蚁城谈跨境进口电商：不能等看明白了再做

还有第三个特性，今天在微信里面没有人去跟它抢，没有人跟它竞争，什么意思？微信购物在2013年才刚刚开始，最早的时候大家做什么？有一点偏向于传销这种模式，二流三流化妆品层层换货做起来，但是使得这个渠道有了消费能力和习惯。后来生鲜产品在这个渠道里做，但是从来没有人在这个渠道里做跨境，所以他就成功了。这是他的成功模式。

第三我们的O2O模式，优盒网，传统电商的O2O是被逼出来的，不是自己创造出来的，为什么？在家纺行业有三个品牌，在线下排名第一第二第四，然后第四的这位在2009年就开天猫店开始做了，2011年做了一个双十一一千万，在整个线上排名第一。老大老二很郁闷，我这个线下品牌这么有实力怎么可以让你独占鳌头呢？它们也做了，经过一年多时间打平，他们在线上变成了1、4、2这样的排序，后来综合排序还是1、2、4，我怎么样突破呢？后来发现做线上线下的时候品类打架、渠道打架，如果整合了，发挥各自的优势是不是更好，能有竞争优势。的确如此，就创造了我们之前传统的O2O。跨境电商的O2O是上来就会有，今天我们看到很多市场里1/4的企业都在做，最有机会做的是传统零售、百货、超市，可能以前做超市的大型超市比如家乐福、沃尔玛。也有母婴店的实体店零售，它们也在做转型。而且跨境进口产品的特性在于，我父母这一代有消费能力的，但是他们不会网购，上海一些店开的是一般贸易，才刚刚开店一个月的时间，网上8：30还有人排队买单，为什么？进口产品的需求量是快速增长的，这是不可磨灭的，因为这是我们的需求。所以我们后来发现今天跨境电商的O2O进口模式怎么玩？线下实体店开着，做一般贸易，线上网购开着做跨境模式，同时在线下也会告诉他的消费者一点点都不遮掩，你网上买我会更便宜。怎么起来？线下我父母这一代玩不来进口模式，玩不来网购没有支付宝，他们直接买，就怕，宁愿多花五块十块就起来了。作为80后90后网购能力更强，就享受更加便宜的模式，更重要的是有很多不能大批量囤货的产品更需要线上的模式支撑，毕竟开一个线下实体店的成本很高，当时我们做母婴点计算过100平的面积从铺货加上装修房租要需要100万的成本，这个太重了。跨境O2O有很轻的模式，只需要50到80平米的面积，不需要所有产品展示都可以完成。

第四种B2B模式，今天京东的直营，包括蜜芽的直营，它们不可能短时间整合所有海外供应商，所以接下来的两年内，境内B2B的交易是一个非常大的需求量。我们这个客户在宁波做两种模式，一种境外的B2B，货我帮助你采购，用你的保税仓，对他整合海外非常快，月均进出口柜五十到六十个柜，高峰九十到一百个柜。他们需要国内供应商做代发的支持业务，所以境内的跨境进口B2B也是一个红利期。

BBC的模式会比较了解，这两者都是属于这个模式，一个是河南郑州的中大门，是替代政府搭建了一个BBC的模式，现在各地政府都希望去做这样一个跨境模式去推，但是不知道怎么玩，现在十个保税区，郑州做的还是可以的。