独立站如何做好圣诞营销？｜跨境知识点第54期

本节亮点：

1、圣诞将至，一定要抓好这几个营销策略，帮你实现快速超车

2、利用社媒营销为店铺引流是很好的方法，一定不能错过这几个关键点

3、不知如何挑选网站进行投放，来这里三分钟帮您解决烦恼

正文：

圣诞节是亚马逊等电商卖家一年中最重要的销售时间之一，每年这个时间，卖家们都会迎来销售额的增长。因此，制定好圣诞节的营销战略和计划，让自己投入到强有力的运营节奏里，是必不可少的。今天我们就围绕跨境电商独立站卖家如何做圣诞营销跟大家做个分享。

首先看看圣诞节营销有哪些要点与技巧？

（1）网站的“节日装扮”

由于访客很乐于停留和探索那些节日气氛隆重的电商网站，所以在每年的这个时候，营造节日气氛和调动节日情绪是卖家不可避免的。

商家可以通过在广告和特价销售部分下功夫，使得网站的节日营销活动给访客留下深刻印象，页眉、页脚、呼吁行动按钮都需要精心设计，有利于加强用户与品牌之间的联系。除了网页的整体设计，你还可以考虑将网页中的字体修改一番。

（2）制定高效的广告计划

商家应该在圣诞前做好宣传工作，通过对高相关性且具有吸引力的短语的使用来优化SEO，从而获得流量提升。

商家可以通过在运行关键词广告时将链接指引到你的礼品指南页面，而不是直接指向产品页面，以此利用消费者对礼物指南的关注，效降低你的广告成本，并给你带来更高的转化率。

（3）开启免费送货

免费送货已经成为当下的趋势，像亚马逊这样的平台为客户提供免运费配送甚至次日送货服务，如果你想提升自己的竞争力，就必加入这个趋势。

可以通过将运输成本放入产品的购买价格中做一些成本平衡。

比如，可以通过产品的捆绑销售来增加平均订单价值，订单额超过一定价值才提供免费配送。

（4）创建礼品包

通过创建产品礼品包，不仅可以帮助你在不大幅度削减利润率的情况下，为客户提供一笔交易，还可以帮助你提高平均订单价值。

假设你销售站立式办公桌。你可能会吸引许多顾客，他们希望购买此站立式办公桌作为送给某人或者自己的圣诞礼物。但长时间站立可能会比较累，因此，你还可以销售与立式办公桌相匹配的凳子，立式脚垫，以帮助你的客户减轻疲劳，并与文件柜相匹配。

这样，你就可以在圣诞节产品包中，以更低的价格提供所有相关的物品，而不必在站立的桌子上给予大量的折扣。

（5）善于利用社媒营销为店铺引流

由于Facebook对广告工具进行了一波更新，这项更新后，商家可以在Ads Manager中使用产品标签创建Instagram广告，即将Instagram的产品标签直接添加到付费促销中，这就有利于拥有经营自己Instagram账号的卖家。

目前企业还无法将这些标签专门添加到他们的广告中，但着帖子中添加产品标签的品牌越来越多，并且随着平台对电子商务的更大推动，Instagram用户会越来越期望产品标签的存在。

新功能有助于卖家通过将创意元素融入到广告中去，引导消费者进行购买，可以将照片，视频和轮播等格式广告加入标签，通过点击标签查看详细信息。

当然，在圣诞营销当中，网红营销也必不可少，即把网红的粉丝转化为消费者。不少品牌已经开始采用网红营销为自己品牌引流，比方说Nike选择在YouTube拥有71.1万粉丝的Megan Batoon推广旗下的Air VaporMax系列，Nike邀请Batoon穿着该系列运动鞋跑马拉松拍摄宣传片。

在Instagram的短视频上，可以加入产品与网红合作的宣传照。同时，Stories也是需要商家重视的宣传方式，同样的方式还可以用于网红的Snapchat和Musical.ly上。

其他社媒的使用也不要忽略了：

一是Facebook群组：作为最受欢迎的社交网站，Facebook的月活跃用户达到20亿，商家可以利用与目标市场匹配的群组发布黑五相关的优惠资讯。

二是Reddit：作为美国社交新闻网站，Reddit访问量排名全球第8，月访客量5.42亿。可以通过添加相关标签的方法发布节日优惠资讯，包括BlackFriday、Christmas、GroupDeals、RedditDeals、Deals、Coupons和Freebies等。

三是Quora：网友戏称为海外版“知乎”，商家可以通过在Quora上搜索“ChristmasDeals 2020”，并选择回答相关问题，介绍自家的优惠活动。

四是Pinterest：作为采用瀑布流形式展现图片的网站，Pinterest拥有1.75亿的月活跃用户，可以通过添加“Christmas Sales”等来方便用户搜索，从而增加访问量。

注：文/何洋，文章来源：亿邦Plus社群 - 跨境微小课，本文为作者独立观点，不代表亿邦动力网立场。