然处在中级阶段，比如世界上来讲，大家都认为我们是土豪，把全世界的东西都买空了，很多品牌都没有建立起来，很多人的梦想是建立品牌，其实这个某种程度上大家看一看，日本的六七十年代，韩国的八九十年代，是和我们一样的，那时候他们也是土豪，他们也没有享誉世界的品牌，产品也是以低价格取胜的。这个趋势我们在中国也会经历。当然刚才提到互联网会大大的加快转移，过去20年，我们可以进化到下一个阶段，进化到世界性的品牌，世界性的产品，但是现在这个阶段，我们可以用10年或者是更短的时间存在，这个有赖于在座企业家的努力。但是在这个大趋势中，无论是韩国、日本、其他快速发展的经济体，有具体的趋势，随着比方说劳动力成本的转化，随着科技实力的增强，会渐渐的聚集在一些国家具有核心竞争力的企业和产业之上，比方说像日本和韩国渐渐的从这种电子产品，从衣帽会渐渐的完全的集中到了石油、汽车、钢铁等等，大家可以看到，在这些发达国家的经济体里面，出口到前五六位的话，产业的总额会占90%以上，这是一个高度集中的现象。当然了回到中国大的市场来看，我们未必会走出这样一条集中化的道路，因为我们的劳动力、我们的区域的差异，和我们所生产的产品，比这些国家要丰富得多，所以我简单做一个预测，是个人意见，消费类产品、工业类电子，随着未来物联网和智能家居会拓展到全球。还有服装、纺织品、化工产品，仍然具有比较的优势，仍然具有非常大的出口的潜力，所以对于企业家而言，您可以在这些传统的稳定怎样的行业中去布局，去稳健的增长，作为您企业的现金流，而在新兴的产业和新兴行业上做尝试和拓展，这个可能对企业来讲是很好的策略。当然了，这个补充一下，其实刚才几位都提到了南美，提到了欧洲，提到了俄罗斯，还有邓总提到的东南亚，其实不算东南亚，其实是印度，大家可以看到，唯一一个领土、人口和它的经济发展潜力能和中国媲美的，其实是印度，为什么小米走向全世界第一个选择了印度，小米可能是全世界最聪明的一批互联网人了，这样的选择，一定是有背后的深意的。当然我觉得如果我们的企业可以在这些市场已经知道的和一些未知的做足够的探索的话，前景指日可期。

王斌：大家听过很多很多的趋势，刚才刘总也讲了特别有意思的话题，就是说小米是最聪明的一批互联网人，一定是通过很多数据分析、一些指标，来确定开发市场，这一点是在座很多台下嘉宾要听的东西，我们听了很多趋势和大的概念，我们该怎么走，可能很多很多的台上的嘉宾，每一个细节点里面爆发出的信息点，希望大家也可以捕捉到。

现在请邓总谈一谈传统的英语国家市场，说英语的国家市场，说哪些产品更好销售一些。

邓辉：看中国跨境电商网站的话，谷歌是最主要的流量来源，我们其实有第一手的广告投放数据，如果看大家的投放数据的话，那么五年前最热的是什么？是3C产品。如果看3年前最热的领域是什么？是婚纱。如果看近一两年的话，增长最快的领域，其实是服装类的产品。从另外一个纬度看，在某些细分领域，也是非常有意思的，刚才大家谈到小米手机，最近我们团队招了一个西班牙人，帮助中国的客户进军西班牙，当时我们也问他，“你觉得西班牙最热卖的产品是什么”，他就提到了小米手机，西班牙是小米手机最流行的国家之一。

除了刚才谈的大品类之外，谷歌也提供了很多的免费工具，其中一个免费工具叫做“全球商机洞察”，个工具其实可以帮助你很快的了解到你所经营的产品在整个全球国家里面大概的搜索量是怎么样。比如说提到小米手机，用小米手机搜索，可以看到全球销售量最大的国家是印度、西班牙、印尼，可以了解到这些国家对手机的需求是非常强烈的，可以帮助你很快的确定下一步要进军市场的情况。

王斌：APEC是国际的论坛，我们是国际的品牌，请你从两个纬度谈欧盟的市场，一个是欧盟本地的消费者喜欢哪些产品，另外一个纬度是欧盟的购买商，更喜欢中国的哪些产品，这个可能也是在座的企业家最关注的话题，所以同两个纬度和大家分享一下。

马观岳：在欧洲来说，他们本地的电商来说，其实销量第一的是书本，欧洲人很喜欢看书，所以书本的销量是第一。另外一个可能中国人不太熟悉，他们很热衷于在网上买音乐，像MP3，因为下载是不要钱的，欧洲是很注重版权的，所以这方面的购买也是很多的。对于中国出口到欧盟的产品，欧洲人更热衷于买中国的，比如说像电子产品，就是3C类，还有服装，以及配饰这类的产品。这其实是一个很奇怪的现象，在过去的五年中，欧洲的人已经意识到中国是可以生产非常高质量的产品的，为什么欧洲人现在还热衷于买中国的相对低价值的产品呢？其实对于欧洲人来说，他们是知道中国可以有能力生产高质量产品的，但是原因，他们为什么不愿意买高价值的中国的产品呢？是因为他们不了解这个品牌，还有一个问题，就是信任的问题，他们不相信通过这个平台、通过电商这个平台，他可以能够买到高质量、性价比高的产品，这其中很大的问题是信任的问题。刚刚王总提到的ODM的设想，这个理念，是很适合今后的欧洲市场的。谢谢。

王斌：马先生刚才提到一个观点，刚才是引用了王总的ODM，马先生说欧洲人相信中国可以制造好的产品，但是他不买，这个就是在座的台下企业家的责任，我相信你们应该有信心不仅让欧洲人买我们便宜的产品，也买我们高价值的产品。有信心吧，给自己一点掌声！

我们他一下俄语市场的产品，他们开场白说的只生产石油和天然气的产品，请你稍微聚焦一下。

蔡学峰：这张图上回应邓总和马先生，目前最热门的是服饰、鞋帽、3C产品类，这些是日常需要用的。还有汽配、饰品、男装，都是俄罗斯非常需要的产品类别，特别是前面提到的他们的消费行为会从以往他们可能喜欢买比较高端、中端的欧美的产品，今年通过膨胀的关系，薪水并没有上涨的关系，进而选择来自于中国多样星、中低价的产品，目前来说，俄罗斯市场还存在普遍低价的中国产品，回应王总的ODM的概念，我们非常鼓励来自于中国的商家，可以在俄罗斯成立，或者是建立一个自己的品牌，不晓得在座的各位有没有听过一个品牌，ZOPO的这个品牌，这是一个来自深圳的品牌，有谁知道它是做什么产品的吗？是手机。这个可能在座各位完全没有听过的ZOPO的品牌，则可以在俄罗斯做出自己的小品牌，这是一个相当激励大家的一件事情，因为在俄罗斯，不见得要中兴、华为和小米，即便来自于深圳的ZOPO，都有机会在俄罗斯成立、建立起自己的品牌王国，因为他们要的是性价比，他们不会太追求于太高端、高价的品牌、商品，所以这里也回应主持人，我们非常鼓励大家，也是非常希望大家可以在俄罗斯，任何人都有机会可以在今年，或者是这一两年，因为现在是进入俄罗斯市场最好的时机点，非常欢迎大家，也是很好的机会点在现在的当下。