如何做出ROI更高的Pinterest营销｜跨境知识点第40期

本节亮点：

1、Pinterest广告的“定位受众”功能可以通过特制筛选，让DTC品牌高效精准触达的目标消费者。

2、Pinterest用户点击你的广告时，会直接进入你的商品落地页。

3、轮播广告可以集合不同买点、对应满足不同消费需求，进行全方位的商品展示。

正文：

调查数据显示，98%的用户表示他们愿意在Pinterest上发现新事物，远高于其他SNS社媒平台上的71%的比例。基于这种用户主动性，Pinterest广告对跨境电商卖家来说自然是个提升营销能力，获得更多流量的好渠道。除此之外，Pinterest广告的“定位受众”功能可以通过特质筛选，让DTC品牌高效精准触达的目标消费者。有数据显示，61%的Pinterest用户在看到喜欢的内容后发生了购买行为，平均每1美元的广告费用的回报利润为2美元。

今天我们就跟大家分享6种提升流量转化的Pinterest广告类型。Pinterest广告类型决定了对你提供素材的规格要求、广告价格及展示位置，因此有必要先了解清楚每种类型广告的特点和素材规格，以做好相应准备。

1. 推广Pins：

和一般Pins相似，推广Pins会展示在用户主页Feed和搜索结果中，但推广Pins一般体现的信息更加全面，有利于商家种草。

其另一个优点是，在被用户分享之后，推广Pins的“促销”标签就消失了，这意味着商家可以通过多次分享获得更多免费的额外流量曝光。

2. 一触即Pins：

根据调查显示，目前所有Pinterest广告都已正式应用“one-tap”交互方式，即当用户点击你的广告时，会直接进入你的商品落地页。

3. 轮播广告：

轮播广告一般可以添加2-5个图像，滚动播放，下面用圆点表示不同标签页，每张页面都可以有不同图片。针对不同消费需求可以进行个性化的商品展示。

4. 视频推广Pins：

和推广Pins类似，视频推广Pins展示位置同样包括在：主页Feed、搜索结果以及Pin功能"more like this"中。同时，可以自动静音播放前50%部分，从而达到引流的目的。

Pinterest提供了两种可选：标准尺寸和MAX屏宽尺寸。

视频推广Pins更好地传达DTC品牌理念和产品故事。根据数据分析，视频推广Pins的转化效果是非视频广告的4倍。

5. 购物Pins：

作为“电商友好”的广告类型，购物Pins同时支持移动端和Web端，展示位置与推广Pins类似。但是购物Pins点击图中白色小圆点，能够够直接展开商品详情。

Pinterest官方建议：在一张图片中加入4-6个白色触发点，链接到相应的商品页面，方便用户购买。

此项功能对DTC品牌独立站卖家来说，是绝佳的促销与流量引导渠道。

6. 故事Pins：

作为一个相对新颖的Pinterest广告类型, 支持包括图片、文字和链接。

可以在用户的主页Feed上找到故事Pins，可以点击查看全文，或者收藏，是立站DTC品牌形象立体塑造的优秀工具。

了解了这6种Pinterest广告类型后，还有一个工具要使用好，那就是自定义Pinterest广告报告。

通过Pinterest官方后台有分析数据自定义报告功能，卖家在高效测量自己的Pinterest广告效果的同时，可以看到CTC、CTR、转化率和互动参与情况，从而进一步调整产品迭代以及制定品牌DTC引流策略。

怎么做呢？

1、选择报告类型，创建自定义报告。自定义报告包含以下三种：

第一种是一次性自定义报告，此类报告可自主选择要分析的指标，但以后不会保存。

第二种是无计划运行的报告模板，此类报告可让您选择要分析的指标，并将其保存在模板中，但不支持定期运行计划。

第三种是有计划运行的报告模板，同样可以自主选择要分析的指标，将其保存在模板中，并且可以安排你希望的报告运行时间，并可以通过电子邮件发送查看。

所有报告均以UTC（世界标准时间）而非当地时间为准。因此使用计划运行报告时，需根据你需要的时区进行调整。

2、随时可编辑自定义报告

Pinterest支持对报告模板和计划的后期修改，商家以编辑现有报告模板、现有日程表、将日程表添加到现有报告模板、增减接收报告的电子邮件收件人，或复制和更新现有报告模板。

3、查看自定义报告

查看您的自定义报告页面，以查看所有现有的报告模板，日程表，进行中和已处理的报告。

注：文/何洋，文章来源：亿邦Plus社群 - 跨境微小课，本文为作者独立观点，不代表亿邦动力网立场。