揭秘：搭上一带一路顺风车的电商长啥样？

二、中线

路线走向：中国（北京、郑州、西安、乌鲁木齐）——中亚——西亚及中东——中欧——西欧

中亚

一句话概况：中亚地区电商起步晚，发展相对落后，算是一块未开垦的处女地。

亿邦动力网从相关资料了解到，目前，中亚大部分国家（包括哈萨克斯坦、乌兹别克斯坦、土库曼斯坦、吉尔吉斯斯坦、塔吉克斯坦和阿富汗斯坦）已经有宽带接入，网络基础设施建设有助于互联网用户的增长，但中亚地区互联网的商业用途还远远低于亚洲其他国家。同时，由于物产相对匮乏，中亚地区居民生活所需品严重依赖进口，跨境电商是其目前主要的电商形式。

根据市场调研来看，2015年中亚地区的跨境电商已有了重大改变，这主要得益于哈萨克斯坦进入了WTO提高了商业透明度、吉尔吉斯斯坦对欧盟消费进一步扩展等。而促进中亚地区电子商务迅速发展的原因主要有两点：

1、电子商务可以有效降低商品价差，同时由于信息不透明和贸易水平落后，市场上存在严重的价差，而中亚也成为了世界上货物最贵的地方。但是电子商务的发展和渗透可以有效地解决这一问题。

2、电子商务能够触及到传统进口市场无法满足的人群，包括女性（中亚地区居民多为穆斯林，女性有许多禁忌）、小企业和乡村企业。

据悉，哈萨克斯坦的B2C网站chocolife.me和吉尔吉斯斯坦B2B网站prodsklad.kg比较活跃，也在一定程度上刺激了中亚电商的发展。另外，由于在中亚地区，信用卡使用限制，网络支付存在很大风险，货到付款是目前主要的支付方式。

西亚及中东

一句话概况：中东市场有两个鲜明的形象：一是易被忽视的“金矿”，二是跨境电商伺机爆发。

亿邦动力网从一份报告了解到，中东地区电商市场从2011年的70亿美元增长至2012年的90亿美元，有29%的涨幅，2013年这一规模达到112亿美元，2014年达到128亿美元，2015年突破150亿美元。

中东地区各国电商渗透率为：阿联酋46%，沙特阿拉伯25%，黎巴嫩9%，埃及8%，科威特35%。根据Research and Markets的报告，从B2C电商销售额来看，阿联酋是中东地区最大的B2C电商市场，沙特阿拉伯是中东地区第二大B2C电商市场。

在电商基础设施上，物流方面，中东地区的公司只能通过公路传送货物而不是飞机，且目前没有公认的法律规定可参考。支付方面，大约80%的网上购物是货到付款，15%是信用卡和借记卡支付。

由于联系亚、欧、非三大洲，沟通大西洋、印度洋，中东地区自古以来就凭借十分重要的地理位置成为国际贸易要塞。这一地区给人的总体感觉是，居民有钱（石油输出国），但物资缺乏，所以人们跨境网购的热情非常高。

在这一背景下，Amazon、eBay等全球电商早早的就进入中东市场，而近年来，中国的电商企业在此也颇为活跃。根据中国跨境出口电商商家的反馈，中东客户能接受中国制造的产品，也愿意从中国的购物网站买东西，且客单件非常高。

紧邻中东地区，以土耳其为首的西亚国家在电子商务方面的发展也值得关注。从2007年开始，土耳其网零售市场的发展速度已达到实体零售市场的7倍。根据权威机构公布的数据，在土耳其7700万的人口中，将近一半的人上网，年轻网民的比重也很高，其电商销售额在2017年将翻一番，达66亿美元的总额。

中欧

一句话概况：以德国为核心的中欧地区是整个欧洲电商市场经济增长的强大引擎。

中欧包括德国、波兰、捷克、斯洛伐克、匈牙利、奥地利、列支敦士登和瑞士8个国家。其中，德国是最大的电商市场。根据德国零售业研究院的报告，德国电商规模在2015年增长了约43亿欧元，全国电商行业总值达到463亿欧元。

据亿邦动力网了解，时尚行业在德国电商的发展中起着举足轻重的作用，以Zalando和Otto集团为代表的电商企业使得德国在整个欧洲有着强大的存在感。与此同时，快速消费品也是刺激德国电商增长的重要因素。

不过，调研也指出，虽然德国整体电商市场增速仍维持在双位数（B2C电商市场从2013年到2014年增速为11%），可是在一些领域已经呈现出了饱和的迹象。而尽管德国本土有强劲的竞争者，来自美国的亚马逊还是成为德国最大的在线零售商。

西欧

一句话概况：尽管近几年经济萧条致使零售业发展停滞，西欧国家的电商发展还是很有看头的。

虽然比起美国和中国，英国的消费者市场体量小，但花钱却不甘落后。波士顿咨询集团曾发布一份报告称，2016年，网络零售占英国总零售额的比例将从2010年的13.5%上升至23%，总值超过2000亿欧元，在G20国家中相当靠前。《每日邮报》的一篇文章称，82%的英国网民经常在网上购物，是欧盟28个成员国中比例最高的。

英国电商为何成功？第一，作为英语国家，它是亚马逊等美国电商巨头的首要目标。第二，英国电商本土网站吸引着很多国外消费者来购物，比如北欧国家消费者用得最多的外国网站就是英国的，中国消费者也热衷于“英淘”。第三，电商商品在英国国内和欧洲的运输距离要比美国短，英国的通用邮政服务也使得运费比较便宜。第四，英国人比其他欧洲国家人民更常使用信用卡和借记卡，智能手机的使用率也是欧洲最高的。

另外一个西欧大国——法国的电商发展也不逊色。有数据显示，2015年第三季度，法国线上零售交易量同比增长20%，营业额达到155亿欧元，同比增长15%，预计2015全年增至625亿欧元，同比增长10%。