珠宝电商对话：顶破天花板的最艰难一跃

主持人：这是您直观的感受？

吴俊：第一感受就是这样，可能没有这么大的影响。我觉得在线下更踏实。

天下商邦常务副总裁吴俊

宋海莺：进一步来探寻他理想的店铺，应该来讲还是有一段路要走，这是我自己一个亲身的感受。但和几个月之前相比，现在又有很多优化改进。

主持人：你感觉周大福周大生，有哪些差异？

宋海莺：肯定会有一些不一样。像周大生和周大福这样的品牌都是拥有悠久历史的，在线下拥有有庞大体系的品牌，但这些年发展模式上还是会有差异的，周大福作为华人港资品牌，更多的线下渠道在一二线城市，主要也是做黄金，在黄金工艺上面做了很多的创新。

而周大生在前几年，把渠道做到了还没有被大家所看到三四线市场，在三四线市场抢先占领了渠道优势，抢占了当地的市场。它的传播的速度还会更快，更多的只是用小成本做比较大的形象店，用渠道的形式做品牌和推广，做了单店加盟的模式。周大生品牌推广的主动性强一些，这是下一步做好线上线下的准备动作，但同样是加盟店，去做这样的规划和体系建设的时候，应该更多的考虑这对经销商的意义。

主持人：经销商占比多少？

宋海莺：三七分。我们发现加盟商团队里面其实有更多的年轻人，他们中有的人会有更加超前的意识，这为我们下一步线下分销的体系做一些准备。

主持人：刚才让两位都把线下店的思路和模式说了一下，你(宋海莺)的理想的模式是刚才说的经销商模式，而周大福在线下有2000家店都很不一样？

徐磊：首先当务之急解决互联网的广告，对我来说最的目的是每个城市要有一家钻石小鸟。

主持人：目前开的那些城市？

徐磊：主要是一线城市。

主持人：考不考虑加盟？

徐磊：不考虑加盟。

主持人：为什么？

徐磊：这是个人的意见，快速加盟，低成本在扩张，同时也在稀释你品牌的价值。像周大福周大生这些老大哥做服务做了这么多年，他们一直在坚持做下去，做服务更需要管控力，直接领导力直接到位。

主持人：钻石小鸟你做了很长时间，实际上再回过头来看，当时成为类目的品牌，正是遇到了非常好的时间，现在回过头来再用低成本来做，难度是不是非常大？

徐磊：在当今的时代里面，也许接下来冲到这个行业的不是这个行业的人，这是最可怕的。

主持人：你在担心？

徐磊：科技发展，信息爆炸性的发出，各种可能都有，所以在这样一个环境里面，每个企业都需要居安思危，一定要拥抱社会，你不去改变，这个社会来改变你。

主持人：谢谢在座几位为我们做的发言。要拥抱社会去变化，在其他行业已经传诵了很长的时间，包括周大福周大生积极拥抱联网，把自己从一个很重的模式变得更加能够受互联的喜爱，能够在未来依然保持活力，今天暂时先分享到这里。非常感谢几位嘉宾精彩的分享。

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