传统企业双十一的苦与乐

李凯：我觉得两点，第一我认为双十一在过去五年当中，是一直拉长股票，股票拉了几个涨停板，我是抛还是持，今年给大家一个信号，就是我觉得这个股票长得也非常好，至少没拉到涨停板，我觉得从股票经历上有各自的判断，这是一个信号，第二个就是一个观点，双十一对我们来说一个考试，其实双十一对鄂尔多斯来说，这个可能会高过安踏，鄂尔多斯是羊绒热卖的。再说双十一是一个考试，我就想引申到一个社会话题，只为了双十一做准备，为了应对这一点资源如何解决，考虑问题一定会是问题，我也想钟总谈到，老吴我可以跟大家分享一下，凌晨12点06发了一个信息，没的卖了，不到一点的时候发了一个信息祝大家身体健康，只拿出了500万的牛奶，我只能意思意思，我们没有那么多的货源参加，这是一个极端的态度，我觉得更多的人我们还是应该保持这样的状态，就是鄂尔多斯今天我们也为双十一做了调整，我们的订单打印方式我们也做了调整，我们流程是发生变化，我们也做了调整，但是我觉得我们不总应该两个阶段，一个是准备双十一；一个是过双十一，应该不是这样的。

曾水华：我觉得每一年都会有各自的特点，去年的奇葩不少，今年的奇葩更多，而且还有特例的或者说有组织支撑它需要出来说话的那一部分也有，比如某手机，或者说基金一次性卖个几十亿，这个有虚假的繁荣这一面，大家抬头看水晶灯很难看，其实拿下来很难看的。要么就是把自己打肿了，这个东西靠销量还是得靠平时，偶尔一下得不到太大的好处，不管从公司方面，还是供应链的支撑，还有货品管理，还有库存的消除都是一个非常需要考虑的，像我们平台自己旗舰店做的不多，我相信更多的大的平台也会是这样的趋势，以平时真正到双十一必须要回归到一个本原，这一天有一个回馈的感觉，加一点其他的办法，加一些的定制。冬天结婚可能比较多，顾客比较结婚的客户，我们做一些婚鞋，这个感觉还不错，每一年都会有趋势出来，还要作为一个盛会跟节日，不仅仅是作为低价，不管是鄂尔多斯，如果真正顾客应该买好几次之后，能够说你买了几次才能享受到折扣，那到双十一肯定会不是一个很好的结果。双十一作为一个春节一样延续下去，可能以后会更加缤纷多彩，不仅仅是价格，靠价格吸引来的客户除非能够成长为你的客户，要不然就没有什么意思。聚划算就是双十一的未来，如果不调整的话，或者说商家不自己清醒一点，今天大家已经相对变的聪明，我相信明年会更聪明，顾客也会更聪明，市场会需要理性，应该会回归的。我相信，谢谢。

安踏电商总经理彭翱

彭翱：对双十一我说两点，是一件好事也是一件坏事，好事是很多人死去，坏事是有人出来又准备死去。对传统品牌来讲，也是借用了传统品牌来刷掉各个好品牌，在商业规则里面有生才有死，这是合理的，双十一这个事情会继续，而且会理性地继续，就像我们看待上海八百半一样，就是玩出不一样的方式一样，大家需要释放一下自己的购物热情，但是有一点我觉得我们公司对双十一的态度是，他就像一个水龙头的开关，我只是在水龙头开得大一点，在平常开得小一点，我们一定要去掌控水龙头开关的大小，接水的那个盆不是用金属做的，可能就是袋子，一捅破你根本弄不回来，所以慢慢那个盆怎么来做，我觉得靠的就是你的平时，我举一个非常简单的例子，我这个盆准备了多少万双，我们准备的逻辑不是这样，我们准备的逻辑是在这个货里面准备三万双，我12月份卖多少、1月份卖多少，我们今天吃完就不吃了嘛，最根本的逻辑是符合消费者的逻辑，狂欢一天可以理解，谁不会出轨啊，就是对品牌购物上的一次性出轨，我做9折今天打5折，但是连续打5折就会骂人的，所以消费者是非常聪明的，我平常保持非常好的折扣，双十一就是狂欢，但是我有一个底线。针对双十一我认为好处是对团队的锻炼和企业的再造，双十一认为自己是苦大出生的，特别做零售企业，带他们看双十一的现场，我们下载了一个软件，我们所有的点的人都装软件，我们几天下来，我们最远的走了43公里，最好的减肥方法，所有员工看到了都震撼，还有这么一个疯狂的活动，所有人都进来看一看，他们发现其实我们玩的是同一帮人、同一个东西，玩的是消费者，玩的都是我们的货品，这个里面就不得不说到一个事情——刷单。为什么要做第一的事情，最好楼层最好的面积，最好的口碑，最好的位置，第一靠我的品牌通扫一片，我们淘品牌有什么知名度，做出我的销量，做出我的业绩，做不到，我刷单也要做到，有位置就有销量，有销量就有销售，但是你库存一积压钱就回不来了，那就容易死掉。所以这就是我的观点。