独立站最常用的5种有效引流方法｜跨境知识点第3期

本节亮点：

1、5种当下最有效的流量玩法，你知道几个

2、Instagram给品牌的参与度其他平台高25%，但你真的利用好了吗

3、电子邮件是独立站在线营销最好的渠道之一，这些技巧帮你捕获更多用户

正文：

做独立站，流量从哪里来，几乎是一个终极问题。它不像第三方平台自带流量，需要通过搜索引擎投放或者社交媒体营销从站外去引流。今天的微小课我们就看看独立站引流的常见玩法。

第一种玩法，追加销售

通过邮件提问，可以进行追加销售。根据数据显示，追加销售的效率是在线交叉销售的20倍。

追加销售有两个关键：

1)你的加售产品与原始产品相关

2)在客户可接受的价格范围内

追加产品必须符合客户的最终需求，同时由于顾客肯定会考虑到价格，那么，新产品必须真正优于原始产品。

第二种玩法，Instagram引流

根据数据统计，Instagram营销的平均订单价值为65.00美元远高于其他社交媒体平台，同时，Instagram的品牌参与度也高于其他平台，因此，如果商家使用正确的主题标签，适当的过滤器，并在合适的时间发布，就可以获得大批流量。

跟用户的互动是Instagram营销的关键，通过展示使用你产品的客户的照片利用买家秀来吸引了新的客户。

第三种玩法，减少被遗弃的购物车

根据调查显示，消费者在电商网站添加至购物车的订单，67.45%最后都会被放弃。如何减少消费者的放弃购买率呢?

很多独立站平台都可以通过邮件去诱使客户完成支付，笔者建议商家在shopify管理员中执行此操作。

第四种玩法，Facebook商店

作为另一个社交媒体营销的大平台，Facebook也占据了社交媒体营销订单的大部分份额。

除了作为一个很好的流量来源，我们也可以通过Facebook商店直接在Facebook上销售商品，同时它可以直接与Shopify商店联合，易于商家的操作和管理。

第五种玩法，捕获更多电子邮件订阅者

根据调查显示，作为线营销最好的渠道之一，电子邮件在带来稳定流量的同时，也可以起到补充内容营销的作用，因此，笔者建议独立站的卖家一定要用好电子邮件营销，并注意在各种场合收集更多电子邮件订阅用户。

第六种玩法，Google广告

作为海外消费者最常用的搜索引擎，每天在Google平台上会接受35亿个搜索查询。做google广告最主要的是研究Google Ads。因此，商家需要关键字的相关性、广告文案等与搜索者的期望匹配程度以及跳转网页的用户体验。

讲到这里，你可能会问，站外引流为什么是引至独立站而不是第三方电商平台的店铺呢？

因为，单纯的将流量从各个站外渠道引流到亚马逊店铺可能会有几个弊端：

1.对于有流量，当时成交率低的商家，算法会判定商家产品不好，降低排名权重。

2. 即使商家完成引流，也有有跳转到平台其他店铺的概率，甚至直接在你竞争对手的店铺购买，导致商家花费时间和精力吸引的流量便宜了其他竞争对手。

而站外引流是结合独立站的话，好处就很明显了：

对于进入独立站的流浪，一般有两个选项：一是立即购买（即在独立站直接购买），二是在平台购买（即调转至亚马逊等平台的店铺购买）。对于选择在平台购买的流浪，会被排除，那么大大提升了成交率，你店铺的权重会随时间慢慢提高。

如果用户直接在独立站成交，那么商家的利润就会出来，因为无论是哪个平台都有很高的，独立站则没有佣金，收入全是自己的。

注：文/何洋，文章来源：亿邦Plus社群 - 跨境微小课，本文为作者独立观点，不代表亿邦动力网立场。