掌握短视频引流的三种方法｜跨境知识点第111期

本节亮点：

1、Instagram是海外比较常用的社交营销渠道之一。根据Instagram 2019年发布的数据，90％的Instagram用户至少关注了一个企业帐户。

2、2020年Instagram Stories基准报告”显示，Instagram用户中有超过一半每天都在发布和收看Stories，平均完成率从2018年的73%上升到了2020年的87%。

3、利用Instagram Stories进行营销的3种方法：尽量以有趣且具有吸引力的元素展示品牌；借助地理位置标记、主题标签、调查、贴纸等功能；邀请KOL进行营销。

正文：

相信大家对于Instagram并不陌生，Instagram的全球月活跃用户数已达到11.6亿，Z世代是Instagram最大的用户群，美国18至29岁的年轻人中67%都会使用Instagram。

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Instagram是海外比较常用的社交营销渠道之一。根据Instagram 2019年发布的数据，90％的Instagram用户至少关注了一个企业帐户。每天有2亿用户至少访问一个账户资料，每月有1.3亿用户至少点击一个购物帖子。2020年，Instagram推出了Shop功能，电商功能进一步打通。

Instagram是一个主打视觉化的社交媒体平台，人们主要通过能够吸引人的照片来赢得粉丝。Instagram Stories于2017年上线，具有“阅后即焚”的性质，用户发布的图片或视频将在24小时后自动消失。相比图片，通过Instagram Stories发布视频能更快速获得流量。

2020年Instagram Stories基准报告”显示，Instagram用户中有超过一半每天都在发布和收看Stories，平均完成率从2018年的73%上升到了2020年的87%。

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那么如何利用Instagram Stories来进行营销呢？下面有3种方法介绍给大家。

第一点，尽量以有趣且具有吸引力的元素展示品牌。

例如健身服装品牌lululemon，并不会直接在视频中介绍品牌，而是去录制员工个人的健身之旅，在视频中，员工会穿着lululemon的品牌服饰，视频内容有瑜伽练习、烹饪健康餐、听音乐以及各种日常活动，这些视频都使品牌形象更具有人情意味，从而拉近了品牌与用户的距离。

第二点，借助地理位置标记、主题标签、调查、贴纸等功能，使用户可以轻松地根据位置和兴趣来找到品牌视频，从而增加关注度，并促进用户与品牌视频的交互。

每当用户进入某一城市时，Instagram都会汇总其他用户在该位置进行地理标记的故事。对于小型企业和城市旅游品牌而言，这是一个绝佳的机会。

标签可以使用户轻松地根据主题查找内容。许多品牌或名人都会在Instagram上使用标签，以便任何人寻找有关该品牌或个人的内容。

品牌还可以将贴纸添加到在Instagram Stories图像和视频中，让图片或视频变得更加有趣。

利用Instagram Stories上的民意调查可以从粉丝那里获得反馈，同时使用户们感到品牌对他们的重视。可以询问他们对新产品的看法，他们希望多久收到一次品牌电子邮件，他们最喜欢的产品，他们希望看到什么样的内容，等等。

如美国家居商品零售商HomeGoods经常会通过Instagram Stories发布视频展示商品，并利用民意调查询问粉丝们喜欢哪种颜色。

第三点，邀请KOL进行营销。

Instagram KOL可以根据粉丝数量分为小KOL和大KOL，小KOL的粉丝数量在10万以下，大KOL的粉丝数量超过10万。Instagram上的KOL有很多类型，包括名人、电视明星、博客作者，甚至还有动物。

Instagram上邀请KOL营销有两种方式：一是由KOL接管品牌账号一天，或者由品牌工作人员接管KOL的账号一天。在进行接管之前，KOL和品牌都会定期提醒粉丝什么时间会进行接管。

宠物品牌BarkBox经常邀请宠物明星来接管自己的账号，因此粉丝可以从BarkBox的账号中看到不同小狗一天中的有趣景象。BarkBox还会在视频中提供优惠券，供粉丝通过免费的优惠券订购视频中的产品。 

另外，品牌也可以通过为KOL提供免费或打折产品，供KOL在发布Instagram Stories时提供给粉丝。还可以向KOL提供一些独家优惠券代码，作为粉丝福利发给粉丝，从而促进商品的销售。

注：文/王晓寒，文章来源：亿邦Plus社群 - 跨境微小课，本文为作者独立观点，不代表亿邦动力网立场。