如何利用Pinterest为独立站引流｜跨境知识点第39期

本节亮点：

1、93%的消费者有回购意向，这个平台卖家不能忽视

2、七步走，用户数增加23%只是开始

3、搞清楚Rich Pins的真正功能，才是订单暴涨的第一步

正文：

公开数据显示，截止到2019年年底，Pinterest月活用户已达3.35亿，同时，在社交媒体属性之外，Pinterest也是一个功能强大的搜索引擎，用户会通过平台上的大量美图去寻找自己想要的商品。因此，Pinterest也是广大独立站卖家常用的一个营销渠道。

那么，如何利用Pinterest做营销呢？我们归纳了以下几点供参考：

1. 添加Pinterest共享Pins到产品页面

通过邀请消费者在Pinterest上关注你的品牌，引导他们在Pins中共享你的商品。

2. 启用Rich Pins以提高参与度

根据数据分析显示，带有价格标签的Pins在Pinterest上可以吸引更多的点赞。可以通过在产品详情中添加价格以及启用Rich Pins两种方法向Pins添加价格标签。

Rich Pins分为三种：产品Rich Pins、食谱Rich Pins、文章Rich Pins。大部分跨境商家应该只会用到产品Rich Pins，通过产品Rich Pins可以展示产品最新的价格。

Pinterest上只有使用目录创建的产品Pins才能作为购物广告进行推广，其他产品Pin图都可通过Rich Pins自然分发。

3. 整理Boards和 Pins

建立结构清晰的Boards更容易吸引更多的关注者，原因如下：

通过优化用户正在搜索的更多关键字，可以增加商家的Pinterest曝光量；

由于利基市场对Pinterest的关注度很高，因此利基市场Boards将与目标受众群体关系更紧密。

消费者可以快速了解到你的Pinterest的内容，并看看自己是否感兴趣。

4. 提高Pin图质量

由于Pinterest是一个视觉社交网络，因此保持所有产品图片和视频的质量是必要的，根据调查表明，较大的图像具有更高的吸引力。

5. 添加明确的号召性用语

使用Pinterest的主要目标 是吸引访问电子商务网站的流量，有研究显示使用具有明确的号召性的图钉可以使参与度提高近80％。

6. 使用Pinterest进行SEO优化

Pinterest同时也是一个搜索引擎，使用类似于Google，Bing和 Yahoo的算法来确定当用户搜索查询时要显示哪些Pin图。图片需要使用描述性名称可以提高产品在Pinterest的曝光。同时，为了避免关键字填充，建议使用最能描述产品的关键字。

7. 使用Pinterest Analytics追踪效果

使用内置的Pinterest Analytics不但可以显示曝光率，评论量，还可以获得关于关注者的人口统计和地理详细信息。

注：文/何洋，文章来源：亿邦Plus社群 - 跨境微小课，本文为作者独立观点，不代表亿邦动力网立场。