Wayfair值不值得投入？｜跨境知识点第78期

本节亮点：

1、想要入住Wayfair，还不知需要具备哪些条件，主要分为三大板块，快来这里get吧

2、家居类产品不好做线上生意，那是你没有用对方法，这些方法让你在线上也能挣钱

3、“宅经济”已经成为现在的热现象，你还不知道如何顺应潮流，快来这里解锁最新资讯，跟紧时代潮流

正文：

2020年全球疫情爆发后，“宅经济”这个词儿大火，围绕着宅经济的商品品类也是过去一年全球销售增长最快的，各类家具产品、居家用品、居家办公设备等销量大涨。有数据显示，在美国，家居行业规模超过2960亿美元，而线上家居销售的渗透率仅为12%，处于极不饱和状态，因此，过去一年，以Wayfair为首的家居电商平台也出现了非常好的发展势头。

01

Wayfair是美国最大的家居线上零售商，成立于2002年，公司总部位于美国波士顿，业务遍布全球。Wayfair 2020年第二季度财报显示，净收入总额增长为43亿美元，同比增长了83.7％，盈利2.74亿美元。截至2020年6月30日，Wayfair直接零售业务的活跃客户数量达到了2600万，同比增长了46%。2020年第二季度，Wayfair新增客户将近500万，这一数量超过了过去四个季度的总和。

目前，Wayfair平台上有超过1800万种商品，这些商品涵盖了家具，装饰，家居装饰，家居用品等，主要客群大多介于35岁至65岁的女性，家庭年收入在5万到25万美元之间的中产阶级。

Wayfair从2019年开始便在中国开展招商活动了，也发展了出口易、派安盈、万里汇等招商伙伴。

Wayfair的主要市场在美国，但近年来也陆续开拓了加拿大、德国和英国等市场。为了保证商家的货源和信誉，以及用户的体验，Wayfair对供应商采用买手邀请合作机制，因此，目前中国卖家入驻数量还比较少，平台也尚未大规模对中国卖家开放招商。

Wayfair平台的所有店铺，都是类似亚马逊的VC账号，即你有产品后，给平台供货，给一个供货价格，当平台产生订单后，平台的物流人员会到你的仓库取货。注意，这里说的仓库是指本地仓。也就是说，Wayfair采用drop shipping一件代发模式，48小时内发货且不支持中国直发。供应商需要先将货物通过头程运输服务运到海外仓储，当有订单时再通过系统管理完成填表、包装等操作，之后交由Wayfair最后一公里配送服务，节省商品运输成本和时间，达到平台的物流要求。

根据一些供应商的反馈，Wayfair的利润空间还是很高的，但是由于家居产品是大件，非常占用资金，因此卖家前期可以通过销售一些大件分销平台的产品进行测款。另外，还可以直接把亚马逊上面的大件产品放到Wayfair上销售，出单后，从亚马逊下单放到你合作的海外仓，让Wayfair来提货也是一种常用的办法。

Wayfair目前共收录了1.2万个品牌的1500万种产品，经营范围包含家具、小家电、家纺、装饰品、灯具、建材、户外用品等各类产品，旗下有五个定位不同，风格各异的家具品牌。需要注意的是，平台对侵权产品非常忌讳，因此，基本上都是引入的有自主知识产权、有自己品牌的供应商。目前，Wayfair背后的供应商超过1万多家。

02

总结一下，如果你想入驻Wayfair，你需要具备什么条件呢？

资质方面的要求：

1.你需要是一个拥有美国公司及账号 、或符合条件的中国公司（一般情况下，美国公司相比中国公司入驻会更容易一些）；

2.申请平台所需资料：公司介绍，产品售价列表，产品图片；

3.SKU数量要求：20个以上；

4. 产品属于自有品牌，品质好，设计感强 ；

5.提供产品责任保险；

6.产品包装达到ISTA 3A/6A标准；

7.你需要在美国本土有备货，并于本土仓库发货；

8.发货时间不超过48小时；

9.不支持跟卖，不支持关联。

平台费用方面

1.每单收取4%-5%货损费用；（Wayfair会在每个订单批发价的基础上收取4%-5%的货损费用，如货物产生退货等情况，用于赔款）

注意：卖家提供产品的批发价，Wayfair平台决定产品的零售价。

2.平台付款周期：

有两种方式可供选择：

10天内回款，收取3%手续费用；

60天回款，全额回款；

3.现金流方式：

一是通过第三方收款账户收款（如P卡）；二是平台直接打款至卖家的美国银行账户；

颇受卖家欢迎的一点是，Wayfair无平台销售佣金。

物流要求方面：

1.物流方式：一般Fedex、UPS为主；

2.物流时效：一般在5-7天；

3.物流费用为0，即平台承担运费，包括退货费用

注：文/何洋，文章来源：亿邦Plus社群 - 跨境微小课，本文为作者独立观点，不代表亿邦动力网立场。