TikTok与Shopify联姻对卖家有啥影响 ｜跨境知识点第18期

本节亮点：

1、两大平台的结合，带来的这些影响你得知道

2、TikTok广告投放可以从这三个方面来看

3、此次合作最关键的就是开通了一个免费的引流通道，还不快看过来

正文：

跨境电商圈的一个值得关注的热点话题是，独立站SaaS服务平台Shopify与抖音海外版TikTok结盟了。一个是这两年大受跨境卖家青睐的建站平台，一个是火遍全球的流量新贵，二者的结合会带来什么化学反应。今天我们就来聊一聊。

引流变现是独立站卖家在搭建好网站之后绕不过的难题。如果引流做得好，就能用小成本获取大流量，爆单指日可待。作为新流量入口的TikTok会给Shopify平台的独立站卖家带来哪些影响呢？

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有这么几个关键信息：

一，今后，Shopify商家可以在TikTok投放视频广告，且不需要跳转到外部平台，形式类似于国内的抖音购物车功能。

二，Shopify商家不需要在TikTok广告平台申请开户和投放广告，按照合作协议，Shopify的商家在应用商店安装最新的TikTok渠道应用后，可直接在Shopify界面操作、运行和优化自己的TikTok营销活动。安装完成后，商家就可以直接使用TikTok For Business Ads Manager的主要功能。

在投放广告时，商家可以通过安装TikTok Ad Pixel，监测自己在TikTok上投放的广告效果，追踪用户的行为，包括广告曝光情况、广告点击率、加入购物车、下单情况、付费情况等。同时，还可以根据自己的目标用户在TikTok上选择不同的标签投放广告，包括年龄、性别、兴趣爱好和消费能力等，从而实现更精准的定位。

三，此项合作目前仅针对美国的Shopify商家开通，需要有美国办公地址的企业才能申请使用；而美国之外的其他国家地区，最快将会在明年陆续开放。这个信息对中国的跨境电商卖家至关重要，如果你有美国办公室，那么现在就可以申请开通TikTok营销渠道啦，那如果没有，就需要等到明年。

此外，还有一个信息是，除了通过购物车跳转链接，卖家们在TikTok的广告投放方式还包括开屏广告、信息流广告、挑战赛广告和贴纸广告。TikTok的开屏广告是一种按照CPT形式的包天广告，每次最长可持续5秒；标签挑战赛就是发起话题，并带有相应的品牌标签；信息流广告则是竞价类广告，广告展现形式会出现在TikTok视频信息流中，出价高者排名高；贴纸广告是一种具有品牌特定信息的自定义特效滤镜小工具，供创作者在视频中使用。

其实，TikTok并不是Shopify唯一的社交媒体合作伙伴，之前Shopify就与Facebook、Instagram和Pinterest等社交媒体保持着密切的合作。那么，相较于其他社交媒体平台，如何看待TikTok的引流能力？它是否会成为独立站卖家们下一个重要流量池呢？

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我们可以从三个方面来理性看待TikTok及其广告投放的相关问题：

首先，不可否认的是，TikTok的用户数确实在近年来呈现几何式增长，仅2019年TikTok用户数较比2018年增长了267%，且预计2020年将达到3倍的增长；

其次，TikTok官方曾多次公开表示，未来平台将继续加大商业化的动作推进，除目前已推出的购物车功能外，还将上线如橱窗、直播、Pixel2.0+AEO（深度事件优化）+动态商品广告DPA等更多生态功能；

第三，在保持内容质量的前提下，加速推动蓝V企业号的认证，帮助品牌建立私域流量池等，都将成为TikTok服务海外跨境卖家们的重头戏。

此外，TikTok Ads在触达用户方面也是颇受商家欢迎的。其一，TikTok Ads是原生覆盖，相关广告隐匿在平台本身的视频信息流中，用户自然会更愿意接受广告的存在，而不会引起反感；其二，TikTok Ads实现了手机全屏幕100%曝光，可以全屏呈现影音故事，广告的视觉观感自然较佳；其三，支持5-15s竖屏视频自动播放，可以通过视频内容引导用户完成广告互动；其四，AI推荐引擎，可以帮助卖家的广告投放更加精准。

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再看看卖家们最关心的引流成本问题

根据某营销服务商提供的数据，TikTok Ads的广告成本并不低，但目前与Facebook、谷歌相比，还是有一定优势的。Facebook每次CPM展示，20美元起步，谷歌每次CPM展示在15美元左右，热度高的关键词基本在10美元起步。TikTok Ads广告的价格为每千次展示费用10美元，广告系列花费通常不少于500美元。对于大型广告系列，最高可达30万美元。

而此次TIKTOK与Shopify合作开通的广告账户，工具都是可以直接使用的，也就是说，这将会是独立站卖家们很重要的一个免费引流通路。

当然，卖家们在衡量TikTok Ads引流价值的同时,也需要清楚地意识到TikTok的主流用户与自身网站的目标用户是否匹配。数据显示，目前TikTok的用户画像中，有66%的人群年龄在30岁以下，其中年龄在16岁~24岁间的用户占比41%。不过，不排除TikTok用户的年龄阈值在不断拓宽。

此外，客观来看，与Facebook、Instagram、Whatsapp、Youtube等用户基础雄厚的“老牌”社交媒体平台相比，TikTok的商业内容目前还是稍显稚嫩，广告业务仍待开拓，但这其实也意味着TikTok的广告内容还未趋于饱和，自然触及人数会相对较高。所以，对广大跨境出海卖家而言，TikTok Ads的迅猛增长态势和高性价比还是值得期待的。

注：文/何洋，文章来源：亿邦Plus社群 - 跨境微小课，本文为作者独立观点，不代表亿邦动力网立场。