2021年TikTok投放将大热？｜跨境知识点第79期

本节亮点：

1、TikTok是现在大热平台，你却还不知道如何利用它的价值，快来这里get这四个小妙招吧

2、在TikTok投放广告是获取关注度的重要手段，一定要抓住这几个关键点，乘胜追击

3、2021年TikTok投放将大热，快来这里解锁最新的资讯，做行业的领先者吧

正文：

在海外社交媒体平台中，TikTok无疑是这两年最闪耀的一颗新星，移动分析公司App Annie发布的移动趋势年度报告显示，2020年，TikTok在下载量最高的列表中跃升了三位，超过了Facebook，成为2020年iOS和Android下载量最高的应用程序。目前，TikTok 的全球月度活跃用户数已高达 8 亿。走到这一步，TikTok 用了三年，而 YouTube 花了六年，Instagram 花了七年，Facebook 则花了十二年。

TikTok拥有着庞大的年轻用户群体，超过35%的用户年龄在18-24岁之间，而25-34岁之间的用户约占总用户数的24%。这对于希望吸引年轻用户的品牌商家来说，是一个巨大的机会。

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那么，对一个商家来说，可以在TikTok做哪些事情呢？我们总结了四个路径供大家参考

一、创作内容

TikTok提供了很多便捷操作的工具，让摄影、摄像变得非常简单，平台上的短视频就是直接用手机记录下生活的点点滴滴。作为商家，你也可以开设一个账户，然后创作自己的内容。比如，你公司幕后有没有什么故事可以和大家分享？你有没有善于社交的员工来帮你塑造你的公司形象？你公司有没有正在发布什么新的产品或者服务？你有没有看到你所在行业的有什么值得和大家分享的新趋势？这些都可以尝试做成视频内容。你很快就会发现人们喜欢什么样的视频，然后不断优化内容，并持续创作受用户欢迎的内容。有一点需要注意的是，你的内容应该多多考虑能能够给你的观众提供一些东西，而不是只想着卖货给他们。

二、分享UGC内容

如果你已经在运作了其他社交媒体的账号，那就简单了。UGC就是一个很好的工具，分享用户创作的内容，不仅可以为你提供了第三方的认可，同时也帮你贡献了独特的内容。比如，在Instagram或者Facebook，你可以鼓励自己的关注者在制作与你的业务相关的视频时使用特定标签。这样你就可以按照标签去接触用户，并征求他们同意你使用他们的视频内容。这是一种双赢的玩法，因为用户可以把你的业务分享给他们的关注者，而你也通过分享他们内容的形式来展示你对他们的好感。好比一种“光环效应”。

三、在TikTok做广告

TikTok有广告业务，企业可以很好的利用它。对于想以较小的支出测试TikTok广告的企业来说，本地广告是一种不错的选择。这些广告在9-15秒之间，当用户浏览内容时会出现在提要中。与其他社交媒体应用程序一样，这些广告可以通过使用性别、位置、年龄、兴趣等微目标定位特定用户。统计发现，TikTok的成年用户中有52.7%年龄在18-34岁之间，而增长最快的用户群体是50岁+以上的。

四、与TikTok红人合作

如果你想快速得到更多的关注和粉丝，与TikTok红人合作是一个很好的方法。需要注意的是，这些红人都非常努力培养自己的粉丝群体，并为粉丝提供与自己调性相符的内容和品牌推广。所以，找到合适的红人非常重要。比如，如果你想推广护肤品，那你去接触一个创作食品类内容的红人是没有意义的。你可以在应用程序上搜索特定主题，这样可以很容易地找到这个话题相关的拥有大量粉丝的红人。接着就是研究每个相关的红人，确定谁最适合你的品牌。

这四个途径里面，我们着重讲一下TikTok广告。

目前，TikTok广告分为品牌广告和竞价广告两种。其中，品牌广告产品体系主要分为：开屏广告、信息流广告、挑战赛以及贴纸广告。

挑战赛是指，发起一个话题，参与者录制视频来发起挑战。它分为普通挑战赛、超级挑战赛、全球挑战赛。超级挑战赛会在挑战赛的基础上增加一些功能，比如品牌馆；而全球挑战赛主要针对全球性的品牌，会邀请一些网红，来演绎品牌特色，凸显产品特点，吸引粉丝用户。官方通常会针对活动，对优质内容进行奖项设置。所以，一些用户通常也会借挑战赛此来吸粉，增加自己的热度，这有利于账号权重的提高。

开屏广告是一种按照CPT形式的包天广告，可以给到产品3-5秒钟的曝光。这种广告每天只有一位广告主，适用于追求最大度曝光的品牌。一般是汽车、影音娱乐、游戏、3C、手机、电脑，鞋服类更倾向于这种品牌类广告，电商卖家较少投入。

贴纸广告是一种拥有某种品牌特性的贴纸或滤镜小工具，可以给用户提供创作视频的素材。这种广告在TikTok上的接受程度高、分享传播率高、使用次数也较多。目前，贴纸广告是有2D、2D pro、3D等效果类型，可以显示在用户的视频中。

竞价类广告，其广告展现形式会显示在TikTok视频信息流中，用户可以根据目标人群的画像进行投放，可以设定关键词来缩小潜在用户的特征。通常，视频中的广告语用来展现品牌和产品，最终导流到自己网站。

需要注意的是，竞价广告与出价高低有关，出价越高排名越高，流量也就更加精准。其更注意后端的转化，偏向效果、导流。目前，该类广告以APP、游戏类投放较多。比如，美颜相机、聊天社交工具、短视频平台、购物类App等的出海投放。

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小结一下：

与Facebook和Instagram等其他社交媒体平台相比，在TikTok发布广告是一种全新的方式。投资公司Cowen 2020年12月的一项调查显示，尤其当你想要接触13到34岁的消费人群时，TikTok是一个非常好的广告渠道。在13岁到34岁的人群当中，表示更喜欢TikTok的人数占比为31%，选择YouTube的为28%，选择电视的占16%，选择Instagram的占10%，选择Facebook的占6%，选择Snapchat的占1%。

此外，这份调查报告还显示，尽管TikTok在用户数和关注者等方面都在不断扩大，但它却只获得了企业平均数字营销支出总预算当中的1%。也就是说，TikTok的商业价值还没有打开。因此，投资公司Cowen预计，2021年，TikTok商业化潜力可能会被更多的挖掘出来，其占企业平均数字营销支出的占比将比2020年翻一番。

最后我们也要说一下，对于跨境电商卖家来说，除了利用TiKTok广告为品牌带来曝光之外，实实在在为自己的在线商店导流，甚至直接带来销售转化，可能是更为重要的。所以，在这里，建议卖家们，尤其是独立站卖家，重点关注的TikTok电商方面的功能，比如在视频介绍中加入独立站链接，在品牌视频广告中添加“立即购买”按钮，讲TikTok商业账号与Shopify商店账号相关联，投放可购买视频等。此外，也可以重点关注和期待一下TikTok的直播带货功能，尽管该功能目前还在测试阶段，但很快应该会向更多用户开放。

注：文/何洋，文章来源：亿邦Plus社群 - 跨境微小课，本文为作者独立观点，不代表亿邦动力网立场。