独立站如何做好红人营销？｜跨境知识点第55期

本节亮点：

1、网红营销这一引流方式你了解吗？

2、遇到这些问题快进来看看如何解决吧

3、网红营销并不是越多越好，质量更为重要

正文：

网红营销已经成为扩大品牌知名度的有效方法，这一点已经被验证过无数次，对于跨境出海独立站来说，网红营销也是一个重要的引流方式，那么当你把网红营销纳入整体营销计划时，有哪些前提需要解决呢？

我们归纳了三点：

1. 找准平台

记住一个原则——广撒网不一定是好方法，精准才是王道！

第一个平台Youtube：

作为谷歌系的一员，YouTube视频网站于2006年被google以16.5亿美元收购，其在谷歌排名的优先级不言而喻。

YouTube KOL营销以视频推广为主，通过视频内容引导用户点击下载或者点击消费。

根据Youtube数据显示，每月登录其网站观看视频的用户达到15亿，用户每天在移动设备上观看的视频时长超过1个小时。平台上的KOL对用户的选购商品有着很大的影响。

第二个平台Twitter：

Twitter作为品牌主不得不重视的传播品牌和进入国际市场的重要平台，在平台上有用户最新动态和想法，同时由于平台对推文的字数要求，在某种程度上促进了该平台内容质量，文字精练，内容丰富。

阅读者的体验感因高质量的推文而得到提升，这也正是Twitter吸引人的地方。同时该平台的KOL营销主要偏向热点、新闻、内容营销分发。

第三个平台Facebook：

作为已经覆盖全球130多个国家和地区的Facebook,目前，仅中国、朝鲜等几个地区未开放。根据Facebook二季度财报显示，其月活跃用户应超过20亿，KOL营销主要以社交、社会热点及话题性东西为主。

第四个平台Instagram：

作为Facebook旗下的社交平台，Instagram目前月活跃用户达到8亿。平台上KOL营销主要以分享美食、健身，摄影、时尚等美的东西开展专业性的论坛，或者做活动为主。

2、独立站做好海外红人营销要搞清楚的第二点—— 关于海外网红营销的相关反馈

对营销人员：

①93%的营销人员称网红营销成功让他们的品牌得到关注

②67.6%的营销人员认为网红营销最麻烦的一环就是找到合适的KOL

③67%的营销人员称他们会在新的一年里增加网红营销方面的预算

④51%的营销人员认为他们通过网红营销可以获得更优质的客源

⑥ 与数字营销的传统形式相比，网红营销能带来11倍的高ROI

⑦2020年，网红营销行业可能会成为价值50亿美金-100亿美金的行业

对顾客：

①86%的女性会到社交媒体上搜寻购物意见和建议

②6/10的人会参考自己喜欢的KOL的购物意见

③56%的消费者称会因为看到社交媒体上某产品的正面评价而产生对该产品的购买兴趣

④40%的人称他们会经不住Instagram/Twitter/Vine/YouTube上KOL推广的诱惑进行线上购物

⑤ 与女性相比，男性顾客在实体店购买时有会更容易受博客上产品反馈的影响

3、独立站做好海外红人营销要搞定的第三点—— 选定与品牌匹配的网红

选择和品牌调性相符合的网红是合作前需要考虑的事项。因为一旦确定人选，网红就会作为你品牌的代言人在社交媒体中出现。除了粉丝规模，拥有合适目标受众且性价比高的网红也是值得考虑的。一定要做足功课，确保网红的价值观与品牌要传递的内在价值一致，确保网红的素质高、口才表达清晰，并且充分研究网红以往的帖子，知己知彼百战百胜。

接下来介绍三种寻找海外网红的方法：

1）站内搜索

通过在Youtube的搜索栏中输入关键词可以找到一些列的网红。在确定符合品牌调性的网红后，进入网红的首页查看频道推荐账号和YouTube系统推荐相关的账号，往往这个时候你会有很多意外发现。

如果首次输入关键词得到的网红数量有限，可以将产品细分到某领域、具体用途、目标群体等等多方面查找，也可以试试其他关键词。

举个例子，假如你是做3C产品如运动蓝牙耳机，你可以找一下数码产品爱好者，搜索的时候就可以搜bluetooth headset；喜欢运动蓝牙耳机的一部分人中又有运动爱好者，搜索的时候可以输入sport或者fitness相关的网红。

这种类似大海捞针的方法需要较高的时间成本，同时其还有一个缺点，商家无法确定网红所公布数据的真实性。

2）利用网红平台

通过网红平台的使用，可以帮助商家快速沟通，节省时间，还能保证网红的质量，通过对KOL内容领域、语言、国家、近期活跃情况以及粉丝画像来进行圈定。

同时商家也可以利用对竞争对手品牌的搜索，了解其使用的网红，及使用效果如何；之后根据自身预算和目标受众来选择符合自己品牌调性的网红，对于目标受众的准确定位有助于找到合适的KOL。目标市场、目标用户性别、目标用户年龄段这些都是你很好的去寻找网红的关键出发点。

成功的KOL营销包括优秀的产品+合适的KOL+“对口”的粉丝。我们是基于网红背后巨大的流量才会选择对其进行投放。

（3）找代理商

很多商家会把寻找网红的工作外包给代理商，代理商会根据品牌调性和预算选择网红、优化内容，提供一条龙服务。但是目前MCN在国内发展良莠不齐，与国外MCN的成熟度相去甚远，也会使服务成本变高同时对效果的把控也有一定的不确定性。

注：文/何洋，文章来源：亿邦Plus社群 - 跨境微小课，本文为作者独立观点，不代表亿邦动力网立场。