在TikTok做营销要避免的错误｜跨境知识点第112期

本节亮点：

1、大家在选择TikTok进行营销之前，一定要考虑产品目标受众的年龄层。如果你的受众群体更为成熟，那么TikTok并不是一个适合你的营销平台。

2、在TikTok做内容营销时，一定要记住一个准则，Z世代不喜欢被促销内容打扰。大多数TikTok用户都会停止关注过于营销的帐户。

正文：

TikTok可谓是“当红炸子鸡”，20亿次全球总下载量，7亿全球月活跃用户数，使其成为了很多品牌和跨境商家看重的新流量分发阵地，尤其是它的电商功能逐渐开放后，更成为了大家关注的焦点。

近半年时间内，TikTok先是接入Shopify的百万出海独立站商家，打通视频购物功能；紧接着与沃尔玛测试直播带货；又于2月初在印尼开放了直播间购物车功能。日前，消息称TikTok直播电商计划在4月13日正式在印度尼西亚上线，TikTok还将推出一系列新功能，如强制个性化广告及群聊功能。

相信有很多朋友都在关注如何利用TikTok进行营销，今天呢，我想给大家讲一讲在TikTok营销时应该避免犯的6个错误，帮助大家少走弯路。

1、宣传错误的产品

首先我们要认识到TikTok上的用户以Z世代和千禧一代为主，约60％的用户年龄在16至24岁之间，这些用户只会对适合自己年龄段的产品感兴趣。如果你尝试在TikTok上推广针对老年人的产品，那么很可能不会获得关注。

所以呢，大家在选择TikTok进行营销之前，一定要考虑产品目标受众的年龄层，如果你的产品针对Z世代和千禧一代，那么你很有可能在TikTok上获得关注，但如果你的受众群体更为成熟，那么TikTok并不是一个适合你的营销平台。

2、发布无聊的视频

就像你不会在LinkedIn和Instagram上发布相似的内容，因为这两个平台的目的和风格是完全不同的。因此，在TikTok上营销之前，你必须了解其整体风格和基调。

TikTok是娱乐化的平台。很多人可能会犯的最重要的错误之一就是录制的内容太严肃、或者说并不有趣。建议大家多看看TikTok上的热门视频，并找出为什么这么多用户喜欢它们，可以从中学习一些经验，但也不用刻意去复制。

3、内容过于宣传化，试图直接卖货

在TikTok做内容营销时，一定要记住一个准则，Z世代不喜欢被促销内容打扰。大多数TikTok用户都会停止关注过于营销的帐户。 

如果你经常在视频内容中宣传的产品或服务，那就大错特错了。正确的内容应该是体现产品或服务可以带给用户的生活带来好处。也就是说，必须让用户相信你的产品在他们的日常工作中是必需的。

4、不使用背景音乐和特殊效果

TikTok的原身是Musical.ly平台，也就是以音乐为基础的娱乐平台。因此，使用TikTok的年轻人们希望他们观看的大多数视频都能带有背景音乐，好听的音乐也能拉近与用户的距离。在视频中添加优质的音乐非常容易，因此请确保在每个视频中都添加背景音乐。

另外，TikTok上有许多特殊效果，当您使用诸如加速、滤镜之类的效果时，可以使您的视频更加有趣，吸引更多的用户。

5、不参加标签挑战

话题标签几乎在所有社交平台中都起着至关重要的作用，TikTok也不例外。如果您希望自己的内容获得良好的曝光率，就必须要充分利用＃标签。TikTok上经常会有标签挑战玩法，合理利用标签可以提高视频内容转化次数，潜在客户产生率和销售量，并尽可能地吸引更多的细分受众。

6、完全自行制作视频，不分享用户生成的内容

在TikTok上传视频非常容易，但是并非所有视频都能达到很高的参与率，而且制作大量富有创意和信息量丰富的视频可能并不划算。

因此建议大家偶尔发一些由用户生成的与品牌相关的内容。这样既可以大大降低您的成本，还能带来更高的参与率，同时还能与粉丝建立很好的联系。

注：文/王晓寒，文章来源：亿邦Plus社群 - 跨境微小课，本文为作者独立观点，不代表亿邦动力网立场。