4亿用户这个蓝海市场你来吗？｜跨境知识点第110期

本节亮点：

1、2020年东南亚电商市场规模达到了620亿美元，较之2019年380亿美元同比增长63%，远超其他行业。

2、2020年印尼地区只有5.93%的卖家是跨境卖家，而超90%都是印尼本土卖家。

3、2020年以来，“宅经济”在东南亚大火，厨房用品、清洁收纳、健身运动、生活娱乐等相关产品呈现高速增长的趋势，厨房用品销量提升了十几倍。根据Shopee的数据，电脑用品、汽配、家纺、户外骑行、园艺、宠物等也成为了东南亚地区的热销品类，整体单量超涨大盘2倍。

正文：

昨天向大家介绍了中东市场，今天我们聊一聊最近TikTok动作不断的东南亚市场吧。

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东南亚地区人口众多，主要六国新加坡、马来西亚、泰国、菲律宾、越南和印尼，总人口有5.7亿，互联网用户达到4亿，占比超过70％。不仅人口多，东南亚国家的人口结构十分年轻，其消费人群平均年龄比中国低10岁。

年轻人多，意味着智能手机使用率、互联网渗透率和社交网络使用高。Emarketer数据显示，新加坡的互联网渗透率高达84%，也是去年全球电商销量增速排名第二的国家，增长率达到71.1%，远高于全球27%的平均水平。

东南亚用户的互联网在线时间也长。平均花费3.6小时在移动互联网上，最爱上网的泰国人，平均每天花费4.2小时上网；其次是印尼，平均每天花费3.9小时。

Lazada跨境业务总经理易骞这样评价东南亚市场，东南亚国家和十年前的中国很像，线下零售基础不强，没有足够多的零售店和垄断的大型零售集团，十分有利于电商切入竞争。

2020东南亚数字经济报告显示，疫情让全球经济降速，但却成为东南亚电商市场的“加速器”。2020年东南亚电商市场规模达到了620亿美元，较之2019年380亿美元同比增长63%，远超其他行业。

说起东南亚电商，大家可能会首先想到Lazada和Shopee，但其实东南亚人民的购物习惯并没有完全被平台电商控制，这就让其他电商有了入驻的机会，使得平台和独立站能在东南亚地区共存，并且都处于上升发展中。

而根据Statista此前发布数据显示，以印尼为例，2020年也只有5.93%的卖家是跨境卖家，而超90%都是印尼本土卖家。

这就意味着，对于拥有先天优势的中国跨境电商来说，通过完整的产品链路，打造中国制造的品牌圈层来抢占东南亚的市场份额，依旧还有很大的空间可以挖掘。

02

东南亚用户们喜欢购买什么呢？2020年以来，“宅经济”在东南亚大火，厨房用品、清洁收纳、健身运动、生活娱乐等相关产品呈现高速增长的趋势，厨房用品销量提升了十几倍。

根据Shopee的数据，电脑用品、汽配、家纺、户外骑行、园艺、宠物等也成为了东南亚地区的热销品类，整体单量超涨大盘2倍。

在一些东南亚国家，电子支付比例极低，很多国家的消费者没有信用卡，也没有银行卡，只有现金，大部分人更偏向于选择货到付款。不过，2020年，情况有所改变，东南亚消费者电子支付总交易额达6200亿美元，电子钱包使用比例从18％上升到了25％。

在营销方面，由于东南亚年轻人高度依赖于各类社交媒体，3亿东南亚用户习惯使用Facebook获取生活第一手资讯。除此之外，网红文化也比较流行，年轻人热衷追星。

因此，对于品牌来说，在营销时也需要更多的尝试年轻、多元化的社交媒体，譬如说Facebook、Instagram、WhatsApp、YouTube、TikTok等等。

因为这部分年轻的消费者，他们的认知大多都来源于网络，他们关注于二次元、关注游戏、关注网红明星，他们追求新潮的流行趋势。

注：文/王晓寒，文章来源：亿邦Plus社群 - 跨境微小课，本文为作者独立观点，不代表亿邦动力网立场。