如何低成本玩Instagram营销｜跨境知识点第41期

本节亮点：

1、卖家常用的3种Instagram的营销策略

2、Ins的8个运营技巧，低成本神器

3、Instagram Live规律的直播才是用户粘性的杀手锏

正文：

Instagram是Facebook旗下的一款以照片为主的社交媒体应用，截至目前，全球用户数已经突破了10亿。而且，数据显示，自从2018nian Instagram宣布针对某些商品图片增加付款功能后，已有超过2500万活跃商家入驻。在电商与广告业务的促进下，Ins推动着越来越多的用户在平台上直接购物。可以说，Ins是当下社交电商的热门媒介之一，也是黑五网一站外引流的主要渠道之一。

今天，我们跟大家分享一些低成本玩Ins营销的方法。

只有卖家将INS上的营销策略需要随着算法而改变，才能更好的利用算法引导用户看到其发布的内容。

2018年，Ins宣布，改进用户的订阅源，优先发布新鲜、及时的帖子。

2019年，Ins公开承认算法的更新，算法决定了用户滑动浏览时看到帖子的顺序，特定的算法会选择一个帖子置顶，然后将与该帖子相关的信息依次推向顶部，而将其它内容顺延到底部。

尽管算法会不断变化，但这三个主要的排名因素可以让卖家基本确定Instagram的营销策略：

1.用户的兴趣

对于经常浏览某类内容的用户，该内容置顶的概率就会更大。

2.相同兴趣的群体

对于与用户所发的内容相似的帖子会经常出现；同时当用户与其他类似的帖子的帐户进行交互时，也会经常出现该账户的帖子。用好第一批种子用户形成口碑效应，可以帮助商家实现爆发式增长。

3.发帖的时间

现在时间已经不是排序的主要因素了，但顺序和时间仍然相关，卖家依然可以依据不同品类对应的潜在客群画像，参考推广市场用户使用Ins的时间段来发帖。

另外还有其他常见的考虑因素，例如：

4.如果用户关注了很多账号，那么品牌账号的排序竞争就会更加激烈。

5.对于在Instagram停留时间较短的用户，一旦没有抢到指定的位置，被看到的机会就会变得很小。

6. 商业账户相对于个人账户会被算法特殊“照顾”，因此建议商家建立一个与独立站品牌名相关的品牌账号，以提升后期品牌的可信度。

接下来分享Ins的8个社交营销策略：

1、利用品牌账号触达及维系用户

商家帖子置顶的概率取决于用户忠诚度和持续参与程度，卖家可以依靠品牌账户来提升和用户的粘性，包括：

通过推行创意小提示来鼓励用户分享自己的想法，增强和用户的互动。

通过对注品牌账号的用户创造与品牌相关的内容，在激发UGC的同时，还能拓展品牌在Ins上的足迹。

策划提升用户参与度的帖子，例如：@朋友或发起竞赛，鼓励用户发表评论。

2、品牌账号外获取口碑，吸引新用户

卖家同时可以通过相关领域或权威企业账号下的评论区进行有趣评论，这可以增加连接到品牌账号外用户的机会。

卖家通过拥有大量粉丝的大账号上发帖，可以让潜在粉丝更好地了解到品牌口碑。

3、精准预测发帖时间

商家通过监控品牌账号的关注度变化情况，选择关注度高峰时发帖，可以极大限度地发挥每个帖子的潜能，让品牌内容在发布高峰时间内飙升。

4、及时回复品牌账号下的评论

通过对于用户评论的回复，可以留下社交互动的痕迹，还能增加该帖子的评论数量。当帖子的潜在影响力达到顶峰时，会增加品牌获得更多参与度的机会，有助于拓宽帖子的覆盖范围。

5、使用主题标签覆盖活跃用户

卖家通常需要预测目标受众实际搜索的主题标签以发现内容对应的潜在用户，通过利用Hashtags直接获得品牌账号点击量、参与度和潜在用户。

6、为旧内容赋予第二次生命

可依据当下热门话题和品牌账号的关注度，重新编辑关注度较高的旧帖子。

例如：为帖子添加新标题、将新的设计元素融入到图片中、对旧帖子的文案进行创意编辑。卖家可使用一些热度高的标签来转发旧内容，可以提高内容创作的效率。

7、有规律地“讲故事”

作为Instagram上最受欢迎的内容类型，故事贴在赋予有感染力的品牌故事同时，可以保持一定频率地更新，能真实、快速地吸引粉丝。

通过将品牌标签加入主题标签，当粉丝点击标签时就能获取该主题标签的所有帖子。同时，也可以通过小福利鼓励粉丝将品牌标签加入自己的故事中。

8、有规律性地发布直播

直播并不会对Ins算法产生影响，但是会将品牌账号置于关注者的「故事帖」之上，从而生成通知推送给关注者。卖家可以通过直播生产一些简单和现成的内容，以此带动销售。而有规律的直播能够保持品牌与用户之间的粘性。

注：文/何洋，文章来源：亿邦Plus社群 - 跨境微小课，本文为作者独立观点，不代表亿邦动力网立场。