罗莱家纺：双十一如何做到过亿

【亿邦原创】11月29日消息，第八届中国网上零售年会今日在南京举行，本届大会由南京市人民政府和亿邦动力网联合主办，南京市商务局、南京市发展和改革委员会、建邺区人民政府、玄武区人民政府和南京电子商务协会承办。会上，罗莱家纺副总裁王梁发表了主题为《“双十一”如何做到过亿？》的演讲。

 （温馨提示：本文为速记初审稿，保证现场嘉宾原意，未经删节，或存纰漏，敬请谅解。） 

罗莱家纺副总裁 王梁

以下是演讲实录：

各位来自电商界的精英和传统品牌的精英们大家好，很高兴能在这里跟大家做一个简单的分享，我分享的主题是传统企业怎么在双11突破1个亿。这次我们分享的主题将会从这几个方面来入手。第一个我们讲讲传统企业，罗莱是怎样触碰电商的，作为传统企业如何将自己的本色能够继承下来，然后再加上电子商务外壳，怎么充分发挥自己的优势，做到内外兼修，第三个传统企业如何在这个时候用团队资源打通自己的任督二脉。

我们2010年的时候做了第一次双11，这个业绩大概做了1000万，是怎么做的呢？那个时候我们电商负责的伙伴，大家都不知道，到双11那一天全部关机睡觉了，因为我们6个人知道做双11晚上还要职夜班，半夜的时候小二一个人都找不到，最后是爬起来还请了一个同行帮我们忙。在我们店面上拉出条幅说我们做双11了，就这样我们做了1000万。

第二年，2011年异常混乱的双11，货架上爬满了人，就像玉米棒子一样。

去年的时候我们依靠罗莱品牌线下第一的品牌，我们操心做出了9600万，行业内第一，天猫第四。这个时候我们就感觉在线下能做第一，线上也可以做第一。操心到什么程度？那个时候我是主导整个12个项目的推进，一共准备了半年时间，每天是半天开会，晚上做梦还要开会，晚上做梦的时候还在开会。第二天早晨起来的时候发现昨天晚上点子很好，就进行快速的落实。

这个时候发现了一个问题，就是在线上做到第一的时候，我们发现一个问题，线下传统的那些客户们统统不干了，统统给我们提出很大的意见，在加盟商大会上，在订货会上找到我们董事长提了很大的意见。董事长是比较具有良知的儒雅的商人，我们80%到90%多的业绩都是来自于传统的商业。董事长做出了一个艰难的决定：今年的双11，我们罗莱主品牌不再上线双11。这是真正的不上了，这个对于我们而言是一个非常严重的事情，2012年靠罗莱品牌能够做成双11第一名。

我们团队快速调整心态，快速的总结自己的得与失，发展我们的互联网品牌LOVO,我们今年准备了1年的时间，最终在双11当天，我们三个门店一共完成是1.8个亿，单店完成1.61亿，取得天猫家纺类目第一，全天猫第四。