亚都：电商渐成“主菜”

“淘”拍档：新七天+神舟数码

在线上，除京东商城、库巴、苏宁易购等自采型B2C作为代理商由亚都直接供货，其余平台型商城均由代运营公司为亚都做店铺运营。

由亚都直接供货的B2C平台已有十余家，这其中，京东商城、苏宁易购、库巴占全部B2C平台销售的50%以上。

大部分品牌商与B2C平台的合作都是“先卖货、后付款、长账期”，与它们不同，亚都会要求所有客户预付款拿货。

龙林解释说，虽然亚都品牌知名度很高，但公司小，实力有限，而且亚都的产品设计都是原创的，在产品研发上的投入很大，此外还要备足安全库存的货，如果再用后付款的合作方式，资金压力会非常大。“家电行业到处充斥着模仿，反而突出了亚都的原创特点，客户对此也很理解，愿意帮我们分担资金压力。”

品牌商最擅长的是渠道、是供应链管理，所以在面对自采型B2C时可以游刃有余，但当它们要直接面对终端消费者做零售时，就显得捉襟见肘了。

“我们供货给京东，然后仓储、物流、接受订单、支付等等都是由京东负责；但是做淘宝的话，这些事都要品牌厂家自己做，不光要运营店铺、编辑产品、拍照修图，还要做仓储、做物流、要收款、要开发票……这些都是劳动密集型工作，除非销量特别大，否则并不适合品牌商自己来做。”龙林说。

在繁琐的网店运营和管理上，亚都有两大合作伙伴：新七天和神州数码。

新七天目前是天猫最大的大家电代运营商，亚都的旗舰店就是由其进行代运营，业务涉及品牌推广、日常营销、供应链和服务体系等等。如果说B2C是一个“平台”，那天猫就是一个“市场”，市场里有可能把品牌藏得很深，也可能一下子就炒火它，这些如果没有新七天，亚都自己确实很难把控。因此，虽然代运营模式削弱了亚都对店铺的控制力，但这似乎已经是它最好的选择。

而亚都的另外一个合作伙伴神州数码，以其庞大的3C分销体系而著称，此次亚都成为了第一家与其合作的家电企业。神州数码的角色是亚都在淘宝集市的一个大分销商，将亚都数以百千计的集市店铺集中起来管理。

据了解，神州数码是从2012年开始做亚都分销的，此前则是做其FA（供应链托管），为亚都提供资金托盘，当亚都大的客户要搞大型活动，会由神州数码提供仓储并垫付资金。

与神州数码的分销合作是亚都的一次新尝试，龙林说，电商每年都得尝试点新的东西，如果没有创新，很难支撑起电商的快速发展。

结语

近日，身为亚都电子商务总监的龙林被提升为亚都的销售副总裁，这个重要职位由电商负责人而非传统渠道负责人来担任，足以证明亚都对电子商务的重视和支持。

与很多品牌的电商部门在公司内部只作为“配菜”的补差部门不同，亚都的电子商务已经是作为公司业务的一道“主菜”而存在了。2010年，亚都电商渠道和传统渠道的销售就已经实行分开考核，2011年，亚都线上销售额1.7亿，占总销量25%，今年销售额预计可达2亿，占总量的35%。

“职位提上来后，公司各方面对电商部门的资源配合也多了”，龙林表示，亚都计划在两年时间内将线上销量做到总销量的50%。（胡晓晴）

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