尖峰对话：医药电商如何抢滩移动互联网

李卫民：大家可能觉得一个电商大会我的身份和特别，他们前几位是医药电商的老板我是一个广告公司的总经理，当然现在做医药行业的互联网广告，但是边境好像差别比较大，但是跟大家说一下我跟他们研究的事情现在为止非常非常的一致，给大家举一个例子，前面大家说中国移动研究了十几年发现的真正竞争对手不是联通、不是电信、是微信。在跨界竞争中，现在反过来看所谓的O2O他无外乎看天猫和京东的战略，无外乎是网上做订单的需求的争取和广告位的推荐，线下争取未来做配送和咨询。你会发现未来的最大的广告公司可能不是中央电视台，可能是天猫，可能是京东，所以大家发现了，这个最后的这些电商我们这个电商最后是一个广告公司，我是广告公司所以对于这个内容特别的认真学习和研究。另外一个大家也知道，实际上在一个消费者，在以前买东西的时候传统广告就打完电视广告后面知道一些知名度，买了没有买不清楚，买了再回来买也不清楚，在互联网的情况下，这个问题就得到了很大的改变，第一可以用视频剪切片打知名度，可以用垂直网站打深度的了解，然后可以搜索做一些引流，问题买完了之后可以做评论的管理可以做二次放大和分享，所以你会发现做广告的当然更要研究电商，因为他就已经是电商的前三步和电商的后一步，甚至电商的本身的关联广告以及评论广告和电商的购买的评价，所以大家知道其实我来这里非常有意思的。当然换一个角度来讲，因为今天讲抢滩移动互联网广告行业也是这样的，现在传统做广告日子非常难受，跟咱们传统的实体店非常难受的，我们现在的比较早一点转型到PC机这一块做互联网广告的，做这个IPAD广告比较舒服，现在同行竞争里面比较舒服的，我们知道下一个热点应该进入移动广告，因为大家知道人们越来越懒了，现在的状态是上班的时候大家可能还对着电脑，八小时之外可能都是拿手机，未来的时候上班的时间也有手机占领或者移动端所占领，所以广告来讲自然也会跟随这个步伐前进，但是相等就像梁总提到的，因为4G没有解决大家看的比较吃力可能比较慢，另外WIFI没有那么普及，现在你担心的事情半年之后一年之后都解决了，移动支付不会是问题，WIFI只要想用会有很多人去做，所以4G很快也会出现那些都不是问题了，看到时候谁对他理解最深谁可以走在最前面，所以我也是非常荣幸来参加这个会。

主持人：实体门店现在大家看到扩展越来越不容易，所以现在很多的连锁药房都转向到药店，但是在这个过程当中这个移动互联成为一个热点，很多人有一个想法我们能不能跨过PC直接使用移动互联，我想听听梁总的观点。

梁永强：很多朋友同行都问我怎么样做电子商务，如果我说要做的话，就是我们像自家兄弟说话一样的，你肯定先从移动终端开始做起，因为移动终端我们也有很多的同行做的稍微远一点他们也是同步的，在传统的地方他们已经领先了，已经追赶超越不容易，我觉得要从这里开始，另外一个传统的药房，传统药房当年是一个比较焦灼，毕竟成本是不可下降的，无论房租人力成本这个是必然上升的，当前我们的有些企业解决这个问题通常从高毛利解决，现在高毛利已经严重伤客了，所以这一块今天那个京东的老总说得话我觉得比较受启发了，传统店可能有一个新招，没有新招我认为传统店现在做的还可以的，其实我认为这个是技术成长了，好像行但是没有再上不去了，销量能够上吗？毛利还能上吗？费用还能降吗？这个槛很难迈过去，这个大家可能要有这样O2O，还有移动互联和电商。

牛征曌：这个不是我们的行业问题其他的所有行业都会有这个问题，刚才我想起来有一个人好像问过就是硅谷有一个最有名的就是互联网女皇，有人问她说移动互联网什么东西？她说移动互联网可以改变一切，她认为移动互联网就是颠覆所有的生产流程和生活流程的思维模式这个是她认为的移动互联网，未来我们可能使用移动互联网改变我们所有人的运动轨迹生活轨迹，比如说我们原来怎么样吃饭，有了移动互联网之后我们不那么吃饭了，原来怎么样获得信息，有了移动互联网不那么获得信息了。我有一个朋友原先做了一个名片画，原来苹果手机做一个应用专门摇手机，后来腾讯做一个衍生功能，那个业务就停掉了，后来发现腾讯这个平台上做这个事一下子变了，实际上这个就是重新分配的一个颠覆性的东西，举一个例子那天我们说比如说咱们的ERP工作链里面我们一大帮人使扫描枪，扫描枪那个东西没有用了，有手机之后没有用了，那天我试了几个好玩的，一个就是所谓的杂志，拿一个杂志后面一扫这个告诉你哪有买多少钱点进去就买，这个微信里面还有一个玩意就是翻译，他有一个扫描的一照一个英文词马上给你整出来中文意思了，当然谷歌里面更强，只要说一句话马上翻译成另外的东西，这个未来可能翻译不用了，要翻译干什么？拿一个手机到英国说一个中文变成英文了，这个普通的语言翻译没有用了，发现不用学英文可以干很多别的事情，这个就是移动互联网可能给我们带来很多的变化，所以基本上是被它的观点所认同的，所以移动互联网会给我们的生产生活带来很多的改变，基于这个判断我觉得这个东西如果从移动互联网直接切入我觉得很有可能的。但是，移动互联网虽然是原来互联网的一个呈现但是它的切入可能更难，刚才那个柏总说小米手机，小米手机是更底层的切入方式，从软件到硬件，我们所有人都使他一个硬件。这个核心就是未来的入口可能很重要，如果做移动互联网可能新的角度切入这个行业，这个思维模式可能发生一些变化，所以大家我觉得这个做刚才的龙总说的移动互联网方式切入这个事情肯定可以感，但是我觉得其实难度和它的做法肯定有很大的不同，换句话说就是说可能中国的移动互联网怎么样做的人，我觉得可能也超不过三五百人可能比PC懂得人更少，对于大家来说可以接触这个东西，但是真正怎么样变成商业这个可能需要更多的实践，但是我觉得从这里切入肯定可行了，但是难度反正也不低这个是我的一些想法。谢谢大家！

主持人：既然难度这么大，刚才正好在底下连锁的老总，我干脆不做APP端了，我直接做微信这个怎么样看？

牛征曌：这个是微信最喜欢的，因为开放的时候老总也讲了，马化腾这个项目没有直接从他们渠道出去的，又有一个团队在做，其实我们觉得咱们的一个思维模式特别会找一个很强的东西去对标，因为微信这个东西它的产生在中国很不容易的一件事情，它会做很多的基层的应用，这个应用我们每个人都可以构建最终让人用这个事很难的，我们可以用互联网每个公司可以建一个网站但是大家会有多少人来呢？实际上就是构建和使用还是两个不同的这个阶段，刚才我讲的就是说我讲的概念就是说从构建到使用都很难，如果一些工具构建容易一些，后期让大家使用可能我觉得这个难度也不低，比如说你现在要看清华多少钱可以用招商银行的微信来做，未来可能很大几千万用户都在上面沉淀着，因为招商银行信用卡一共三千万用户这个都沉淀上来了就很大。另外一个就是一种防守和进攻，这个工具更多的是防守不让我们的客户被别人挖走，你把别的客户都抢来可能很难，因为你基于别的平台的应用这个功能能力有限，另外可能更难一些。

主持人：金象自己做手机客户端，818做平台未来两种企业会不会合作，金象也会进入到818？