蒋欢：传统企业如何讨巧做电商

时间关系我们只能快速浏览一下。别人一单多货先进分拣模式，我们过滤一下，可以看一下这边是分拣，还有种说法是二次分拣，所有的单子就会自动的扫描好了之后，就会自动指引放到哪个包裹里面。我们看一下实际的数字，在去年双11的时候，当时OSA做的人工效率，我认为做的已经是非常顶级了，去年双11的时候，OSA当天总共接收到了20万笔订单，30人拣货，9人核查，11人打包，3天全部完成发货，日均发货66000发货。

今年双11的数据：

刚刚过去的双11，韩都衣舍全网销售有80多万单，天猫70多万单，每天发货15万单，自动审单通过不需要人工干预占60%，自动就流转到仓库打包发货。我再提醒一下韩都衣舍预售比例也是非常高的，而且他的预售机制非常复杂，一个客人买了三件衣服，其中有一件预付，有一件有货，还有一件缺货你怎么办。

刚刚过去的双11歌瑞尔每小时可以打印6600单，发5100个包裹，日均发货12.2万单，我从系统里面截取到了双11之后，68个小时之内所有的数据，我们可以看一下有效的订单，非常非常的细致，基本上你看到的数据相当于68小时就全部搞定了。

时间关系不能跟大家说的太多了，最后两分钟把最后一部分说一下——传统品牌的O2O。

第一种就是在网上销售库存或过季商品的，还有物流面临最后一公里，比如说一些大家电，大家具，线下一些代理商，可以整合为服务商，帮我做配送。

还有一种线下为代理商模式特别多，线下有非常多的代理商加盟店，怎么平衡他们的利益，一般来讲我们选择用渠道分红制，可以把代理商的资源放到电商进行共享，可以跟他分享你的案例。这个是海信商城，海信自己有自己的商城，还有自己的全网多渠道。大家可以看到它全部都是由全国70多个分仓进行就近配送的。我可以告诉大家非常复杂，因为他线下所有的传统体系全部都是在线下SAT系统里面，是非常复杂的，你要怎么把电商订单跟他做融合，怎么样由线下的SAT进行发货，这是非常复杂的。

元祖产品特性也必须要做O2O，我们一般帮他去算，最近的门店是哪个，由哪个给他送货。

最后说一下服务商的情况。大家知道现在有几类服务商，首先平台类的，第二是数据类的，第三服务商类的。还有像摄像管理软件这样，一些工具类，目前有几个趋势。

首先服务商发展非常困惑，拿我自己的公司给大家举个例子，我们管易软件是5年前成立的，当时整个创业团队只有5个人。在去年双十一的时候，我们统计了一下数据，全淘宝有1.88亿个包裹，其中大概有4000多万的包裹，接近20%的包裹都是从管易系统发出的。一个软件类型的服务商，发展的速度，其实也代表了很多服务商的发展历程。

那么还有一点，也跟大家说一下，就是像代运营类的服务商，我可以给大家一点建议。如果你的初期起步成本，比如说你预期销售额大概在两三千万以内的，我建议你初期可以选择代运营商帮你做服务，因为代运营商会非常快的帮你运营起来，如果你的目标一年做2到3个亿，还是自己做更划算一点，或者说更快一点，因为运营商是不会为你的品牌投入特别多的成本，他只是拿一些免费的成本帮你做。

还有最后一点建议，很多的代运营发现不是很赚钱之后都会转到工具类服务上，我的建议是传统品牌如果要做电商的话，大家可以自己做运营，但是工具类的找一些服务商来帮大家一起做，专业事情交给专业的人来做，这还是不变的真理。时间关系最后不多讲了。

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