杨陵江：1919今年销售额将达20亿元规模

1919自己的门店

当你通过我们线上的入口，或者我们战略伙伴的入口把订单下到这里的时候，我们有很多战略伙伴。我们31个省市区有门店，现在有158个城市，明年上半年要涵盖569座城市，门店数上半年达到1500家，这还不加我们过渡的配送站。明年保证500座城市以内59分钟最慢都会送到，70%的城市19分钟送到。我们发挥了我们的供应链优势。

要实现这个目的，除了刚刚说的商业逻辑，还有就是，你下了订单它推到你附近的门店，门店的数据刚好是你下单的时候已经抓取了，你的价格就是你抓取的价格，刚好是门店价格，抓取的品类、库存就是抓取的数据，这样保证我们订单百分之百送到。我们送货员就是店员。他们只做三个事，就是拿扫描枪扫描，然后接待客人，最大的职责可能是骑电动车快速送到消费者手里。特别是夏天，很多人拿到啤酒都是冰冻的。这个实现的前提是你对线下直营店必须是管控、直营管理的。如果不是基于直营管理的，你是名烟名酒店第一质量保证不了。第二，他们没有系统，消费者定的时候没有办法知道旁边的门店卖什么酒，价格是多少。这么大的订单，我们双十一估计今年一天订单会在50万张单，这个订单没有办法通过电话给每一家名烟名酒店打电话说我们需要什么样的酒、什么时候送到，电话没有打完9分钟就结束了。我们必须保证系统、门店的系统和总部的系统打通，跟消费者的PC端是无缝连接的，但是传统名烟名酒店没有系统，即使提供给它系统，也没有办法———他们不敢用。

然后，必须要直营管理。很多行业内APP说搜索之后订单马上送过来，我不看好。APP终归会改变销售的方式，但是最本质的还是产品质量的本身，你的商品质量保证不了，服务质量保证不了，那就不行。我们对直营管理的理解是，非直营管理体系的O2O体系是不能保障质量，因为我们所有的人员都是我们的，所有存货都是经过我们自己档案部经过27个环节严格论证的，每瓶酒上都有独有的二维码，消费者收到酒的时候扫描就知道是从厂家哪一个仓库，哪一个送货车，哪一个门店，哪一个送货员送过来的，如果是会员还可以开放更多的介绍，如果不是基于直营管理，松散式管理，数据没有办法收集和保障的。

再者，物流时间。我们都知道，传统的垂直电商的物流这么大的仓库，一定是在郊区。我们今天上午讲的大佬他们说有的仓库在资阳，要送到绵阳需要多长时间？第一，要有专车到那里拖货到配送站，再进行人员分拣和包装，用泡沫箱，用很多胶带，这个事最快我知道京东号称24小时到。只是个别单品，但是大部分需要三天以上，你今天回家去家里来了客人很高兴，想喝酒，你说我上网预订一瓶酒，小孩说爸爸我订好了，但是说三天之后才送到，你高兴吗？所以酒的消费还是有即时属性的，所以物流很重要。

还有，1919很多可以凭借会员积分到实体店免费品尝酒，这不是茅台、五粮液，而是全世界很好的葡萄酒。我们大概每年有1200个酒庄提供大概3000款葡萄酒在我们门店免费让我们的会员进行品尝，不需要付钱，只需要付会员积分，品尝之后再买，这是谁也做不到的。

现在绵阳的消费者看到经常穿着熊猫衣服的人。刚刚搜狐的樊总说了：“流量很贵”。我知道我们酒行业有一家企业光流量费就花了30%，很贵。我们线上每一个消费者都是流量，每一个流量就在你身边，根据我们旁边的门店给大家加会员，我们的成本非常合理。

我再举一下例子，很多人开玩笑说你和刘强东长的很像，我说不像，他为了新婚减肥，我觉得长的很帅，他胖的时候我们真的很像，但是我们的生意都很好，你以后在一个月内在京东的京东到家买的酒绝大部分一定是1919的，因为京东相信1919的质量，只有1919的门店才是全中国最厉害的物流配送系统，每一个门店都在社区，我们的库房不需要再到郊区，我们不需要浪费社会资源和二次包装，我们和京东合作。接下来还会和天猫合作，我们是开放的，做电商不一定要自创流量，我们愿意和他们分享流量带来的订单。

我们的目标是什么？

我们今年大概可以做到20亿左右，双十一一天的目标是5亿，我们很有信心。2016年希望做到接近100亿的销售额，希望成为前四名的酒类行业企业，前三名是生产酒厂，希望五年内做到1000亿。酒水行业很大，零售价计算的话，三公消费禁止之前是两万多亿，现在也有一万多亿，相当于是苏宁+国美所在的家电行业两倍的产值。但是它们只有6000亿的市场。但是三家千亿的公司苏宁、国美加上京东。酒类企业除了生产厂商100亿以外，流通行业能够达到20亿的寥寥无几。希望我们能代表流通行业做到一千万。四川生产酒很厉害，除了茅台以外，好多酒厂大部分都在四川，我们四川的流通商很小，我们公司已经是最大的了，我希望代表我们四川把流通行业的老大拿回来。

谢谢大家！