独立站选品需要注意的几个关键问题｜跨境知识点第2期

本节亮点：

1、关于选品的这些事，你知道吗？

2、适合新手卖家的4种选品方法，快来看看

3、各大独立站的选品注意事项，快来get

正文：

本期话题是新卖家在做独立站时绕不开的一道坎儿——选品。选品的方法有非常多种，有的人在平台找爆品，有的人在社交媒体找热门产品。今天我们聊聊，一般在选品的时候要注意哪些问题。

一、产品的成本

众所众知，消费者对于高价格的商品，考虑的因素也相对较多。

根据调查显示，目前跨境电商的整体氛围来看，产品售价在50美元以下的很好卖，一般产品的售价是成本的3倍左右。

因此，如果商家通过广告引流，广告费用一般占售价的三分之一，因此，上下的三分之一才是跨境电商商家的利润。

二、产品的物流

由于目前欧美消费者已经习惯了Amazon的FBA快速运输服务，所以对长时间的物流运输容忍度下降，因此物流运输一直是做Dropshipping的一个难题。建议商家，在自己的网站明确写出大概的运输时间，相当于提前给买家打个预防针。

对于处在起步阶段的商家，可以选择其他的电商平台做为供应商，Amazon，Etsy，Bestbuy，Ebay，Walmart都可以，商家可以找到一些非常小众的，但是提供快速物流服务的电商平台来做供应商。

三、产品类别

相对于电商平台，独立站更适合销售与发烧友相关的商品。例如耳机，这样的客户如果在你的独立站得到了一次好的购物体验，那就会有更多次的购买，大大降低了独立站的引流费用。

此外，独立站商家也可以选择老外平时在商场买不到的商品，当然在确定你的产品之前，先了解一下国外市场。

同时，也可以选择易耗品，在商家所售产品有较高的质量保证的前提下，易耗品有着更高的复购率。

四、选品方法

笔者同时也为刚起步的新手卖家以及还没有建立起供应链优势的卖家介绍一些选品方法，对于有自己的产品或者有很强供应链的卖家可以忽略：

1）根据amazon/wish/速卖通平台上的数据纬度来进行筛选。

2）供应商选品：就是从1688等B2B供货平台和一些特定的供应商处去找产品

3）spy跟卖选品：直接去搜Facebook上的热帖或者通过spy工具去找互动高的产品。

4）跟随竞品：找到几家你关注的竞争对手，跟着他们的广告和新上架的产品去卖。

以上方法可以帮助新手卖家找到一些可卖的产品，但是不同的人往往选出不一样的产品，得到效果，很多细节需要自己去测试和积累。

不同模式的独立站在选品方面有哪些注意事项？

1、垂直品类网站。这类独立站需要注意垂直，和精品两个要点。比如你是经营篮球护具的卖家，那此类产品就是垂直；而精品指的是你的网站比较热销的几类护具。

2、综合网站。这类独立站的货源一般是1688或者速卖通，通常采用一键代发模式。。

3、官网或品牌网，一般是通过独立站达到推广宣传以及展示商品的目的。

产品式独立站的核心竞争力，如果没有一个能打的产品，即使有再优秀的投手、再巧妙的套路也只是英雄无用武之地。从其他平台选品只是起步卖家的快速通道，如果想长远发展，就需要打造自己的供应链及产品。

注：文/何洋，文章来源：亿邦Plus社群 - 跨境微小课，本文为作者独立观点，不代表亿邦动力网立场。