杨陵江：1919今年销售额将达20亿元规模

我们是一家什么样的公司？

整个酒类行业有很多上市公司，但是都在制造，我们是做流通的，我们很荣幸我们是第一家公众公司。我们给自己打一个广告，目前我们是中国国内最大的O2O平台。这在外面宣传的时候是要违反《工商法》的，今天这样说没有关系。我们销售额将达到20多亿，明年做到100亿的销售额。这是什么概念？目前整个酒类行业所有的企业超过100亿的只有三家企业：茅台、五粮液和洋河，而且它们都是生产企业。目前流通企业最大的企业就在20亿左右，并且大部分是传统的卖场、配货的企业，而我们直接卖给消费者或者终端的。我们的确是最大的，我们的报表是公众公司，我们是披露在证监会的网络上的，大家可以去查阅。

我们说我们是酒类第三大的开放平台是什么意思？1919除了自己采酒保证质量和价格卖给消费者以外，我们酒类的品种非常多。我们自己完成供应链是没有办法完全满足消费者多品类需求的。所以我们学习天猫，我们开放。目前有600多个品牌入驻我们开放平台，你到1919的官网去，除了买到精选商城的酒还可以买到很多厂家向你直接售卖的酒，所以我们叫做1919直供，我们到消费者这里是没有距离的，是直接供给你的，如果你到开放平台去可以买到厂家的直供。

我们四年前的名片是这样的，写了这句话：“我们不是传统的经销商，也不是传统的连锁商，更不是传统的B2C电商，我们是线上线下一体化的酒类服务平台商，我们是做专业的平台。”

我们的特点是什么呢？就是快。我们的价格便宜，很多人都知道，去年双十一被茅台投诉到国家工商局的企业就是我们。历史上五粮液和某个企业被罚款就是封杀我们，说我们价格比出厂价还低。但是我们用法律证明我们没有倾销。的确，我们经常的价格比出厂价还低，我们怎么做到呢？就是我们供应链的强大，今天我不多讲价格，讲服务，讲快。

最快9分钟送达，是如何实现的？

记住，我说是最快。目前来讲最快只是极限，目前在四川大部分地区19分钟，在省外19分钟的地区比较少。主要是河南和重庆，大部分在3小时以内。

大家怎么下订单呢？过去我说销售正在发生改变，从层级式的销售正逐渐改变为用不同的平台完成不同的服务，到消费者手里。什么意思呢？原来，我们到消费者之间是有三个流：信息流、商品流、资金流。原来，这三个流都是通过层层传递到消费者那里实现销售的。现在不是的，将来主要的销售一定是这样完成的：天猫、京东或者大的BT，是做信息流，消费者订单在那里下。资金往哪里走？从银联、支付宝来完成。最后商品流就是我们所说的物流和供应链流怎么走？一定是专业的供应商。1919企业的分工，通过三个平台，三个流的专业分工就完成了销售，它们是扁平的，1919的出路在哪里？首先我们不敢跟BAT拼流量，流量的成本樊总说了，它远远高于线下房租。我们怎么做？资金流没有机会了，没有机会跟银联和支付宝比拼了，但是我们有机会干什么？就是线下店的优势，我们线下店背后除了传统零售的价值，我们还有供应链的价值。这个供应链是成熟的，遍布每个角落的，我们可能是从绵阳订一瓶酒，不需要从北京再运到绵阳，我们当地的门店就可以快速送到。