从16个案例中挖掘DTC品牌独立站打法｜跨境知识点第26期

本节亮点：

1、一个大方的退货政策能降低购物风险，迅速建立消费者的信任（Allbirds允许用户试穿鞋子1个月，如果不满意可退货）

2、如果你有高端产品，就要用高端的方式来销售

3、建立忠实的粉丝，就必须分享高价值内容，而不仅仅是营销推广

正文：

这一期课我们为大家整理了一批非常成功的DTC品牌电商案例，并归纳出他们成功经验，希望能为走品牌路线的跨境电商朋友提供一些经验参考。

1.Allbirds

凭借“天然材料”理念，Allbirds从一个在众筹平台Kickstarter募集资金的小公司，在短短2年时间内发展成为了家喻户晓的运动鞋品牌。

电商经验：通过一个简单的产品，帮助消费者解决大问题，将其培养成忠实客户。同时，一个大方的退货政策可以快速建立消费者的信任。

2.Argent

作为职业女装品牌，Argent的网站设计非常人性化，特别是色彩渐变展示合理穿搭的功能。

电商经验：对于从事服装类产品的商家，在创建网站时要注意从网站设计，到产品、营销和摄影，都直接迎合你的目标市场用户。

3.Biko

作为Shopify平台上的一个珠宝设计网店，Biko以其简单的网站导航和优质的产品图片，包括单独展示产品和搭配模特展示吸引消费者。

电商经验：对于品牌独立站商家，最重要的是让产品说话，会有神奇的效果。

4.Black Goat Cashmere

作为小众高端产品的标杆，Black Goat Cashmere每个季度都会推出优质羊绒制造的精品系列服装。简单的导航，优质的产品图片和季节性展示内容，整个设计都是轻松地把消费者导向她们最可能购买的产品那里。

电商经验：对于经营小众且高端商品的商家，要使用高质感的图片、视频和PPC广告工具，在吸引目标客户的同时，还能大范围接触到她们。

5.Conscious Step

作为非常成功的电商品牌，Conscious Step主要生产环保和耐用的袜子。“社会责任”是该企业的一个重要标签，对外宣传每一笔订单都会捐出部分款项做公益。

电商经验：注意品牌、营销策略与目标用户价值观的同意，发现他们真正的需求。

6.Everlane

作为一个服饰品牌，Everlane以其“极度透明”甚至蔓延到价格等方面；干净简洁的网站设计、真人模特展示效果等因素吸引消费者的眼球。他们的网页：包含各种角度的优质产品图片展示、便捷的产品选择工具等。

电商经验：精心设计的产品页面可以与消费者视觉体验挂钩，帮助赢得客户，提高转化率。

7.GearBunch

作为一家正在迅速崛起的按需定制的线上服装店，GearBunch的退货率达30%，但第一年的营业额就突破了5万亿美元，从最初的限量瑜伽裤，到其它服装产品，最近还拓展到配饰和其它按需定制产品（比如床上用品和纯帆布画等）。所有产品都使用非常有调性的视频展示出来。

电商经验：要注意对核心产品的投入，在核心产品销量和消费者开始持续增长，就要有策略地扩充产品线来提升品牌覆盖率。

8.Gymshark

作为健身服装和配饰品牌，Gymshark已发展成为了一个价值1.28亿美元的大型线上服装商店，它的网站，简洁明了的网站设计、激励人们健身的模特、优质的产品拍摄、机敏的滤色器搜索、以及产品页面都让人印象深刻。同时，其在Instagram拥有超过300万的粉丝，社交媒体营销效果非常好。

电商经验：通过分享高价值内容，建立忠实的粉丝，积极与消费者和潜在客户互动。

注：文/何洋，文章来源：亿邦Plus社群 - 跨境微小课，本文为作者独立观点，不代表亿邦动力网立场。