罗莱家纺：双十一如何做到过亿

第二个激励是团队的动力，要让团队充满斗志，我们也有一些激励的部分。目标是团队的，所有的目标如果是老板一个人的，这个目标可能是非常难完成的，如果是人人头上都有指标呢，我们有130多个人，我们物流人员，核心团队有130多个人，每个人都有三个目标，第一个就是丢人目标，这个目标如果完成了就不丢人。第二个是挑战目标，第三个目标叫做夺命目标。我们这次把丢人目标定在一个亿，挑战目标定在1.5个亿，夺命目标在2个亿。

人家说小老板靠的是管事，如果你只是管一些小事这个老板永远做不大，中老板是靠管人，大老板管什么？管自己，大老板都是靠自己自律，管好自己了之后，才能成为大老板。超级大老板是什么？管大事，只有把大事拿出来管好的人，才能成为真正大的。我举一个例子，在座很多的人可能都有去应聘的经历，如果今天有两个人站在你前面，跟着我干，明年我们能挑战一百万，第二个老板说，你们好好干，明年我们能做类目第一名，而且我们的挑战家纺整个的第一名，一个亿，你们觉得这两个老板，你更愿意到那个公司去上班，肯定是更有梦想那个人那里上班。

我们刚才这里讲的，什么叫做追求快乐，什么叫做逃避痛苦，我们来看一组照片。这组照片是我们公司在誓师大会拍的，我们的总裁击鼓，副总裁宣誓。如果做不到1个亿或者1.5个亿，你们怎么惩罚都可以，当然第一个我做不到，我愿面临灭顶之灾，就是把头发全部剃掉，还有一个更可怕的事情，叫长跑42.19公里，要参加一次全程的马拉松，所有人都疯了，老板第一个冲上台说，好，如果完不成1.5个亿怎么办？我说你吃素，就吃素一个月，还有人说长跑5公里，最后层层加码，有一个人说我要跑42公里。

每一个先锋队，敢死队都有一面旗帜，都有现场宣誓环节。我们来看看什么叫做追求快乐，如果干的好，你们6000万保本，1个亿就有钱赚，2个亿就有面子了。6000万在家里转，1个亿走出国门，2个亿冲出亚洲。包括所有客服人员和物流人员大家都疯了，中国人有个特点是口说无凭，必须白纸黑字贴在大门口，所有人都看到，如果我做不到我要吃素1年，我要长跑21天，每天坚持5公里，我们千万不能罚款，罚款掏钱的感受非常不好的事情，长跑是健康的事情，吃素也是健康的事情。我们来看一看，如何整合资源，资源要做好三件事，第一个势，第二个叫局，第三个叫场，势要首先要学会借势，资源第一件事就是要借势，不要自己琢磨势，内势，外势企业外部的，上势是什么，是我们天猫和整个环境的势和下势，下势就是整个团队的事。

如果这些势你不管借不借他们都在那儿，如果你可以把这个势借起来你就可以节省资源了。第二个叫做造势，各位领导你们都是团队的推动者，就像漩涡中的引导者一样，你要掀起这个漩涡，在一个传统企业里面不了解线上的东西，根本就没听说过一天可以卖一个多亿，你要不停的搅合，要搅出一个漩涡来，大家都跟着你转，这件事情你就成了。

今年我们做好了预售，我们预售就做到七千万，1.5个亿怎么完不成呢？局，第一个是产品，如何定价，高档、中档和低档都是要规划我们的产品，千万不要只是低档，一说产品，就说我要搞一点便宜的东西打击竞争对手，测试在8、9、10月我们分别进行了测试。我们如果要做到2个亿，必须要准备3个亿库存，我们这次准备了3个亿不到一点点的库存，售謦率达到了70%，你至少要有2万平方米的物流周转，在这种情况下，7天之内要把货发完，至少要1400人发货，你的IT，营运系统都要全面跟上，如果你所在的企业不具备这些硬件条件的话，请你把姿态定低一些，存货少一些，否则就是灭顶之灾。

第二个是场，消费者零点的时候进来的时候，他感受到的气氛就叫场，谁来控制？是我们页面和屏幕组和策划组，他们通过多种组合来实现这个。第二个场叫做现场，那300个人在现场，坚持72个小时不睡觉，至少我也72个小时只睡了2个小时，现场让大家不困，要好玩。作业场是很热烈很好玩，要负责任不能错，我们有一个鸡血组，专门给他们打鸡血。我们来看一看，15分钟的时候达到了1000万，11个小时突破了1个亿，13个店1.83个亿，我们请来了一个五星级的厨师在现场做寿司给大家吃。

这种热烈的因素，渗透到每个人的血液中，我们一开始喝上大麦茶。我们请来了一个吉他手来唱歌。我们把这个目标印到我们的糕点上面，每个人把这个都给吃下去了。这个是我们的宣誓团队，这个是现场的舞蹈，这个是我们仓库，这是我们惊喜的环节，惊喜环节就是人家来求婚的。这个是我们团队分别展示，这个老板说你们如果搞到了1.55个亿，如果达到这个目标，我们就破天荒在公司里面放烟花，果然那天晚上放了。

我们来看一看，这个是现场的照片，那个是我们团队伙伴在现场跳的舞，这个是我们的设计师，这个是我们现场的照片，这个就不多说了，这个都是素的层面。

传统企业要想做好电商，第一个要扬长避短，扬长是什么？你传统企业的经营，避短可能你不懂电商。电商这个行业已经来了，躲已经躲不掉了。我们在与时俱进的时候，我们团队还是比较注重学习的，我们派代去了好多人，要摸着石头过河，第一年不要想着做1个亿，要循序渐进。我想告诉各位，这件事情如果你想干，迟点干不如早点干。在场所有的伙伴们，牛人们，我们要一起打通任督二脉，操练起来，把团队和资源整合起来，我们现场所有的传统能量就能发挥。最后我祝大家在明年双11能取得非常好的收获，谢谢大家！

主持人：王总的演讲非常棒，今天的话题全部结束了，未来很美好，现实很残酷。路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。祝大家好运，我们下次再见！

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