美的调整渠道策略 2026年8月终止下沉区域外包模式

美的集团确定自2026年8月起，正式终止与全国各级区域运营代理商的下沉渠道合作，收回此前下放的县域、乡镇终端运营权限，下沉市场业务改为品牌厂家直接管控。本次调整为集团自上而下的统一政策性变更，全国所有合作区域同步执行，不针对单一地方合作商。

此前美的下沉市场采用区域代理商外包代管模式，合作的区域运营商全权承接对应县域、乡镇、村镇等基层市场的渠道运营工作，覆盖乡镇家电夫妻店、区县家电专营店、卖场品牌专柜，承担网点开发、区域经销商维护、市场价格秩序管控、线下促销活动落地、门店终端动销帮扶等全链条工作，是美的各省终端商户与基层消费市场的关键纽带。

2026年8月1日政策生效后，原本由区域代理商承接的网点管理、供货调配、营销政策下达、终端商户扶持等工作，全部并入美的数字化渠道体系直管，实现品牌总部与终端门店直接对接，压缩中间分销层级。

政策落地后，原有与区域运营商的下沉板块合作正式终止，对应合作公司的相关业务全面停摆。目前相关下沉渠道经销商已启动人员安置工作，以内部岗位调剂、双向协商安置为核心处理原则。相关文件提及，本次岗位变动完全源于美的集团的战略调整，并非下沉渠道服务公司主动缩减业务。

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