如何帮助中国品牌赢得海外市场

【亿邦原创】11月23日~24日，在由商务部电子商务和信息化司指导、成都市人民政府和四川省商务厅支持、亿邦动力网主办的第七届中国网上零售年会上，富基融通首席战略官赵廷超、敦煌网副总裁王丽杰、PayPal中国业务拓展部总经理陈东、米兰网COO赖鋆、阿里巴巴物流总监刘昊围绕“如何帮助中国品牌赢得海外市场”展开了热烈讨论。

以下是互动实录：

主持人（李威）：几位欧洲的专家已经跟我们分享了他们从当地市场的一些看法，下面有请互动论坛的主持人富基融通首席战略官赵廷超先生。

赵廷超：有请各位嘉宾上场，他们是敦煌网副总裁王丽杰，PayPal中国业务拓展部总经理陈东，阿里巴巴物流总监刘昊，米兰网COO赖鋆。我们的主题是如何帮助中国品牌赢得海外市场，首先我们要感谢比利时邮政跟我们分享了他们能够提供的服务，这样让我们中国品牌商去走向欧洲市场更有信心，所以我们掌声感谢比利时邮政！下面请各位做一个简单的自我介绍！

赖鋆：大家好我叫做赖鋆来自米兰网，米兰网是一个什么样的企业呢？听名字就知道，我们是销售服装及周边产品的，刚刚有几位来自欧洲的同事，Jo和luc都有介绍到，我们卖的产品有特色的服饰包括婚纱，还有女装、男装这样的服饰在我们平台进行销售。

陈东：我是来自PayPal的陈东，我们是98年成立的一家国际支付公司，目前我们在全球覆盖了190个国家，有一个多亿的活跃用户，覆盖25种货币，我们进入中国是2005年，2007年我们有战略转型，专注外贸电商，帮助中国非常多的企业开拓他们的海外市场，开始把他们的生意拓展到全球。

王丽杰：我来自敦煌网的王丽杰，我们是第一个做在线外贸小额交易平台的公司，我们里面有时尚类、电子类16个类目的产品，上千种产品都销售在全世界各地，现在基本上最大的销售地是美国和欧洲，巴西和俄罗斯是我们未来的重点。

刘昊：大家好我是阿里巴巴国际物流总监的刘昊，目前我们阿里巴巴划分有两块，一个是英文展示页面的B2B，还有一个是以中文为主，现在有七个事业部，包括支付宝，它主要是中英文不同的展示页面划分，B2B我们可能也是全球最大的，淘宝不用重复介绍了，刚刚过去的双十一的光棍节大家也知道，各种资讯媒体介绍的也比较多。我来自国际事业部，负责跨境业务，欢迎大家有问题和很好的经验我们可以一起分享，谢谢大家！

赵廷超：我们知道，中国过去30年来其实基本上把全世界的消费品生产线都搬到了中国，也就是说中国生产了全世界70%以上的日用消费品，过去这些商品都是通过沃尔玛、家乐福或者其他的传统渠道送到全球消费者面前，有了电商，我们中国的制造商真的是可以从车间到欧美或者全球消费者的家庭。在这个过程中，我们这种电商也充当了一个角色，就是怎么样从中国制造到中国创造，中国品牌过程中起到自己的作用，我们今天的主题就是如何帮助中国品牌赢得海外市场，请刘昊开始，请分享一下中国产品在电子商务区域市场上是一个什么样的情况？

刘昊：稍微介绍一下阿里巴巴两个平台的情况，我们主要专注在小额外贸，我们国内的卖家主要是小微卖家，以长三角、珠三角生产制造型的小微企业为主，前期我们分析过一些数据。从2011年下半年开始，中国整体出口贸易下降的趋势非常厉害，不管是商务部还是国家贸促会统计结果也好，我们认为小微企业的指数和分析海外买家的需求端做过调研之后，我们认为原来的整单的趋势更多的被小散碎的单取代，而海外需求并没有大家想象中下降的那么多。大家知道我们出口的东西都是日用消费品类比较多，而我们进口的大多数是铁矿砂这些，这是一个趋势，我们认为小额外贸趋势更加的小散虽单化。

第二从阿里巴巴经历了十二三年小额外贸情况来分析，除了小单化趋势以外，还有一个很重要的趋势是，原来产品的出口大量是单单靠价格，靠产品的丰富度、多样化，而在生产型的服务行业，比如说一些金融产品，比如说一些物流产品的附加值上，能够提供给海外买家的非常少，所以非常感谢比利时邮政有这么一个好的专长介绍一下这个服务，所以中国出口的产品不光是价格上的竞争产品上的竞争，我们在服务上也应该有很大的提升空间。

赵廷超：我们阿里的这个销售平台的增长情况是怎么样的？

刘昊：2010年四月底到现在每年基本上都是保持3倍以上的速度在增长，今年速度更快一些。