罗莱家纺：双十一如何做到过亿

我们选择这个人之后，得到了我们的很多消费者的认同，但是有人说这个做的时候是不是对你消费者集聚上升呢，代言人不能够你带来雪中送炭的感觉，只能带来锦上添花的感觉，这个里面我们代言人在这里面取得的最主要的核心的意义在什么地方呢？第一是给我们关注我们的会员感到有信心，第二是让我们的团队感到有信心，第三是让我们淘宝类目的小二对这个品牌刮目相看，果然这个在淘宝类目引起了不少的关注。现在淘宝上都是苦逼的形象，很少有这种看上去高端的大气的形象，我们最后推出来的时候很吸引目光。

做的广告方案是如果你在某个时段里做的消费第一名的人，我们送的是PRADA包，他只买了一万块钱，大家知道这个买肯定是亏的，有一个原则，影响有影响力的，我们送了一个包，在群里面还是得到一些好的反馈。我们送的是法拉利的浴袍。如何运用电商运作的，我们如何呈现呢。第一个我们用创意的广告，第二个我们用创新的呈现。广告我们用海报，微短信和游戏和双11来了的短片。我们一说海报，大家都会想到戴着护袖，还有穿着羽绒服的大妈在街上发，你要还是不要。

我们用的是这样的帅哥在街上发海报，发的非常之快，一会就发完了。如果是微短信，就是小编很苦，饭还没吃呢，我们的物流师傅很苦，活都干的抽筋了。我们就是用的乐，我们搞了一个兔斯基的形象，来传递给我们的顾客，我们发短信的时候正好遇到三中全会短信不好发，我们是怎么解决呢？我们发了第一条短信，前面字是领导我要请教。据说这样拦截就会大大降低，领导我要请教。因为lovo正在搞活动。

互动游戏，因为在家纺现在唯一做互动游戏就是抢红包，红包就到保险箱，被子就到家居里面去，玩的人很多。也没有什么推广，有好几万人，我们看到一个可喜的数据，玩游戏的人回购率达到24%。在那一天我们发现有几个非常牛的网络红人，他们甚至非常关注骨灰级粉丝，我们也不知道他是怎么搞的，居然他们自己自发帮我们做了一个这样的东西，点击量达到69.6万。

时间有限我们不能多看了，发出来之后，引起我们红人的关注，当时点击达到近70万次，大家知道媒体价值是达到100多万。如何呈现呢？在这个时候我们推出了两款单品，一款叫爱在普罗旺斯的产品，是代表了logo的风格，这个产品推出来之后，我们是取得非常好的成绩，当天一天的销售额，我们一天销售量达到8430多套。而且我们价格定在是349块钱。我刚才讲的叫内外兼修，如何打通我们的任督二脉。

团队是做任何事情的根本，没有团队什么都做不成，做团队要是思考的第一个问题是团队为什么会拼命干，这个是在场很多老板想的，有多少人想过这个问题，团队凭什么拼命干，很多人在没想过这个问题的时候，我们只是抱怨团队没有拼命干的时候只是老板没想到。团队拼命干的道理就是他追求快乐，我们在这里如何体现追求快乐和逃避痛苦呢？