从16个案例中挖掘DTC品牌独立站打法｜跨境知识点第27期

本节亮点：

1、为你的独立站用户创建免费“操作指南”博客或视频，免费推广的同时还能收获欢心

2、所有的内容从类别描述到“About”版块，都是专门为理想购物者撰写，才能留住你的用户

3、Pura Vida的11万个小网红，帮助它销售额提升了300%。

正文：

上一期我们给做独立站的、走品牌路线的跨境电商卖家分享了8个非常成功的品牌电商案例，这一期再来看8个案例：

1.HELM Boots

作为高端男鞋品牌，HELM Boots专注于质量，而非价格。致力于追求鞋子多功能、永恒和性能。

电商经验：不要为了成本而降低质量，高质量的产品可以让消费者建立欣然，提高复购率，降低退货率，这些事商家长久生存的根本。

2.Koovs

作为印度的线上服装和配饰品牌，Koovs主要销售各种高端品牌产品，其官网设计精良，易于使用。即货到付现政策允许购物者收到包裹后再付款，能加深信任，提高客户转化率。

电商经验：在火药味浓烈的细分市场，要通过给自己的业务加点特色（比如增加信任的独特政策，或者一些别人未使用的视频推广角度等）的方式博得消费者眼球。

3.Noli Yoga

瑜伽服装是一个价值数十亿美元的利基市场，Noli Yoga迎合了这股潮流趋势。

激进的设计风格以及超高的品质，配上有效的营销策略，仅仅用了3年时间，Noli Yoga品牌年交易额就达到350万美元。

电商经验：通过邮件再营销方式，重视对现有客户的在营销，可以有效降低获客成本。

4.Missguided

时装品牌Missguided成立于2009年，在美国、欧洲和英国都有品牌网站。它的网站上，产品展示和文字描述都非常精炼，主页非常简洁。最特别的是它的文字描述。所有内容，从类别描述到“About”版块，都是专门为理想购物者撰写的。

电商经验：处于起步阶段的商家要重视网站的公关文案和内容策划，避免因为文字不能触动目标客户的心，很容易让他们失去兴趣。

5.MVMT

作为从白手起家到暴富的电商李子，MVMT从2013年众筹成立起，MVMT扰乱了定价过高的手表市场。

电商经验：可以通过联系风险投资人，申请商业资助，或者借助Kickstarter和Indiegogo这类众筹平台来凑集资金，不要轻易被财务困住开发成功产品的步伐。

6.Onekid

Onekid的革命性产品“Road Coat”，诞生于2016年。其创始人看到新闻讲述儿童穿冬季夹克坐在汽车座椅中的危险，从而设计出“Road Coat?”来解决这个问题。Onekid花费大量时间开发“Road Coat?”，通过各种防摔测试，申请设计和功能专利，通过CPST（儿童乘客安全认证技术师）认证。随后借助网红视频推广，进而大火。

电商经验：商家要找到一个解决用户痛点的细分市场，好好打磨产品，之后再进入市场。

7.Pura Vida

作为一个手工艺品品牌，Pura Vida网站导航简洁，产品展示非常吸引人，该品牌推行网红项目，积累了11万个小网红，推荐销售额提升了300%。

电商经验：通过推荐、奖励或网红项目，借助大规模品牌大使的力量把你的产品推广到Instagram所有利基市场。

8.Tattly

作为美国一个提供原创纹身贴纸的网站，Tattly通过设计临时性纹身贴纸，成长为价值数百位美元的企业。其创始人主要是通过设计一款产品，来解决目标客户的一时兴起而文身的难题。

电商经验；通过在你的独立站创建免费“操作指南”博客或视频，介绍你的产品如何解决客户的问题，或迎合他们的喜好。

注：文/何洋，文章来源：亿邦Plus社群 - 跨境微小课，本文为作者独立观点，不代表亿邦动力网立场。