蚁城谈跨境进口电商：不能等看明白了再做

我们企业需要落地，今天在做跨境进口的这些企业有几种模式，分别是怎么落地的？我相信这是今天参会的企业更想要了解的：

第一入驻平台的B2C模式的；第二自营B2C商城的包括O2O、B2B、B2C模式，自建BBC都有。

在做这几个模式之前我想把这张图跟大家分享一下，跨境进口三种模式，集货、备货和直邮，今天我们采用哪一种模式？未来哪一种模式更加能给企业带来附加值？备货是今天跨境电商的大头，是先把我们以前传统大量消费者的消费品的产品通过囤在保税仓去做，但是这些产品的特性是什么？毛利太低。所有的很多企业都在替品牌商打工，替日本花王公司打工。直邮是很多企业喜欢又不喜欢的模式，喜欢在于可以做出附加值，可以做出高毛利，可以帮助我们这个平台或者这个品牌玩出个性化，可以锁住顾客，除了花王，你如果可以把印第安的纪念品寄过来，有这种主题的营销，我相信在今天物质相对充裕的时代，消费者会记住你，会更加愿意在你这里留下来。例如当年的三只松鼠，它起来了就是因为它有特色。痛苦是直邮的模式成本太贵了，原因有第一量不够，第二国际航班班次不够，随着今天国人出境游的频繁加大，包括直邮采购量的加大，未来直邮的成本一定会逐步降低。作为蚁城来讲我们和很多企业交流的时候都相信备货模式是主营的大头，如果你这个平台想玩出花样，想玩出文化和个性化，直邮一定是主力。

直营分两种，一种是自己没有推广模式的，但是擅长在天猫、京东里做运营的企业。我们有一个客户淘淘洋，今年新三板上市，两年的时间起来了，利用的是自身特性，它擅长做第三方平台运营。

第二类是特别有趣的，上海一家公司以前叫做皇家空港，现在叫做美淘，才一年多时间可以达到月平均销售额一千万，有一次一个月达到一千八百万。第一它的渠道选择只在微信做，PC官网1/4的二维码都放弃，所有经理都聚焦到一个渠道，但是也不打任何的广告。大家很好奇，它用一招，今天有一些人叫做组团，有些人叫做拼团，有些人叫做凑团，什么意思？过去的平台模式我们作为商家只要入驻做推广就有流量，但是移动模式有一个特性，它是一个叫做相对封闭式的流量渠道。例如我和你是朋友，我和你的朋友之间不是朋友，那么我的所有行为你的朋友看不到，我如何利用你的资源帮助我做推广？曾经有微信的传销带动微信的消费，但是今天不需要了，如果说今天我看了一下男性很多，我举香烟的例子，如果今天抽烟有一包香烟，你抽，你朋友也抽，这包香烟10个人买100块钱，20个人买95，50个人买90，100个人买88，你会不会把这个促销消息告诉你的烟友，让他帮你一起凑份子？我相信很多人会做，事实证明这家企业就是通过这一招起来了，短短的时间内迅速积累了会员，而且由于今天的跨境电商品类结构都是一些高复购的品类，所以没有做任何推广就把会员做起来了。